像星巴克一样寻找隐藏的利润
像星巴克一样寻找隐藏的利润
21世纪经济报道 　2003-01-09 15:23:22
MannyMacedaAlistairCorbettVernonAltman
　　在近一段时间的市场低迷状态中，美国企业利润的降低比营运收入的降低要严重得多。美国的GDP———所有商品和服务的价值总和———在2001年增长了0.3％，S＆P500企业的利润却下降了31％。这是自朝鲜战争以来出现的最为严重的利润滑坡。
　　现在经济状况仍不明朗：生产率在上升，而收入却在下降，公司以及他们的股东如何才能免于长期为获得赢利而苦恼呢？
　　通过对30家利润有显著增长的企业的战略进行分析，我们得出的结论是：短期有针对性的“寻找获利点”计划是他们共同的制胜法宝，该计划基于一套通过增加收入和削减成本以提高利润的系统方法。这些做法使得企业注重获取利润而非职能部门、产品或销售，很多公司因此取得了显著的成效。
　　虽然说6个月甚至12个月的利润增长计划并不新鲜，但是这些企业采用了一些新的方法，在一些意想不到的地方获得了利润。过去普遍受重视的一些做法，像缩减编制和降低一般性开支，给我们研究对象增加的利润仅占全部利润的五分之一。另外80％的利润要么来自于以收入为基础的一些利润增长计划，要么来自于和供应商或客户一起开展降低成本的活动，或者来自于提高资产的利润率。（见右图）
像星巴克一样寻找隐藏的利润