家电的渠道
家电的渠道
关于家电渠道一直是中国国内具有市场标志意义的，它的发展，变化一直和家电企业的市场化，成熟化系系相关． 在中国渠道业的变革中，我认为现在最值得关注的就是家电业渠道的变革问题了。 从上个世纪 90 年代末开始，中国家电销售渠道的结构悄悄地发生了可以称之为“结构性”的变化。以国美、苏宁、三联为代表的具有巨大销售能力的超级家电连锁异军突起，类似于国外大型折扣店的经营模式受到市场及消费者的追捧，并促使其规模不断扩张。原有家电销售网络中传统百货店和中心城市小规模零售店的家电销售业务逐渐萎缩，赢利能力下降。从 90 年代初建立起来的家电制造商自有营销网络对渠道的介入程度和控制能力受到新兴超级连锁的强力挑战，传统的分销渠道模式受到了严重的冲击。 在加上企业的利润减少，乐华遭受如此局面也就不难理解了．

乐华的渠道变化是整个家电业渠道变化的一个方面,其实整个家电企业都面临着同样的问题，关于这个问题以有好多专业人士和文章论述，笔者仅发表一下自己的一些拙见，从中希望能引出关于家电整个渠道结构性变化所产生的影响和市场意义.
1：国内家电渠道变化的原因。
国内家电渠道变化是国内市场里最引人注目的，当98年国美和国通在北京相互竞争时，很少有人能预料几年后，整个家电销售渠道会产生如此的变化。但是如果仔细想一下，这有是一种必然的结果。从90年代初到90年代末，国内的销售渠道主力是大中型百货商场，它们本身是计划经济下诞生的产物，无论从性质和制度，管理上说，它离真正意义上的商业资本还有很大的差异，它的实力大多建立在某种垄断资源的基础上的，这也使它在相当时间内有自己的位置，虽然它自身也在不断调整中。其余的一些批发或零售商有这一个致命的弱点就使区域化，无法形成规模，并且自身的管理和资本运做的低下与市场高速发展的差距都无法使自己转变成主流的商业力量。在近十年的市场中，它们占据着主要商业形态本身就存在着不合理性，国美，苏宁等在市场条件下的短短几年的崛起，其中一大部分的原因不能不说是整个渠道环境的不成熟造成的。

从另一个角度来看，在国美，苏宁起步的阶段，国内的家电已经开始了价格竞争，并进行了产业淘汰，这是一个企业升级的阶段。这种企业间的价格的竞争又给以价格为主要武器的连锁家电网络提供了发展推动力，从某种意义上说家电连锁网络的发展是建立在家电企业自身结构调整和丧失大部分利润的基础上的。这部分利润又绝大部分成为了家电连锁扩展的基础
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再换一个角度来看，你如果要问现在的家电商场销售人员什么是变化最大的，他肯定会告诉你是产品，产品的类型。而这种变化也是在这一两年内发生的，相对与现在产品类型的推陈出新,在90年代初致90年代末，近十年产品的变化是相对缓慢的，企业一直在作享一种不合理的利润来源。仅仅针对消费群体的少部分，长虹的背投就使的企业获的新的发展，说明产品的成功市场细分和技术改进还做的不够。
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可以这样说家电渠道这种结构性的变化是环境许可和企业压力，消费者的需求发展共同造成的。这里面就有一个问题，那么家电连锁自身的竞争力有来自那里呢？是规模吗？是低成本吗？是低价格吗？
2：家电企业的渠道管理
家电的渠道