经理岗位手册表格二
康佳集团电器事业部销售管理部 经理岗位手册表格二： 主要工作及其细化 |主要活动 |工作频|具体工作 |主要输入（输入岗位） |主要输出 |输出岗位 | | |率 | | | | | |协助销售总 |每年 |步骤一，收集、整理分公司|分公司的各项历史资料、市场增|资料汇总 | | |监制订事业 | |的历史销售费用、利润指标|长预测 | | | |部、各区域 | |完成情况以及市场增长情况| | | | |营销中心及 | | | | | | |各分公司销 | | | | | | |售量、销售 | | | | | | |额、利润及 | | | | | | |各项费用指 | | | | | | |标 | | | | | | | | |步骤二，根据集团公司下达|集团公司新一年的经营目标、资|分解指标 | | | | |的新一年的经营目标，将指|料汇总 | | | | | |标分解到各分公司 | | | | | | |步骤三，与各分公司讨论，|分解指标 |分公司各项指标分配方案 | | | | |确定指标分配方案 | | | | |协助事业部 |每年 |步骤一，根据集团公司电器|电器事业部的经营目标 |分解指标 | | |总经理和财 | |事业部的经营目标，将目标| | | | |务部制订事 | |分解、下达到各分公司 | | | | |业部、各区 | | | | | | |域营销中心 | | | | | | |及分公司的 | | | | | | |年度销售计 | | | | | | |划 | | | | | | | | |步骤二，跟分公司反复探讨|分公司信息 |分公司信息汇总 | | | | |、协商，并收集分公司的意| | | | | | |见 | | | | | | |步骤三，将分公司的意见反|分公司信息汇总 |集团公司意见 | | | | |馈给集团公司，并进行讨论| | | | | | |步骤四，确定出分公司的年|分公司信息、集团公司意见 |分公司的年度销售计划 | | | | |度销售计划 | | | | |分公司的货 |每周 |步骤一，与分公司沟通，收|要货申请 |要货申请汇总 | | |源调配、库 |月底分|集要货申请 | | | | |存分析与监 |析 | | | | | |控 | | | | | | | | |步骤二，整理分公司的要货|要货申请汇总 |生产、配货计划 | | | | |申请，安排发货和生产 | | | | | | |步骤三，定期（每月一次）|分公司的库存数据 |分公司库存分析报告 | | | | |分析分公司的库存管理，制| | | | | | |作出月度分析报告 | | | | | | |步骤四，库存分析报告报销| | | | | | |售总监，同时知会分公司 | | | | |销售公司及 |不定期|步骤一，跟踪、落实销售公| |实施中的管理问题 | | |各分公司管 | |司管理制度的实施情况 | | | | |理制度的拟 | | | | | | |订和修改 | | | | | | | | |步骤二，提出制订或修改管|实施中的管理问题 |管理制度需求 | | | | |理制度的需求 | | | | | | |步骤三，调查研究，详细了|管理制度需求 |调研信息 | | | | |解相关情况 | | | | | | |步骤四，根据调研，拟订或|调研信息 |管理制度（草稿） | | | | |修改管理制度 | | | | | | |步骤五，将管理制度提交销|管理制度（草稿） |修改意见 | | | | |售总监，接受质询 | | | | | | |步骤六，管理制度的再修改|修改意见 |管理制度（定稿） | | | | |、下发与落实实施 | | | |
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