销 售 管 理 调 查 表（二）
销 售 管 理 调 查 表（二） |区分 |调 查 项 目 |主 要 检 讨 事 项 |记 事 | |顾 |1．销 售 网 |销售网的形是否适当 | | |　 | | | | |客 | | | | |　 | | | | |调 | | | | |　 | | | | |查 | | | | | | |销售网的维持与扩大方法如何 | | | |2．顾 客 |顾客的选定方法如何 | | | | |拜访顾客状况 | | | | |试用调查与实况调查 | | | | |顾客接受同业竞争的程度 | | | |3．交 易 方 式 |交易方式的效果 | | | | |交易积效与交易方式的关系 | | |价 |1．价 格 水 平 |价格如何决定 | | |　 | | | | |格 | | | | | | |与市场的比较 | | | | |各项产品的利润 | | | |2．价格与销售量 |价格下降对销售量的影响 | | |销 |1．外 托 工 厂 供 |外托工厂的意向如何 | | |　 |应 时 | | | |售 | | | | |　 | | | | |推 | | | | |　 | | | | |广 | | | | | | |顾客的要求如何 | | | | |不良品的退货及付款情形 | | | | |增加主要顾客的分析 | | | |2．自 行 生 产 时 |广告的程度 | | | | |市场调查与产品研究 | | | | |销售网的利用情形 | | | | |同业竞争的重点 | | | | |有磁信件的保管 | | |销 |1．信 件 表 单 的 |接受订货的来往信件的处理 | | |售 |处 理 | | | |业 | | | | |务 | | | | | | |订货资料的整理 | | | |2．事 务 管 制 |推销员差旅报告 | | | | |办公室内的事务管制 | |
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