股份公司市场部副经理庄殿臣1102
庄殿臣访谈记录 |姓名 |庄殿臣 |职务 |长城电工股份市场部副经理 | |电话 |0931－8415001－2415 |手机 | | 访谈记录 |个人背景 |学化工机械专业，兰石、机械集团生产经营处（管销售、外贸） | |工作职责 |调查子公司经营指标完成情况，分析市场前景，预测明年经营指标 | |销售体系 |各子公司都有自己的办事处，天水各厂产品有重复 | | |建议统一办事处，母公司对此不同意，投资太大 | | |领导班子没有长远规划，没有进行行业内外部环境分析 | |统一五大子公|五大子公司内部存在产品重复，应加强内部协调 | |司销售 |建议整合五大子公司各地办事处，合并销售网络 | | |目前应试验性的建立一个合并的办事处 | | |五大子公司对合并办事处赞同，但应母公司出资组建 | | |合并销售网络要循序渐进，一步到位有不稳定因素 | | |以内部资产重组来协调产品重复不现实，生产线可生产多种产品 | | |控股子公司多数处于中试或中试前阶段，还没有产品 | |监控子公司 |监控职能没有明确到那个部门 | | |子公司对母公司的监控抵触情绪大，虚假上报经营指标完成情况 | | |只是数字监控，没有进行资产监控 | |管理制度 |管理制度没有真正执行 | | |薪酬体系没有激励机制 | |发展战略 |领导班子没有制定长远的发展规划，不关心行业内外环境的分析 | | |以目前的状况下去，最多维持3－5年 | |投资新技术 |决策前缺乏可行性论证，没有考虑市场前景 | | |引进的技术实用性很差，较难产业化 | |组织结构 |部门人员配置少，工作量大 | | |强化市场部、证券部职能 | | |市场部应发挥企业策划、品牌宣传 | |市场部与子公|只是从销售主管那里得到二手信息 | |司信息沟通 |没有主动集中信息，达到信息共享 | | |天传所、长开正在实施ERP | |工贸公司 |1、只是经营实体，并没有协调管理长城电工的职能 | |访谈人 |朱琳、潘勇、田磊 |访谈日期 |2001/11/02 | 其他需要进一步了解的问题：
股份公司市场部副经理庄殿臣1102