蔚蓝现象——揭开一成功者的神秘面纱
蔚蓝现象——揭开一成功者的神秘面纱 1. 蔚蓝海岸——中国房地产业的孵化器 艺术家和艺术的关系，决不是简单的创作与被创作地关系，当艺术家给艺术以生命的 同时，他的名字和生命就已经熔入作品之中，同其一道相传后世、千古流芳…… 一个好的房地产项目，同样是一件件伟大艺术作品的集合，是一件由许多艺术家参与 合作的艺术品；他同样可成就一个个当之无愧的“艺术家”——那些参与项目开发的各种名 目繁多的公司。至少，深圳湾的蔚蓝海岸确实实现了这种互动——艺术作品同艺术家的互 动。 在蔚蓝海岸的开发建设过程中，参与合作的公司近 家，虽然有些在参与之前就已经是名声在外，如世界排名第6的法国 建筑公司、贝尔高林（香港）园林设计公司、北京大学建筑设计学院，但在深圳的高档 住宅中，他们需要一个施展才能的机会，使人们能从他们实实在在的作品中，去感受他 们的优秀；而其中的大部分参与者，尽管身怀绝技，此前却一直名不经传，他们需要一 件轰动性的“代表作品”，去换取市场对自身的承认。 今天的蔚蓝海岸，是功成名就得蔚蓝海岸，她像一颗璀璨的巨星，让深圳动心，让万 众瞩目，连续3年被评为深圳认知度最高的楼盘。在这场完美的艺术互动中，是“艺术家 ”成就了顶级的蔚蓝海岸，蔚蓝海岸也成就了一个个顶级的“艺术家”。可以说，这场资源 整合过程，便是一次轰轰烈烈的“造星运动”。 蔚蓝海岸是美国好莱坞梦工厂，他让“艺术家”找到了舞台，找到了归属；他是一个顶 级的形象展示中心，吸引众多公司，不惜降低身价，但求担当角色；蔚蓝海岸是中国房 地产业的孵化器，孵化出一个个行业明星——那些参与项目开发的设计公司、建筑装修公 司、设备供应公司、广告代理公司等等，当然也成就了一位卓越的导演——卓越地产，使 才出道的卓越地产一举跃上深圳地产公司排行榜的第11位，尽管这个荣誉离卓越地产理 想中的目标还很远。 从此以后，曾经参与蔚蓝海岸开发的每个公司，他们的业绩单上都会出现一个耀眼的 名字——蔚蓝海岸。因为，蔚蓝海岸是他们的骄傲，是他们标榜身份的名片，也是他们打 开市场大门的金钥匙…… 2. 蔚蓝海岸——深圳滨海文化的开山祖 海，是生命的发祥地，提起海，人们禁不住联想翩翩，海的湛蓝与深邃、海的壮阔与 博大、海的怒号与温柔，轻轻入梦，萦绕于怀；当然，还有那梦幻般美丽的温柔乡里—— 蔚蓝海岸。 应该说，深圳人是幸运的，深圳房地产界是幸运的，因为深圳有那么好的滨海景观资 源——东有大鹏湾，西有深圳湾，让开发商去尽情演绎滨海艺术，让消费者去尽情享受滨 海情怀。但事实上深圳地产1997年以前一直“涉海未深”，即使1997年以后，少有的“海景 地产盛宴”所直接面对的，也仅仅是收入数倍于深圳的香港同胞和海外人士，是为少数富 豪所垄断的奢侈品。 盛情演绎滨海文化的海景地产，其序幕正式拉开于1999年10月——滨海大道的开通，深 圳公交及时开通了K204线，把福田至南山的距离缩短在20分钟之内。此时此刻，深圳地 产进入了“海文化”的发展期，滨海大道物业一时成为深圳房地产市场的一大主题，南山 后海片区便是上演这一主题的主舞台，而蔚蓝海岸——正是这一滨海文化的开创者。 蔚蓝海岸开创者地位的确立，不仅仅是因为他那建筑中所融入的海之色彩和波浪式起 伏的飘顶，也不仅仅是因为它那园林景观中移天缩地于君杯的棕榈滩和沙滩泳池，而是 在于他能够将亲海亲水之美、亲海亲水之妙、亲海亲水之尊，融会成一种具备丰富文化 内涵的滨海生活方式，更在于他的出现，给深圳消费者所带来震撼，在于他的成功，给 深圳地产者所带来的示范作用。 是蔚蓝海岸，给了深圳人一个完整的滨海文化示范区；是蔚蓝海岸，使深圳人发现了 滨海之美；是蔚蓝海岸，使“海”逐渐成为大量普通消费者可拥有的东西；也是蔚蓝海岸 ，揭开来了滨海文化居住模式的盖子，带来了一场海景住宅的大流行、大汇演、大比拼 、大热潮…… 如今的深圳，滨海在售的大大小小楼盘不下50个，高档楼盘20多个，正如深圳媒体所 形容的——白热化的“海湾战争”。面对这场变了味的“战争”，作为海滨文化开创者的蔚蓝 海岸镇定自若，他们在项目的三期建设中融入了更多的心血，融入了更多的海洋文化， 也融入了更多的和谐和关爱——这便是海滨文化开创者的本色！ 3. 蔚蓝海岸——南山地产板快的代言人 深圳地产在区域发展上的特点，可以引用媒体的一句话概括——历史造就了罗湖，未来 选择了南山。随着深圳经济的发展、人口的膨胀和城市规模的扩张，罗湖的开发空间日 趋饱和，加上早期城市规划滞后，其生活也变得极为不便，而土地资源丰厚、自然环境 优美的南山厚积薄发，逐渐成为深圳地产以及城市空间的汇流之地。 当“罗湖、福田上班，南山安家”已是大势所趋，当南山做为“深圳后花园”的概念深入 人心之时，当大批罗湖、福田的高薪白领阶层加入南山购房大军的行列之时，有一个名 字，便在房地产业者、各大传播媒介和广大置业者中传唱，那便是南山地产板快的代言 人——蔚蓝海岸。 记得在1999年蔚蓝海岸入市的时候，南山在深圳置业者眼中似乎还难以和心目中的高 尚居住区挂钩，南山区的开发商也一直走“价格致胜路线”，这种价格制约下的物业也一 直难以上档次、上品位。而蔚蓝海岸，出手不凡，第一个发现和挖掘了南山的潜力，第 一个打破历史的偏见，第一次将项目档次拉到了一个新的高度，第一次突破区域价格平 均水平近1000元，而且在南山创下了“基础工程未完工，楼盘100％售空”的神话。 蔚蓝海岸代言人地位的确立，不仅仅是因为其个案在档次、价格和品位上的种种“出 格”，更在于他为整个南山、特别是后海地区所带来的区域整体形象的提升，使深圳人第 一次认识了南山的魅力，第一次认同了南山片区的高尚居住区的形象。蔚蓝海岸，既是 人们感受滨海文化的窗口，也是人们认识南山物业最高层次的窗口；蔚蓝海岸，不仅仅 代表南山地区的物业高层次，同时也代表整个中国房地产行业发展的高层次，在第三届 中国(深圳)国际住宅与建筑科学技术展览会上，蔚蓝海岸同广州星河湾、深圳百仕达花 园等一起被组委会评为“中国名盘三十强”。 为了使消费者对每个区域的具体项目的价格走势和个案品质有更全面的了解，为其置 业决策提供参考，有楼市晴雨表之称的深圳典型住宅指数系统于2001年3月首次发布，在 其先期推出的后海、前海、宝安新城、罗湖东部中心、布心、高新科技园等6个片区中， 蔚蓝海岸成为第一批典指样本项目，也是后海区唯一的一个，这是蔚蓝海岸的荣耀，也 是对其代言人地位的再一次肯定。 3年时间过去了，蔚蓝海岸一花引得万花开，如今南山地区的高尚滨海物业如雨后春 笋般出现，但蔚蓝海岸在项目开发过程中所创下的种种壮举，是其他跟随着望尘莫及的 ；其在南山后海地区所树立的高档项目至尊地位，至今未曾动摇；其在南山地区整体居 住形象提升上所立下的功勋，是可以载入南山地产发展史册的。 4. 蔚蓝海岸——精英人文生活的示范区 房地产行业竞争的升级，很重要的一个特点，便是从卖产品到卖环境、再到卖生活方 式的“卖点”大飞跃。如果说深圳是一个精英荟萃的城市，那么卓越公司对蔚蓝海岸的消 费者定位，便是一个有思想、有文化的精英大家庭，并致力于探索、并最终成功创造了 一种新的居住形态、新的生活模式——精英人文生活方式。 这种精英人文生活，首先表现于蔚蓝海岸的时代精神，在于其能融“国际风情”与“本 土文化”与一体，用简约明快的建筑风格、功能齐全的生活配套、典雅浪漫的小区环境， 去营造一个现代的、多元的、开放的居住空间，去寻求业主在居住形态的认同。 蔚蓝海岸精英生活的第二个特点，便在于其对滨海文化的充分演绎，无论是25000平 米的棕榈滩还是贯穿其中的9大主题水景，无论是水边漫步道还是休闲商业界，目的只有 一个——将最美的环境送给深圳最优秀的精英群体，让最美的环境带来最休闲的心情，由 此营造一个独一无二的生活的空间、思绪的空间和精神的空间，一个人与自然互动的社 区，一个有想法、会呼吸的社区，一个充满文化气质的社区。 精英的生活，也在于其对沟通的渴求，一种高层次的、文化性的、处于精神层面的沟 通渴求。自项目开发之始，开发商便希冀通过自身的努力，去传播沟通的理念，去营造 沟通的空间，因此有了蔚蓝海岸的底层架空，有了以参与为特色的绿地景观，也有了半 开放式的会所等，并最终演绎出家庭、邻里、人与自然、建筑与自然、人与建筑等等之 间的九重沟通境界。生活，因沟通而无极限，生活，因沟通而和谐。 做为天下父母，孩子首先是其爱情的结晶，是其生命延续，但做为有文化品位的精英 阶层，孩子从某种意义上更是其理想事业和生活的延续。为此，蔚蓝海岸投资数千万元 建起了从幼儿园到高中的一条龙式教育社区，无偿交给教委，并引来了大名鼎鼎的北师 大附中的加盟，也由此有了一对年轻夫妇追“北师大南山附属学校”校车追成业主的佳话 。让精英阶层的下一代从小就成为最卓越的，这不但是业主的心愿，也是卓越地产的心 愿。 俗话说，于细微处见功夫，于细微处见真情。蔚蓝海岸的精英人文生活，还表现在其 生态性，强调对生态的尊重，对居住者养生的照顾；表现在其环境的共享性，让户户都 能享受到小区的景观资源。从蔚蓝海岸没有车的人行路到没有阴暗的地下车库；从小雨 中散步不用打伞的风雨长廊到做过防滑处理的老人活动区、儿童乐园等等，一切都是最 大限度地体现了开发商的人文关怀之心、人文关怀之情。 以上的人文特点均是在项目“硬件”建设过程中所贯彻和体现的，当社区投入使用之后 ，这种精英人文生活的核心，便转入到小区无微不至的社区服务和多样化、高品位的社 区文化活动。不但有了星期六下午的英语角、摄影协会、棋队、少儿艺术团，乒乓球队 、社区义工站、腰鼓队、篮球队，小记者站、、时装队、傣族舞蹈培训班等组织，而且 有了我爱我家社区论坛会、迎新春缤纷佳年华、爱我青青家园业主植树节、一颗爱心永 留存工艺慈善活动和母亲节鲜花芭蕾假日游等文化活动，有了架空层下、中央硬地广场 上一个个生动感人的生活场景。很多业主都说是因为看了这种和谐的生活场景而最后下 定的，这既是肺腑之言，也是人文的魅力。 经调查统计，已入住蔚蓝海岸的业主，普遍年龄在30- 40岁之间，70%具有本科或本科以上的学历，30%在高新科技企业工作，包括大型企业和 科技公司的行政人员和经理、大型会计事务所的高级合伙人、银行职员、外企白领、专 业人士、公务员等。这是消费者对精英人文生活模式的认同，这是精英人文生活模式的 在现代深圳的巨大成功，这也是挑剔的市场对开发商在精英生活方方式营造上的最好回 报…… 5. 蔚蓝海岸——精品地产的超级样板田 如果做一个关于蔚蓝海岸为什么如此成功的调查，1000个人的样本也许会有1000种合 理解释的版本，但合肥工业大学深圳设计院长的一句话是最朴实、却最贴切的。那就是 ——“她的整体素质很高，不是在炒概念，而是实实在在的下功夫做。” 面对概念横行的中国房地产复苏热潮，身处“过于浮躁”的深圳房地产市场，卓越公司 所面临的成功机会、成功之路也很多，但他们选择了最“本份”，却是对消费者最负责任 、对消费者最实惠的一种——扎扎实实做精品楼盘，做深圳虽然不是最高档、却是综合素 质最好的楼盘，他们也确实做到了，并且做得很成功。 一个聪明的孩子，有时候需要从胎教期开始培养，一个高品位的项目，同样需要在规 划设计的起点开始把关，并贯彻开发管理始终。为了更培养一个最聪明的“孩子”，一个 高品位的项目，开发商卓越公司多次去观摩、体会法国地中海沿岸的休闲风情，并将其 自由、休闲、写意的生活精髓融入蔚蓝海岸之中，从而使蔚蓝海岸的开发有了一个高起 点；为了打造世界级的建筑和环境，卓越地产请来了澳大利亚、法国和中国北京等地的 顶级规划设计、建筑设计和景观设计公司；为了在科学的严整中表达关怀的细致，蔚蓝 海岸的总体规划前后共修改了60次。 如果一定要将蔚蓝海岸与概念联系起来，那么他早已是概念地产的大熔炉——深圳超级 亲水楼盘、景观住宅、教育地产和网络地产的集大成者。在建筑设计上，法国建筑设计 师将他对空间、色彩的强烈感觉和浪漫情感融入到细致的设计之中，为蔚蓝海岸注入了 另一种艺术气质和活力，使其成为深圳楼盘目前拷贝最多、最快的“蔚蓝风”；在亲水、 亲自然地营造上，蔚蓝海岸占地面积近30万平米，建筑面积54万平米，分区组团，区内 分院，院院均有主题水景，建有6个面积分别超过10000平米的大花园，这是其他社区所 学不来的。 蔚蓝海岸的北师大南山...
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