饮料行业市场分析报告（4月）
第四部分：中国饮料行业市场分析月度报告（4月） 目录： 1、行业整体综述 2、行业焦点事件 3、区域市场分析 3.1区域热卖品牌 3.2区域市场分析 3.3分类市场分析 4、龙头企业动态 5、新品动态回顾 6、发展趋势预测 1. 行业整体综述 时值4月，本月饮料市场表现并不热烈，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。 厂家忙着完善在前期开发出来的新品，为即将到来的旺季做准备，经销商则忙于市场的 前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出高昂地发展势 头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶里王”已逐渐被消费者接受 ，“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见 一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂，果汁饮料则依然强调口味和营养。从各大企业为今夏 市场准备的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉 寂了两年之后，茶饮料有望在这个夏天热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的新 品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这 些巨头企业的带动下，其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上出现，而 在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。 2. 行业焦点事件 张海4月30日被正式批捕 4月30日，是张海被刑事拘留37天的最后一天，在这一天，佛山市检察院正式批准逮 捕张海，并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海 究竟对健力宝做了些什么，目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的局面，究竟 谁应该负责也还在纷纷扰扰地争论当中。 毫无疑问，张海经手后的健力宝已是元气大伤，如果拯救这个民族品牌应该是整个行 业关注的事情。 食品安全法第一稿起草完成 《食品安全法》立法工作在本月取得新进展。4月11日，国家食品药品监督管理局副局 长惠鲁生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已经完成，其他相关工作正在加紧实施 中。从毒白酒到毒奶粉再到苏丹红事件，随着一系列食品安全事件的出现，食品安全问 题现已成为举国关注的焦点。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。 乳业巨头纷纷转产饮料 乳品企业在自身主业发展遭遇瓶颈时，将目光瞄向了广阔的饮料市场。今年以来的原 材料成本上涨使得乳品企业的经营成本不断增加，利润不断降低。虽然乳品企业已经努 力从各方面降低经营成本，但开发新的利润渠道才是企业发展的根本之道。 从业界传来的信息来看，光明、依露等乳品企业都计划进入饮料市场，饮料市场的竞 争程度将会加剧。光明集团果汁事业部相关负责人表示，光明将在4、5月份确实推出低 温果汁产品，该产品将成为光明的推广重点。而依露的新产品也在计划中，预计在6月左 右上市。而据知情人士透露，该新产品并没有完全脱离乳品，是一种含乳饮料。 3. 区域市场分析： 3.1 区域热卖品牌情况 区域划分按以下的分法： 华北地区市场分析（北京、天津、河北、山西） 华中地区市场分析（河南、湖南、湖北） 华东地区市场分析（上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西） 华南地区市场分析（广东、福建、海南） 西南地区市场分析（四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州） 西北地区市场分析（甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古） 东北地区市场分析（辽宁、黑龙江、吉林） （下表中热卖品牌的排序原则：对该地一家或几家大型超市、餐饮、夜场中主要品牌 近期销量上升幅度，广告终端促销力度，消费者认可程度进行的综合评分） 华北地区： |排序 |石家庄 |北京 |太原 | |1 |可口可乐 |百事可乐 |可口可乐 | |2 |统一鲜橙多 |可口可乐 |汇源果汁 | |3 |露露 |雪碧 |统一鲜橙多 | 华中地区： |排序 |长沙 |郑州 |武汉 | |1 |可口可乐 |可口可乐 |统一鲜橙多 | |2 |百事可乐 |雪碧 |康师傅茶饮 | |3 |统一鲜橙多 |农夫矿泉水 |可口可乐 | 华东地区 |排序 |南京 |济南 | |1 |百事可乐 |百事可乐 | |2 |可口可乐 |醒目 | |3 |统一鲜橙多 |统一鲜橙多 | 华南地区 |排序 |广州 | |1 |统一鲜橙多 | |2 |百事可乐 | |3 |康师傅绿茶 | 西南地区 |排序 |成都 |贵阳 | |1 |康师傅茶饮 |百事可乐 | |2 |可口可乐 |娃哈哈 | |3 |统一鲜橙多 |雀巢 | 西北地区 |排序 |兰州 |西安 | |1 |康师傅绿茶 |可口可乐 | |2 |汇源果汁 |统一鲜橙多 | |3 |百事可乐 |康师傅绿茶 | 东北地区： |排序 |哈尔滨 | |1 |鲜橙多 | |2 |可口可乐 | |3 |百事可乐 | 以上图表显示，4月饮料市场，可口可乐在市场上表现依然不俗，在华北、华中市场 业绩最为突出，由此可见可口可乐多年精心耕耘的市场依然比较牢固。不过，另一巨头 百事可乐表现也值得关注，在华东、华南、西南地区，百事可乐在销售排行中都比可口 可乐稍占优势。可以说，百事可乐在某些地区已经对可口可乐造成了极大的威胁。但不 论怎样，两巨头在中国碳酸饮料市场的霸主地位依然牢固，只是相互间的竞争愈加激烈 。 果汁饮料中，统一鲜橙多和汇源果汁在本月雄霸果汁饮料市场，尤其是统一鲜橙多在 华北、华中、华南、西南、西北、东北等地区都名列前三甲，充分显示其强大地品牌优 势，也说明2005年的夏季，果汁饮料仍将是消费主流。 在各类茶饮料中，康师傅绿茶显然是独占鳌头。在成都、兰州等地，康师傅绿茶在各 类饮料排行榜中居于首位，一方面说明这两个地区的消费者对茶饮料的偏爱，另一方面 也显示了康师傅在这个两个地区的品牌渗透力。除了康师傅之外，其他茶饮料暂时还没 能出现在榜单之内，说明各大茶饮料品牌还需加强终端建设。 3.2 区域市场分析 |区域 |市场表现特征 | |山东 |杂牌饮料 “傍名牌”现象严重 | |武汉 |饮料市场表现平静 | |哈尔滨 |饮料节前大卖 | |成都 |国内水业巨头欲分一杯羹 | |义乌 |品牌饮料逐鹿义乌市场 | |深圳 |果汁、凉茶饮料受宠 | |重庆 |饮料产品纷纷降价 | |南京 |中档茶成今年茶市主角 | |郑州 |桶装水市场将重新洗牌 | |厦门 |正规桶装水被“杂牌”困扰 | 山东：杂牌饮料 “傍名牌”现象严重 随着气温的升高，山东饮料市场也开始升温。然而，在这个区域市场，“傍名牌”饮料 蒙骗消费者的现象却令人担忧。在这些饮料中，有的是包装色调和款式与名牌基本一样 ，有的是产品名称极为相似，如 “脉动”、“动脉”、“脉劲”饮料，消费者如果不仔细查看很难区别。还有模仿“健力宝”的 “健力宾”，模仿娃哈哈“纯真年代”的“纯情年代”、“纯爱年代”等产品，在外观上都和真 的名牌产品极为相似。 这些“傍名牌”的饮料的零售价格也与真正的名牌产品差不多，但是批发价格只是品牌 产品价格的一半左右。在商家牟取高额利润的同时，名牌饮料的销售量也难免受到冲击 。由此看来，饮料市场的整治工作还需加强。 武汉：饮料市场表现平静 本月武汉饮料市场表现较为平静。虽然五一黄金周即将到来，但却不见往年“饮料大 战”的硝烟。在武汉华联、中百、武商等大型超市，统一、汇源、可口可乐、王老吉等品 牌厂商开展了“买二送一”、抽奖等促销活动，但以往出现在场外的特别促销活动却比较 少见。糖酒快讯市场分析中心认为，这种现象说明，武汉消费者对饮料产品的消费已经 趋于理性。厂商们更多地通过改变营销策略、完善产品包装、打造产品概念等方式来吸 引消费者。 哈尔滨：饮料节前大卖 临近4月底，哈尔滨市场的饮料火暴了一番。哈尔滨市多家大型超市反映，为迎接“五 一”节的到来，准备外出旅游或郊游的消费者纷纷到超市购买食品，矿泉水、饮料大受欢 迎。厂家促销员不得不派人巡视货架，发现货架空了就赶紧补货。糖酒快讯市场分析中 心认为，针对五一、十一这一类大假是厂家提高业绩的好机会，有针对性地选择消费者 需求量大的产品（如矿泉水及解渴型饮料）进行促销将会收到良好的效果。 成都：国内水业巨头欲分一杯羹 成都娃哈哈饮用水公司推出娃哈哈天然矿泉水、娃哈哈矿物质水等三个品种产品。该 公司在进入四川市场前，访问了近2000家水站，作了充分的市场调研，最终确定娃哈哈 进入成都市场将依靠品牌影响力和先进的制水理念来抢占市场份额，而决不会实施低价 策略。 糖酒快讯市场分析中心认为，虽然娃哈哈饮用水做了充分的市场调研，但目前的四川 桶装水市场上，蓝剑、全兴、响水洞、三苏、龙泉、彭祖、荐康、蓝光、五牛、威巍、 雪源、超雅等四川品牌销量占据着四川桶装水市场90%的份额，而四川桶装水企业的品牌 意识和品质意识都非常强，因此，娃哈哈饮用水想在这一市场上抢占市场份额，难度依 然很大。 义乌:饮料品牌消费意识强 在义乌市场，品牌饮料占据了大部分的市场份额，同时，各大品牌之间的竞争也十分 激烈。4月，饮料市场逐渐由淡季向旺季过度，可口可乐、娃哈哈、康师傅、蒙牛、王老 吉等品牌饮料开始拼抢市场。从市场表现来看，王老吉饮料大有延续去年火暴势头的趋 势。据浙江义乌市宾王副食品市场一位店主透露，仅其一家店面的“王老吉”日销量就在 800箱左右，而娃哈哈 “营养快线”饮料，凭借“早上喝一杯，精神一上午”健康广告语一炮打响，在义乌迅速打 开了市场，销售看好。 糖酒快讯市场分析中心认为，义乌市场的品牌消费习惯对于行业的规范来说有着促进 作用，有助于知名企业进一步做大做强，而对不符合生产规范的杂牌子则有一定的抑制 作用。 深圳:果汁、凉茶饮料受宠 本月，在深圳各大卖场、超市饮料专区，天然的果汁饮料和凉茶饮料成为消费者选择 的焦点。这些产品大多定位为中高端市场，产品包装较有特色。糖酒快讯市场分析中心 认为，针对深圳这类消费水平较高的市场，厂家们可以开发出较有特色的产品，通过进 一步细分市场来提高价格水平，从而提高企业的整体利润。 重庆:饮料产品纷纷降价 4月，重庆饮料市场有近200种饮料开始降价促销。在降价的饮料中，1.5L的统一绿茶 降价幅度最大，从5.8元降到了3.9元，降幅达到32.8%。而果汁饮料、茶饮料、功能饮料 的降幅基本在0.1元至0.7元之间。在一些超市，饮料降价后的销量比降价前增加了三成 。 糖酒快讯市场分析中心认为，降价虽然是促销的有效手段，但却不一定是最好的手段 。4月旺季还没有真正来临，消费者对饮料的需求不是特别大，适当降价促进其购买欲是 很正常的，但是在即将到来的旺季，企业要保证自身的赢利水平，对价格的把握至关重 要。 郑州:桶装水市场将重新洗牌 4月14日，郑州桶装水行业的主要企业首次聚集在一起，讨论企业发展问题。很明显 ，全国型大型强势企业的不断涌进，给郑州本土企业带来了巨大的压力。４月１日起， 郑州市城区水价上调，其中饮用水的原料水作为特种用水，其价格为１０．２０元／立 方米，使企业成本大幅上升，每桶成本上涨０．６元至０．７元。桶装水企业成本增加 ，更导致了部份企业发展艰难。９年前，郑州桶装饮用水市场起步，由于高额利润吸引 了众多投资者，目前生产桶装饮用水的厂家大约有１００家，但其中上规模的正规生产 企业仅有二十余家。康师傅、中美纯水、花花牛饮品、奥克饮品等大型企业的介入使行 业竞争变得异常激烈。 糖酒快讯市场分析中心认为，强势企业不断涌入，激烈的竞争必定会引起企业的优胜 劣汰，而ＱＳ认证的全面实施，也将使一些小企业失去生存空间。郑州市桶装水市场将 面临重新洗牌。 厦门：正规桶装水被“杂牌”困扰 4月已是桶装饮用水市场的销售旺季，厦门桶装水市场表现较为活跃。据了解，目前 厦门一个月有60万桶饮用水的销售量，...
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