浮动工资的目的

浮动工资的目的

1.浮动工资的目的是什么
你可能会说是为了激励员工更好地完成工作目标。没错，肯定是激励作用，但还不完全。之所以要通过浮动这个机制，就是要能够持续不断地去激励员工随时的业绩，在短期内很快会有一个反应，让员工看得见摸得着，很容易感觉得到。
浮动工资即不固定的工资，是相对于固定工资（基本工资）而言的；相对奖金来说是一定会有的，且有标准，与某些指标挂钩，奖金由企业临时决定，可有可无。
特点：
●兑现周期短，月或季；
●与具体指标挂钩；
●有具体标准和计算方法；
●主要由员工努力所决定。

2.为什么要浮动工资

【案例】
一家医药企业非常明确地规定：业务部门的绩效工资（浮动工资的一种）总额有一个定数，四个不同的业务部门的绩效都不一样，所以每个月评定一次。然后绩效工资就在这四个部门里分配。但是很多情况下，实际上是四个部门平均分配。因为各业务部门很难断定谁做得更好，或谁做得不好，即使有明显的绩效差距，也不好意思争吵。
后来公司的经营层发现这个问题，就换了另外一种做法，就是这个月这个部门多一点，下一个月另一个部门多一点，在不同的部门之间轮换，轮流坐庄。

【名言】
褒奖每一个人，也就等于没有褒奖任何一个人。
——约翰逊
为什么会出现这样的结果呢？最基本的一点，就是把浮动工资或绩效工资的目的弄错了，完全是从预算的角度，而不是从人力资源激励的角度处理浮动工资。
固定工资的激励作用时间长，会感觉不到，浮动工资时刻提醒激励员工为某些具体目标努力。
心理学认为，人的激励要素可以分成两种类型，一种类型叫做保健因子，一种叫做激励因子。所谓保健因子，如果没有肯定不行，但如果有了，你会觉得是应该的，是正常的。比如说办公环境，如果要让员工很安心地工作，很有效地工作，肯定要有一个良好的工作环境，如果办公室条件不好，员工马上就会抱怨；但如果办公环境很正常，员工也不会说特别满意，刚开始可能会，但时间一长就不会了。办公环境就是一个保健因子。在薪资方面，固定工资就是一个保健因子。浮动工资或绩效工资就是激励因子。固定工资在刚开始发的时候有一些激励作用，但时间稍微一长就变成保健因子了。

3.应该怎样设计浮动工资
当然不能给一个固定额全员分配，而是要完全从绩效目标出发来做，这是浮动工资的一个最基本的要求。花同样的钱，达到的激励效果会完全不一样。因为浮动工资一个最基本的设计要求就是激励员工业绩，所以直接与员工的业绩指标挂钩，甚至可以设计一些计算公式，比如说销售人员的销售额完成得怎么样，经营利润完成得怎么样，汇款完成得怎么样，可以用公式计算出来。当然，做预算的时候，可以根据公司预期的销售计划和销售量，做一个销售业绩的绩效工资方面的预算，两者并不矛盾。

4.浮动工资的类型
销售的佣金、生产工人的计件工资(效益工资)、各类员工的月奖季奖(绩效工资)。

5.浮动工资的好处和弊病
对浮动工资来讲，及时地发放非常重要，否则就会失去它的激励作用。通常浮动工资与固定工资和奖金肯定会有一个比例，而且这些比例跟部门的职能性质、业务性质和级别有关系，浮动工资不是越多越好，要有一个合理的比例。
（1）好处
激励效果显著，销售额、产量、业务量在短期内能最大限度地实现。
（2）弊病
长期效果差，员工着眼于某些短期的具体指标，不愿做长期奏效的工作，如技能、工作流程、员工培养等。
个人忽视或不愿做支持团队的工作，如系统集成工程师为了获得项目工期和项目成本奖金，不愿花时间挖掘客户潜在的其他项目机会(销售的角色和佣金)。
针对浮动工资的特点和浮动工资本身的一些好处和弊病，在制定浮动工资的时候，包括它的标准和比例，就一定要根据部门性质、业务性质和员工的级别来定。管理本身是一种艺术，尤其是员工激励、薪资的体系设计和薪资标准的制定、员工工资结构的制定，都是很艺术化的工作，一定要结合企业本身的业务状况、企业的性质和特点来做。

【自检】
你的企业是否存在上述浮动工资的弊病？你是如何或打算怎样避免？
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浮动工资的目的