行销传播的功能与目的
行销传播策略的功能目的 策略 品牌知晓 品牌喜好 品牌购买 告知策略 知晓 感觉 行动 头季 80% 20% 10% 次季 90% 50% 20% 三季 95% 60% 50% 影响策略 感觉 知哓 行动 头季 20% 80% 10% 次季 50% 90% 20% 三季 60% 95% 50% 习惯形成策略 行动 知晓 感觉 头季 20% 10% 80% 次季 50% 20% 90% 三季 60% 50% 95% 自我满足策略 行动 感觉 知晓 头季 10% 20% 80% 次季 20% 50% 90% 三季 50% 60% 95% 第8页 二、行销传播策略战术及目的 战略 战术 目的 告知策略 广告（平面） 品牌认识、了解 中间商运作（训练、发布会） 的极大化 公关（记者会及讯息稿） 口传传播（广告、派样、陈列、 创造口传效果） 影响策略 广告（广播、电视） 品牌认识及肯定 中间商（企业广告） 的极大化 公关（记者招待会、企业广告 活动赞助） 口传传播（透过广告激发口传） 习惯形成策略 广告（平面及互动式） 促进试用及知道 直效行销（信函、消息稿、回 广告效益及强化 覆式广告） 认知 促销（券、派样、返利、加量 包、折扣） 中间商（返利） 公关 （发布会、上市会） 自我满足策略 广告 （户外及特殊形式） 透过产品试用及 直效行销（目录、回履式广告、 强化正面肯定态 电子行销及直销） 度促进试用及品 促销 （附奖品及竞赛式） 牌喜好 中间商（比赛、奖励、生动化、 POP经销商及人员销售） 公关 （企业广告、活动、及上 电视发布产品） 第9页 促 销 工 具 点券 印刷式点券 电子式点券 派样 赠品 免费附赠 加价赠品 竞赛 返利 增量包 让利折价 第11页 中间商支援活动工具 比赛及奖励 销售折扣 生动化陈列及POP 训练计划 商场展示 企业广告 人员销售 公关工具 记者发布会 记者洽谈会 特殊事件发布（内线） 访问 上市会 企业广告发布 活动赞助 电视上市产品 第10页
行销传播的功能与目的