绩效考核方案--木器营销系统薪酬考核方案
木器营销系统薪酬考核方案（草案） 　　为进一步激励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、 标准及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此 方案。 一、木器销售部经理的工资标准和考核方案 1、木器销售部经理的工资标准： 1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助 1.1.1基本工资1500元/月，按出勤计算，即每日50元。 1.1.2岗位工资：1000元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为 600元/月，管理考核工资为400元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工 资标准的50％发放。 1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。 1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。 1.1.5交通补助：每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销 1.1.5通信补助：按每月800元以下限额报销费用。 1.1.6出差补助： 1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。 1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。 1.1.7提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成 2、木器销售部考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）： 2.1业务指标考核(600元/月) 2.1.1业务指标(2004年8月-- 12月)：公司设定指标为订单金额25万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应 增加业务指标 2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%的考核工资， 2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资 2.1.1.3当月完成指标＜90%≥60%，发放50%的考核工资 2.1.1.4当月完成指标＜60%，不予发放考核工资 2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资 2.2管理考核(400元/月) 2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门 店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣20分，报告不符合要求，扣１０分 2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，，每月 业务回款每降低一个百分点，扣１５分；每增加一 个百分点，奖１０分。 2.2.3部门管理工作： 由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时还有 一 项重要的任务就上内部理顺。 2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作 起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣２０分。 2.2.3.2、出台店面的专业管理制度（规定），对店面经理、营业员在素质上、形象上严 格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一 次不合格，扣５分。 2.3.3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成， 扣２０分。 2..3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进 行投诉），扣３０分。 2.2.4安全工作： 2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。 2.2.4.2、一般安全事故，每次扣２０分。 2.2.4.3、较小安全事故，每次扣１０分。 2.2.5、培训工作： 2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣 1０分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣１０分。 2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次 扣１０分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训 ，每项次扣１０分。培训材料、记录不全面，每项次扣５分。 二、销售区域经理的薪酬构成标准 1.1工资构成：基本工资＋岗位工资+提成+补助 1.1.1基本工资标准为：700元，基本工资指出勤工资。 1.1.2岗位工资：500元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为3 00元/月，管理考核工资为200元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下发放50%的 考核工资 1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。 1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河 北区域经理无此项补助) 1.1.5交通补助：每月交通补助150元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助 ) 1.1.5通信补助：按每月300元以下限额报销费用。 1.1.6出差补助： 1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。 1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。 2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）： 2.1业务指标考核(300元/月) 2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公司设定指标北京区域为订单金额15 万元/月，河北区域为10万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指 标 2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%的考核工资， 2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资 2.1.1.3当月完成指标＜90%≥60%，发放50%的考核工资 2.1.1.4当月完成指标＜60%，不予发放考核工资 2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资 2.1.1.6连续3个月完不成规定指标，公司将考虑降工资、调离或辞退处理 2.2管理考核(200元/月) 2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门 店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣20分，报告不符合要求，扣１０分。 2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，，每月 业务回款每降低一个百分点，扣１５分；每增加一 个百分点，奖１０分。 2.2.3部门管理工作： 2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作 起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣２０分。 2.2.3.2、根据公司专业管理制度（规定），对销售经理、营业员在素质上、形象上严 格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一 次不合格，扣５分。 2..3.3.3、加强对销售及营业人员的服务考核，每出现一次客户投诉（指向公司进行投 诉），扣３０分。 2.2.4安全工作： 2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。 2.2.4.2、一般安全事故，每次扣２０分。 2.2.4.3、较小安全事故，每次扣１０分。 2.2.5、培训工作： 2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣 1０分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣１０分。 2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次 扣１０分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训 ，每项次扣１０分。培训材料、记录不全面，每项次扣５分。 3、业务员： 1.1工资构成：基本工资＋岗位工资+提成+补助 1.1.1基本工资标准为：400元，基本工资指出勤工资。 1.1.2岗位工资：200元/月， 1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。 1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河 北区域业务员无此项补助) 1.1.5交通补助：每月交通补助100元限额凭票按公司规定报销(河北区域业务员无 此项) 1.1.5通信补助：按每月200元限额报销费用。 1.1.6特殊补助：北京区域业务员公司特殊补助200元/月，其所有的出差补助，公司 不再另外给予报销(含本条中的1.1.6.1和1.1.6.2) 1.1.6出差补助(仅限为河北区域业务员)： 1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日40元标准（含住补、餐补）。 1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。 1.1.7提成：附后 2、考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）： 除交通补助、通信补助以外，基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资 2.1业务指标考核 2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公司设定指标北京区域为订单金额 1 万元/月，河北区域为0.8 万元/月 2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%的考核工资， 2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资 2.1.1.3当月完成指标＜90%≥70%，发放70%的考核工资 2.1.1.4当月完成指标＜70%，公司只予以发放基本工资 2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资 2.1.1.6连续3个月完不成业绩指标，公司不予发放工资视个人表现给予辞退或调离处 理 2.1.1.7业务员试用期为3个月，第一个月公司无业绩要求，第2、3个月每月业绩是正式 员工指标的50% 5、营业员： 5.1工资构成：基本工资＋岗位工资+补助+提成 5.1.1基本工资标准为：350元/月 ，基本工资指出勤工资。 5.1.2岗位工资标准位：100元/月，公司将岗位工资定为考核工资 5.1.3驻京补助：10元/日，河北区域营业员无此补助 5.1.4交通补助：北京地区营业员公司每月给予50元，限额凭票按公司规定报销 5.1.5业绩提成工资，提成的标准的计算(附后). 5.2营业员考核： 5.1.1根据公司的管理制度，凡出现一次违规，扣10分 三、提成计算方法：提成随当月工资一起兑现 1、销售部经理提成办法： 按当月所管理的销售部的实际回款的0.2%提成 2、区域经理提成办法:. 1.1当月未完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的0.2%提成. 1.2当月完成预定的销售指标，按所管理店的销售回款额的0.5%提成. 1.3超额当月预定的销售指标,超出部分按所管理店的销售回款额的0.8%提成. 3、店面营业员提成工资 2.1店面营业员按合同回款总额提取,由该店所有店员根据当月考核给予发放 2.1.1北京地区：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1% 2.1.2河北地区：价格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1% 4、业务员提成工资 3.1按合同回款总值的2%提取 3.1.1北京地区：价格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1% 3.1.2河北地区：价格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1% 四、木器安装人员的工资标准 1、木器安装经理的工资标准： 1.1工资构成：基本工资（日工资）+岗位工资+其它补助构成 1.1.1基本工资为：800元/月（26.67元/日） 1.1.2岗位工资为：300元/月，公司将岗位工资视为考核工资 1.1.3车补：如安装经理兼任司机，则每月车补为100元。 1.1.4通信补助：额度为：100元，包含手机通信费用、公用电话费、卡费、邮政费　　 　　　用，按实际发生费用限额报销。 1.1.5差旅补助：外出安装餐补10元/天，按鑫华新公司相关规定执行。 2、木器安装经理的考核办法（标准分为200分，考核周期为月度）； 2.1严格按照弘景公司的相关出库手续要求办理货物出库、出厂手续，每出现一次违　　 　规，扣罚10分。 2.2要确保货物运输安全，包装完好，合理码放。每出现一次失误，扣罚10分。 2.3与客户约定的时间要求及时到达，如有特殊情况不能按时到达，应及时通知客　　　 　户，说明原因。不能按时到达并没有与客户作好沟通工作，每出现一次扣20 分。 2.4安装完成后，要求并组织及时清理现场，收回剩余辅料及工具，并追收余款，及 时按规定上交，失误一次扣30分。 2.5组织要求员工遵守现场服务质量： 2.6安装质量：出现质量事故，一次扣50分。 2.7服务态度：因服务不到位，客户每投诉一次，经查属实的扣50分。 3、木器安装工人的工资标准： 3.1工资构成：基本工资（日工资）+其他补助构成。 3.2基本工资：新员工35元/日，试用1~3个月，试用期满后根据其实际技能调整为35~45 元/日 3.3差旅补助：外出安装餐补10元/天。 3.4通信补助：50元/月，公司给予安装班人员通信补助，需销售部长批准 五、木器销售管理部经理的工资标准和考核方案 1、管理部经理的工资标准： 1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助 1.1.1基本工资：1200元/月，按出勤计算，即每日4０元。 1.1.2考核工资：600元，月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工 资标准的５０％发放。 1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。 1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。 1.1.5交通补助：按每月200元限额按公司规定报销 1.1.6通信补助：按每月300元以下限额报销费用。 1.1.7出差补助：在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生 费用报销。 2、管理部经理的考核：(月度考核，考核时限按公司考核规定执行) 2.1费用控制： 2.1.1部门办公费用(办公用品、办公电话等费用)的控制比上月增长一个百分点，扣 10分，节约一个百分点奖励10分 2.1.2做好部门办公用品、采购等物品的记帐、出入库工作，出现一处差错，扣5分 2.2档案管理： 2.2.1业绩统计：每月3日前将本部门员工上月业绩的统计报销售部经理，出现一处 差错扣5分 2.2.2合同管理：做好合同的整理及统计工作，每月3日前将上月合...
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