团拜技巧培训案例
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1、 诱惑
摩尔根让妹妹的儿子回信。“随信附寄的10元没收到。”

2、 信件回访
“我们收到了，有需要的话，我们会与您联系的。”
“好的。不过，我们现在有一个不公开的促销活动，只对象你们这样的公司展开。电话里一时也说不清。您看您明天下午3：00方便吗？”
“明天我要开会。”
“这样啊。您看我最多只需要耽误您15min时间，那么后天下午2：00吧。”

3、 需求明确
“你是怎么知道的？”
“贵司一直是我们元祖期望合作的对象，有这样的机会，我们怎么会不知道呢？！我想明天下午3：00来拜访一下您，您看方便吗？”

4、 交易的艺术
美，LESILE OTTEN 1980，SUNDAY RIVER 滑雪场
0~5年 较低的价格，较长的时间，较多的服务 40%回头客 利润低
5年后 让第一次上门的顾客变成每年惠顾5次 75% 高利

5、 不买的
保险

6、 说服付钱的
一般私营单位，老板一手抓。对于价格很敏感。即便说通了专门的负责人，最终还是要BOSS PASS。传话效应的结果即向BOSS重新开始推销。何况，STAFF都会想在老板面前好交代。一旦老板成为了你的忠实消费者，以后的销售就一劳永逸了。

7、 购买理由
企业交易不同于一般顾客，对方肯定有钱买你的货。

8、 善于借力
印刷推销，副总，行政经理

9、 积极的心态
美南方，樵夫送木柴给固定顾客2年多了。有一次，送的大部分不符和要求。主顾要求换。薪柴商不同意，顾客自己做。中间发现一根很特别的木头。有一个很大的节笆，很轻。内有一个发黑的白铁卷，包着$50和$100的钱，共2250。藏了很多年。有致电给樵夫询问WHERE。樵夫的消极心态维护着他的排斥力。努力后，仍无法获知。
以消极心态对待生活的人会阻止佳运的造福，只有积极心态的人才会抓住机会，甚至从厄运中获得利益。
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