试点KPI价值树（参考模板）2001
KPI结构树
一级指标 二级指标 三级指标 四级指标 五级指标 六级指标 七级指标

"各大区
销售收入" "各平台
销售收入" "各业务员
销售收入" 销售助理
技术支持
销售收入分支 培训收入 各培训员收入 市场专员
0 市场份额
市场规模

销售毛利 各大区毛利率 各平台毛利率 各业务员毛利率
销售毛利分支 MBO返点 信用度
0 准确度
成本调整

直接营运费 广告及宣传费
间接营运费 宣传制作费
销售费用 市场发展费 市场活动费
期间费用分支 人力资源费 市场服务费
税前净利率 0 固定资产费 市场合作资金返还
0.0% 财务费用 贷款额
销价准备金 利息
投资回报率 坏帐准备金
0%
税前净利
0
应收帐款周转 "各大区应收
周转天数" "各平台应收
周转天数" "各业务员应收
周转天数" 信用审查
欠款催收
0

北京中心 订货
存货周转 配货
上海中心 订货
0 配货
广州中心 订货
配货
贷款周转天数 积压清理 退货
0 维修
运货周期

应付周转 信用条件谈判
付款天数控制
0
财务费用率
资金管理 闲置贷款控制
应付保证程度


外生变量表
试点KPI价值树（参考模板）2001