兰州市市场工作报告
兰 州 市 市 场 工 作 报 告 时间：2004、12、09、15：40到达，12、13、08：25离开往西宁 地点：三森美居建材博览中心、雁滩家具市场、黄河市场、 1. 市场分析：兰州给我的印象是经济很落后，但这次之行改变了我的看法，并没有想象中 的那么落后，整个城市规划的井井有条，高楼大厦林立，公交车发达，建筑业发达， 涂料的用量大大增加。涂料市主要集中在雁滩和三森两个市场。 2. 各市场分析： 1. 三森美居是后面才规划的市场，建设规范化，涂料集中经营，每个店铺都比较大， 装修也很豪华，整个市场的管理井井有条，而且周围有好几个建材市场和家具市 场巩成了整个片区都在经营装修和家居产品，该市场是全兰州全被看好的。 2. 雁滩家市场，：它虽然名称是家具市场，但在它的周围已成了片区的建材综合市场 ，该片区建材市场因是自发形成，所以缺乏规划性，交通不是很方便，但每日的 建材吞吐量很大，同时是经营高、中、低档产品，在片区中型形成了几个大型建 材超市，其中有成立了一个涂料区，但是由于每个店面都很小，所以看起来很杂 乱。各种档次的涂料在此都有设点经营。其中最有实力的商家可算是攀红企业， 它是立邦1687漆和英可莱涂的总代理。 3. 主要洽谈对象： 1. 兰州大兴装璜建材配送中心：李忠宽总经理13909318348、0931- 7751257、7369702。此家公司在兰州设有四个点的门面，在甘萧的其它市区也设 有七个经营点，主要经营木板和木龙、小五金及乳胶漆。李总是东北人，在兰州 已十年了，听他介绍他原本只有二万元来兰州创业，目前的流动资金约300万元， 再加上汔车和房产就有400万元，所以发展也很快。他很看好兰州市场，据他说现 在的板材利润很低，2005年会把精力50%投入涂料方面，他会先从木器漆方面先做 好。第一次与他谈时，他对内外墙涂料还是不感兴趣。第二次是他约我的，他带 我到兰州波普装饰工程有限公司，去见他的朋友陈敏，是该公司的老板（139194 66629）。大家共同商讨内外墙涂料的事谊，最后他们一置认为我们的产品可以经 营，并有这方面的意向，他们承诺春节前一定会到厦门来考察，他们本来以为董 事长在山西，他们想到山西去参观我们的防火涂料厂，这方面他们也有兴趣。所 以他们是在兰州中最在诚意做我们代理商的人。 2. 甘萧攀红贸易发展有限公司：该公司是满江红负离子氧吧涂料、英可莱、立邦168 7 漆的总代理，在兰州有五个经营部，是甘萧省的涂料老大，同时也经营木板材， 资金雄厚，社会关系好。 A. 王明飞：涂料部经理13209313397、0931- 8515592。因该公司经营品种多，部门划分明确，涂料由他负责，所以老板让 我与他谈。王经理认为我们的产品品种多，而且功能上有特色，但价格太贵， 而且我们不愿先投入广告费用，他必须先向董事会汇报会才能决定，他也不希 望我们的产品进入市场形成他们的竟争对手，他想听有的好产品都由他们经营 ，但我想要与他们合作必须我们的制度严密，经营理念先进，让他们全心入的 投入，不然他们经营的品种多，可能投入的精力有限，对我们比较不利，但他 们若能好好的与我们合作，我们在甘萧的各市销售通路就可以由他们打开，而 且上市也很快 。 B. 陶玉玲：门市部经理0931- 3431121（手机）8511909。她是其中一个门市部的经理，有想2005年自已开店 ，所以他对我们的产品也较感兴趣，留了她的名片。 3、何春（女）13919418056、0931- 4906388。在三森美居博览中心有一个大门面经营立邦和爱普诗漆，她不打算经营立邦 所以想找一个品牌来代理，她说对我们的产品和企业还不是很了解，开春后会着重考虑 ，若有意向会与我们联系并来厦门。 4、兰州市昌达装饰材料一分公司：龚咏梅老板娘0931- 8515799、13893680119。在雁滩家具市场有一个很大的店铺主要经营木板和木线条，生 意非常的好，通过我的介绍后，认为我们的产品比较有特色，就是价格太高了，他们有 打算2005年经营涂料，这次她老公到广州考察，要他回来商讨后再做决定。 5、兰州兴盛装饰：万盛萍0931- 3356358、13993133593。在雁滩家具市场油漆区大厅租了想能具体的了解我们的产品， 特别是木器漆，目前我们只报一种价格，对于漆的具体细分都没有，所以她只能了解大 概，所以她说若我们的产品有具体细分的情况下寄一份资料给她，然后再与她联系。 6、张贤平13609307644、0931- 8510878。在雁滩家具市场油漆区7号有一个门面是总代理菲再估柯特涂料，此人为人豪 爽，做事认真，他认为我们是新品牌，要做全国市场，首先应立足于我们本地，先把福 建省做好，提高知名度，然后再做全国市场，就他所说在福建省他的朋友很多，打个电 话一发了解就清楚我们在福建省的知名度，他认为我们若本地没做好怎能做好外地，再 说新的品牌给谁做谁都会怕，虽然我们的系列品种多，他有兴趣做，但要等我们的知名 度提高后再说。我感觉他说的也有一定的道理。 7、太平洋油漆、涂料超市：江道根经理13321208777、0931- 8555888。在三森美居建材博览中心有个全兰州最大的油漆、涂料超市。经营的品种有 进口和国产十来个，超市人流量很大。与他勾通后他认为新的品牌要做开要具备以下几 个条件： A. 营销方式要好：我们有反传统的营销方式，他认为很好，但能否成功，他提出质凝。 B. 产品的质量一定要好：他认为产品本身会说话，在质量方面不用做大量的广告。质量好 自然会带来销量。 C. 产品的市场定价要科学：产品的市场定价一定要能适应市场经济的潮流，要能让市场接 收。 D. 产品的利润空间经代理商要足够大：他认为不要象立邦一样，虽然品牌很好，但给代理 商的利润太低，所在现在大家都不想经营它。 E. 厂家的服务、技术、广告支持要跟上：他认为前期的广告投入全由商家先代垫可能性不 大，除非我们有其它条件做后盾，就凭我们在台湾这个广告能告诉他我们的创意秀独 特和大胆，象这种情况他见多了，这种点子的案例很多，特别是做涂料，他认为最终 还是要做路牌、电视等广告才能让消费者来认识你的品牌和产品。总之，他认为我们 的思路很好，但这种做法成的可能性不大，但若是能有好的点子，成功的速度很快。 他说若是寄售他可以考虑，若是要做代理商，有待我们的知名度大起来再说，到时们 我可以向他公司提条件。但是目前他对我们能成功还是感觉可能性很大，我走时他特 别说下次有到兰州一定要到他公司聊天。 张宗平 2004、12、13于西宁
兰州市市场工作报告