销售计划主管岗位手册表格二
康佳集团电器事业部销售管理部 销售计划主管岗位手册表格二： 主要工作及其细化 |主要活动 |工作频|具体工作 |主要输入（输入岗位） |主要输出 |输出岗位 | | |率 | | | | | |协助销售管 |每年 |步骤一，收集、整理分公司|分公司的各项历史资料、市场增|资料汇总 | | |理部经理制 | |的历史销售费用、利润指标|长预测 | | | |订事业部、 | |完成情况以及市场增长情况| | | | |各区域营销 | | | | | | |中心及各分 | | | | | | |公司销售量 | | | | | | |、销售额、 | | | | | | |利润及各项 | | | | | | |费用指标 | | | | | | | | |步骤二，根据集团公司下达|集团公司新一年的经营目标、资|分解指标 | | | | |的新一年的经营目标，将指|料汇总 | | | | | |标分解到各分公司 | | | | | | |步骤三，与各分公司讨论，|分解指标 |分公司各项指标分配方案 | | | | |确定指标分配方案 | | | | |协助销售管 |每年 |步骤一，根据集团公司电器|电器事业部的经营目标 |分解指标 | | |理部经理制 | |事业部的经营目标，将目标| | | | |订事业部、 | |分解、下达到各分公司 | | | | |各区域营销 | | | | | | |中心及分公 | | | | | | |司的年度销 | | | | | | |售计划 | | | | | | | | |步骤二，跟分公司反复探讨|分公司信息 |分公司信息汇总 | | | | |、协商，并收集分公司的意| | | | | | |见 | | | | | | |步骤三，将分公司的意见反|分公司信息汇总 |集团公司意见 | | | | |馈给集团公司，并进行讨论| | | | | | |步骤四，确定出分公司的年|分公司信息、集团公司意见 |分公司的年度销售计划 | | | | |度销售计划 | | | | | |不定期|步骤一，审核销售计划员上|基地及分公司的库存水平情况 |审核后的库存水平 | | |审批基地和 | |报的基地及各分公司的库存| | | | |分公司之间 | |水平情况 | | | | |的产品调拨 | | | | | | | | |步骤二，了解各分公司的需|分公司的上报需求 |确认的分公司需求 | | | | |求情况 | | | | | | |步骤三，根据产品调拨出入|产品调拨出入规定、销售策略 |配货计划 | | | | |规定以及销售策略等，安排| | | | | | |分配 | | | | |负责审定滚 |每周 |步骤一，汇总、分析分公司|分公司的销售预测 |分公司的销售预测汇总 | | |动的产销计 | |的销售预测 | | | | |划 | | | | | | | | |步骤二，组织制造部、市场|分公司的销售预测汇总 |产销计划沟通会信息 | | | | |部、采购中心讨论未来三个| | | | | | |月的产销计划 | | | | | | |步骤三，根据讨论情况，制|产销计划沟通会信息 |产销计划 | | | | |定产销计划 | | | |
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