营削SP计划
三、SP计划 1、Living MALL与销售S.P建议 a、签约仪式 目 的：希望藉由正式对外的公开签约仪式，让所有的##，甚至扩大到整个 江苏地区的百姓居民知道有此重大开发项目，而且是前所未见的 规模、量体和消费概念。 地 点：##市最高级星级宾馆 时 间：03.5 人 员： 手 法：邀请##市江苏省大报系等平面媒体记者及江苏省新闻电视记者与会 采访报导。 经 费： 记者车马费： 杂 支： b、破土开工： 目 的：延续“签约仪式”的目的及具有正式启动的重大意义。让广大市民及 周边城乡居民了解告知外，并造成期待的心理作用。 地 点：项目基地现场 时 间： 人 员： 手 法：仪式的选择可参照东南亚模式。邀请醒狮团，锣鼓团作助兴及穿插 的表演。让与会的媒体记者有采访的题材报导，增加可看性和话 题性，并藉此增加版面的丰富性。 经 费：醒 狮 团 锣 鼓 团 记者车马费： 杂 支： c、专家座谈 目 的：藉由与会专家、学者、官员代表、业界人仕及社会团体代表的各方 参与和讨论。扩大事件的知名度和影响性外，并具有提高本案 专业形象的正面意义。及有可持续性报导题材，增加消费者印 象的功能。 地 点：##市最高级星级宾馆 时 间： 人 员： 手 法：藉由议题的拟定和讨论的方向。来作定向性的结论，除了环绕本案 的主题外，并可作出专题报告，供消费者参考。其更深层的意义 再于对业主的正面形象塑造外，更有思想教育灌输的功能。 经 费： 记者车马费：3000元 茶水、餐桌：5000元 赠品（各列席代表）： 杂 支：500元 d、全民调查： 目 的：藉由此项目活动的开展，让市民产生耳语和话题外，其互动的过程 中更有亲近，消除隔阂的作用。而调查所得的数据分析，更是未 来MALL定位和经营层面的重要参考依据。而调查所得的资料更是 未来销售分众路线的对象。 地 点：##市各大商场、百货和商圈 时 间： 人 员： 手 法：设计表格、招聘并训练外形良好的大学工读生，于市区各大商场及 商圈作详实的问卷调查。每填一份表格，即赠一份个案赠品（可 顺势作部分产品内容广告）。 经 费） 人 员： 杂 支： e、定期专栏： 目 的：除了个案本身推案和招商的行销目的外。更可籍由此专栏的内容报 道，把消费者的目光聚焦，产生共鸣。并有期待心理和培养个案 共同成长的心理作用，进而产生认同感。使未来销售过程的成交 期缩短，为未来大量的准客层打下良好的铺垫工作。 时 间：由“签约仪式”开始，直至一期销售结案（前密后疏，—由每周一栏直 至每月一栏） 手 法：“定期，定报，定版”—发布各案各种讯息，例工程进度、施工法、绿 化景观规划、灯光计划、物业管理标准、招商讯息、合作名店、 消费概念、生活方式引导…另加装修常识、房产法规、税率计算 …等准客层，关心的话题。让市民与公司共同成长。并使“销售” 于潜移默化中达成。 经 费：须经业主同意并于报社协商后订之。 f、合伙创业 目 的：除Living Mall的正常招商外。可藉由此项活动吸引“自营商”的目光，来到 现场。经由解说 ，分析未来蓝图规划等等的诉求，由“租赁经商”的初衷来转化成 为本案商铺的行销目的。 地 点：接待中心+招商部(同一地点) 手 法：确定一定的面积和业种。提出“合伙创业, 共同成长”的概念诉求，进行宣传。吸引自营商的进场。再藉由 现场“销售控制”的手段(锁定不卖) 业务员的解说、分析、引导、开后门等手法来达到正常招商，进 而买房(经商、住宅同一区)，再而买铺的行销三重目的。 时 间： 经 费：正常媒体预算(并入定期专栏预算内) g、情境预演 目 的：单纯的S.P手法。确定一个或多个定案知名商家(例珠宝、钟表、美 容、化妆等)于接待中心室内外举办。“新品展、流行展”等等名 目的Living Mall预演。吸引人潮，制造话题，来达到炒作及销售的目的。 地 点：接待中心 时 间： 人 员：配合商家，现场接待组人员 手 法：择选新奇或高价或珍贵或互动的商品项目且以平面媒体通路，已购 客户DATA、BASE手法告知新品上市或流行预演。吸引大量人潮聚 集于接待中心。 经 费：已含于广告预算 h、之旅： 目 的：制造本案的耸动性话题，再次加强知名度。展现业主的雄厚实力。 及为后续二、三期销售及招商，开发作销售及宣传的双重目的。 地 点：。 时 间： 人 员： 手 法：从已购客户抽奖联中，请公证员作公证。抽出五组（二人成行）幸 运客户。 经 费：30—50万（待定） 2、Living Mall消费业种及经营内容调查表 Living Mall消费业种调查表 请勾出您所希望在商场内所经营的消费业种： □超市：□家乐福 □沃尔玛 □麦德龙 □华联 □百佳 □好美家 □百安居 □宜家 □国美 □易初莲花 □苏宁电器 □易买得 □欧尚 其它____________________ □影城：□香港桥外桥影业连锁 □英国SBC连锁影城 □永乐院线 □##影业 其它__________________ 消费标准：□20元/人 □30元/人 □50元/人 □50元/人以上 □浴城：消费标准：□10-20元/人 □20-30元/人 □30元/人以上 您常去的浴城：______________________________________ □家电城：□电视 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣机 □空调 □音响 □音像制品 其它____________________________ □数码城：□电脑 □手机 □通讯器材 其它____________________________ □家居城：□床上用品 □艺术品、装饰 □家具 □日用品 其它____________________________ □餐厅：□中餐 □西餐 □快餐 □麦当劳 □肯德基 □必胜客 □主题餐厅 □零食专卖店 □星巴克 其它__________________________ 消费标准：□20元/人 □50元/人 □100元/人 □100元/人以上 □茶庄：消费标准：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上 您所常去的茶庄：__________________________________ 服饰：□国际品牌 □国内品牌 □时尚精品专卖店 □鞋、包 □毛线 □眼镜 运动项目：□高塔蹦极 □游泳馆 □保龄球 □桌球 □网吧 □乒乓球 □篮球 □健身房 □羽毛球 娱乐项目：□DISCO餐厅 □酒吧 □水吧 □卡拉OK □棋牌室 其他：□花店 □银行 □医院 □彩扩部 □旅行社 □打印、广告 □五金 □文化用品□报刊零售□烟酒、副食□药房 □美容美发 □琴行 □票务 请填写您所希望有的消费业种：________________________ 您希望Living Mall离您所居住之处的步行距离 □100M □200M □500M □500M以上 您希望Living Mall离您所居住之处的步行时间 □5分钟 □10分钟 □20分钟 □20分钟以上 姓名____________ 地址________________________________________ 电话____________ 业务员姓名____________ 日期____________ Living Mall经营内容调查表 请勾出您所希望在商场内所经营的业种： □超市：□大型 □中型 □小型 □影城：□大型 □中型 □小型 □浴城：□大型 □中型 □小型 浴资：□10-20元/人 □20-30元/人 □30元/人以上 □书城： □大型 □中型 □小型 □家电城：□大型 □中型 □小型（以下内容可多选） □电视 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣机 □空调 □音响 □音像制品 □数码城：□大型 □中型 □小型（以下内容可多选） □电脑 □手机 □通讯器材 □家居城：□大型 □中型 □小型（以下内容可多选） □床上用品 □艺术品、装饰□家具 □日用品 □餐厅：□高档 □中档 □低档 □中餐 □西餐 □快餐 餐费：□20元/人 □50元/人 □100元/人 □100元/人以上 □咖啡店：□高档 □中档 □低档 费用：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上 □茶庄：□高档 □中档 □低档 茶费：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上 以下项目可多项选择： 服饰：□国际品牌 □国内品牌 □时尚精品专卖店 □鞋、包 □毛线 □眼镜 运动项目：□高塔蹦极 □游泳馆 □保龄球 □桌球 □网吧 □乒乓球 □篮球 □健身房 □羽毛球 娱乐项目：□DISCO餐厅 □酒吧 □水吧 □卡拉OK □棋牌室 快餐：□麦当劳 □肯德基 其他：□花店 □银行 □医院 □彩扩部 □旅行社 □打印、广告 □五金 □文化用品□报刊零售□烟酒、副食□药房 □美容美发 □琴行 □票务 其他您所愿意经营的业种：____________________________ 您希望Living Mall离您所居住之处的步行距离 □100M □200M □500M □500M以上 您希望Living Mall离您所居住之处的步行时间 □5分钟 □10分钟 □20分钟 □20分钟以上 姓名____________ 地址________________________________________ 电话____________ 业务员姓名____________ 日期____________ 四、企划思路 [全 案 思 路] 地段，地产的最根本要点。 ##城中城，未来城市地标性LOCATION。 ##开发新区中心地标，连接世界的枢纽。 对##未来的发展举足轻重。 ↓ 站在未来的前沿考虑现在和过去，是创新的最好方法。 15万方的LIVING MALL彻底改变##的商业形态和消费心理。 采掘了天时、地理、人和的精髓；聚合了300年前##八怪的创新精神； 打造出更胜东南亚##城的未来生活神髓。 ↓ 不凭空想象，与社会进步同步 创造中国未来的生活方式。 近20年来，中国人已从为衣食温饱奔波的“第一种生活”， 过渡到了衣食无忧、车房俱备的现代式的“第二种生活”， 现在，到了思考真正意义上的文明、健康、安全的“第三种生活方式”的时候了。 ↓ 英雄，是因为有其存在的社会意义。 同##八怪一样，本案对未来全国其他类似个案开发， 也可产生不可估量的重大影响。 极厚的人文底蕴，更有引领整个新区成为江南文化重镇之势。 [目 标] 未来的生活走廊，21世纪新生活方式。 改变中国人的生活观念。 [行销思路] 利用外部和自身的优势，制造新闻事件， 形成市场关注热点，再通过新闻媒体全方位的反复传播， 迅速达成品牌轰动效应。 ↓ 事件行销，公关行销。 [事件制造] ■ 公开期广告垄断##所有的报纸媒体的广告。同时推出。 ■ 在扬子晚报、电视台开设专栏，全民报道讨论相关事宜。 （有关未来生活方式、东南亚##城等专题） ■ 先租后买的销售方式。（免利息） ■ 税收的减免或抵扣等 ■ 无条件退房的活动推出。 [案名建议] ##城中城 Twin City （一期） 艺墅纪 Art Park 天墅·别墅 Twin TownHouse 艺墅园区 Art Villa Park 美墅缘 Art Villa ##·天邻别墅 Living Mall Tianlin Villa [LOGO Show] [POP Show] 酝酿期 [Twin City] 改变中国人的生活 ##城中城 未来热线： 地址：##市新城中心 一期公开 [Art Park] 改变居住的DNA ##城中城—艺墅纪 未来热线： 地址：##市新城中心 [道路旗Show] ##城中城[Twin City] [Show 稿表现] [地理质价] TWIN WORLD 梦寐以求的未来生活境地，与世界零距离的新城都会之心。 未来新城中心；火车站、国际展览中心、城市公园、 双语国际学校、大学城、高级商务区、15万方Living Mall…… 采天地尺度，划旷世未来。 ##城中城·改变中国人的世界观 [生活质价] TWIN LIFE 传承百年的人文底蕴，在传统邂逅未来的同时，改变生活。 15万方的Living Mall， 让影视、商业、娱乐、文化、休闲、卖场……创新您的生命基因。 聚百年人文，创世间绝享。 ##城中城·改变中国人的生活方式 [产品表现] TWIN HOUSE 以极富创新的精神，改变人的居住形态， 将130M2房价，升格为拥有花园、露台、阁楼的五房三厅的 别墅生活空间。 还生存应有的成长空间 ##城中城·改变中国人的生活空间 TWIN PARADISE 社区专属商业Internet，改变传统的商业消费形态， 在家一个指令便可让150000 M2 LIVING MALL的 流行时尚送至身边。 还生活应有的尊贵地位 ##城中城·改变中国人的生活观念 五、人员组织表 总指挥 丁贤哲 企划 业务 创意总监 主任委员 策划指导 专案经理...
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