广告说服观点
广告说服观点
自W•伯恩巴克倡导“广告的根本是说服”这一观念后，类似见解经历数十年而一直流行到今天。在广告业和众多广告著述中，“说服”观似乎已成为一种公认的广告理念。
然而，时移世易，面对现今的买方市场，新消费群体，品牌竞争和网络传播等诸多新情况，广告“说服”观已显露其局限，需大力突破。主要有以下方面值得探讨。
“说明”观置消费者于不平等地位
“说服”观重视消费者的心理与情感，强调广告对消费者心灵的冲击与震撼，其格言为“怎样说”比“说什么”更重。这些见解不无道理，然细加品味，其立场或立足却值得思考。它是站在广告主的立场，居高临下去重视消费者的。
一般而言，说服者往往是上级、长辈、老师、见解正确者、而被说服者则对应为下级为下级、下辈、学生、见解错误者、知识贫乏者。说者刚柔并用，软研兼施，以多种方法和手段，促使接受者服从或信服并转化为行为，以达到其预期目的，说服者与被说服者立足点不同，地位是不平等的。
广告“说服”观在产品“导向时期行之有效，进入新时代时却常常碰壁。现代消费者特别是新消费群的自我观念越益增强，自尊、自信乃主要消费心态。在今天这个传播过度的世界，感觉消费渐成潮流，消费者只会注意自认为重要的资讯，而忽略那些觉得不重要的。消费者意识到自身是广告说服的对象，自我变成被说服者，就可能产生不平等感觉到个人的自尊、自信受到冲击，因而对广告产生排斥心理。消费者对强制性说服广告的心态为：你不就是要说服我去买种产品，掏我的钱包么，没门！不少消费者之所以对广告没多大兴趣乃至厌烦，骨子里下是维护、其自尊和自信，不愿意身处说服者的地位。
“说服”观主要谋取广告主利益
商品广告是市场经济的产物，它的本质属性决定其为广告主谋利。通过广告去说服消费者购买其商品或服务，这是广告主理所当然的要求。因此体现“说服”观的广告的无论以何种形态出现，其内核心必然强化广告主利益而弱化消费者利益，因为消费者是被说服的对象，是被广告主赚取利润的目标。
当今买方市场的规则已经改写，广告与消费者的地位已出现重大变化。以消费者立场为中心，消费者的地位已出现重大变化。以消费者立场为中心，消费者利益为导向的注意力经济已经来临，企业必须把消费利益为导向的注意力经济已业临，企业必须把消费者利益置于首位，自身才能够谋取取利益。“说服”观广告无论说得多么艺术多么巧妙，但主要是为广告无论说”得天花乱坠，我自岿不动。
不少信奉“说服”观的广告主，无视新市场规则和消费者心态，斥巨资实施广告轰炸，一厢情愿地迫使消费者接受其讯息；更有甚者，以虚假广告去“说服”、诱导消费者，为获利而公然违《广告法》这种现象是值得深思的。
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