西安市工作报告
西 安 市 工 作 报 告 时间：2004年11月日到达27日出发，29到达，12月2日离开到渭南。 工作地点：大明宫室内建材城、大华路、西部建材城 1. 市场分析：西安市是联接西部的重要枢纽，做好西部市场，就必须做好西安市场。西安 的城市规模很大，常驻人口730多万人，是目前西部大开发的窗口，在建工程的项目 众。由于气侯原因，外墙涂料的施工期每年只有八九个月，而且气侯的冷热变化对涂 料的质量有较特殊的要求。整体来看对涂料的销费是中低档产品。在整个西安市同样 有看到立邦、多乐士、华润等知名品牌，但产品的广告就不象云南、广西两省投入那 么多。在西安做的较好的就是两个品牌分别是西安汉港化工有限公司生产的汉港系列 ，漆海化工代理的卡丹漆，这两家公司不论是广告还是门面的装修都可算在西安排一 、二名的。零售和工程业绩都很好。我有与他们谈过合作的事情，以后面具体谈。 2. 各市场分析：其实所有的建材市场（指涂料）都有集中在大明宫村，大明宫村很的大， 其中的大华路是最繁华的建材街。 A. 大明宫室内建材城：是封闭式经营，内有暖气，冬天客人比较喜欢去，进入该市场 的商家实力都非常的雄厚，每个店面都很大，装修也很豪华。据了解在内面的租 金是一年一付，而且每平方米的物业管理费是8元，各种费用都很高造成在内面的 产品卖得都很贵。 B. 大华路：是联接大明宫室内建材城和西部建材城的路，受两大建材城的带动，也成 了建材街，总长有好几公里长。但整体门面不是很大。 C. 西部建材城市场规模大，经营品种划分明确，人流量大。 3. 此次洽谈的主要对象： 1. 陕西天润实业有限责任有公司：吴越总经理（女）029- 58214801、FAX85253077、13088988818、吴总约27- 30岁，人长得很漂亮，是做铝扣板生意，他的老公杨 晴约50岁，他做很多方面的生意，如房地产、科技联合发展、药业等。此次与 她谈刚好是她也有这方面的想法，她想尽量能利用她老公的关系，把建材方面 做大做广。所以大家谈得很细，其中有谈到她有想做西北的总代理。最后她提 出以下几方面的要求： A. 她要做总代理（陕西省），所以总代理的价格与经销商之间的价格要有差异化， 同时给她的价格经销商不能知道。 B. 这次我们带出来的演说内容要做成光安盘送给她。 C. 她有意向到公司来考察，来之前要先送给她样品。 D. 产品的检验报告要给她。 能答应她的我几乎都做了，忙到晚上八点多，最后吴意请客，随行的还有他们公 司的董事长和一位部门经理。 2、师运涛：13709122607、13319293179。此人家从80年代开始就在生产低档涂料 ，他们做了不少工程项目，他目前是苏州三立电梯陕西省的总代理，因经朋友 介绍认识，所以他有讲到他目前的电梯做很好，若要接一些涂料工程可能性还 是很大，对于做代理他目前没有精力，对于做工程他有兴趣，到时跟我们进货 时会现金进货的。 3、漆海化工：彭兰029- 85082810。要西安市有六处店面，主要代理卡丹漆、同时也是多乐士、立邦陕 西省的总代理。此人非常的难接触，公司很有实力，销售渠道也很广。我约她 三次见面，只给一次，谈了十来分钟，她只是点点头，但没有做任何的表态， 最后只说一句“没有知名的产品我不感兴趣”。若能与她合作那西部的市场就基 本搞定。 4、刘伍峰：029-86701263、86701271、他是在西部建材市场2排3- 4号有店面，是华润漆（香港）有限公司出品的润美漆的总代理，因我们的产品 系列比啼较全面，所以他有感兴趣，但由于我们的品牌比较小，再加是目前我 们的价格要比他经营的产品高出20%，所以有所顾虑。 5、西安汉港化工有限公司：严伟长经理029- 87265137、88056939、该公司生产的产品主要是胶类和普通内外墙漆，因我们 的产品与他们的产品功能的差化，与我们合作可以取长补短，他表态向公司领 导反映后给答复。 6、张文路经理13572569399、029- 86731848、是山东乐化集团驻陕西办事处，这人对涂料的了解是我目前遇到的 最内行的人，人也很热情，他谈到我们产晶的很多不足木器漆方面，同时也表 态我们的销售思路很好，若有机会会向我们介绍代理商。 7、蒋国民工13319252345在西部建材市场六排21号有两个店面经营多乐士，他有 谈到他是从漆海从要货过来卖的，但因操作流程和价格方面，有可能要自立门 户，但要春节过后，若有可能的情况下他会与我们联系。 8、陆小红总经理是上海宝得丽涂料有限公司驻西安办事处，13909291872、029- 810290 51、在勾通中了解此人有可能要单干，但她人很滑头，对于利润看的比任何事 情都重要，她说若要自已做，一定会到公司来考察。 2004．12．02于渭南
西安市工作报告