关于新起点项目宣传活动

关于新起点项目宣传活动的策划报告

一、 活动设想：
1、 如何冲出重围，一枝独秀
今年房地产竞争进入酷烈阶段，其特点是楼盘的“同质化”十分严重，即：同样地段（有的竞争双方仅一路之隔），同样档次（其规模与内部配置相近），同样规划（环境规划无突出差别），同样价格（价格不能形成极具优势的差异）。如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为发展商和广告公司共同的课题。其解决方式有二：一，在物业本身创造与众不同的特点，可与竞争对手明显区别；二，在外包装上为物业塑造鲜明的形象，以增强记忆度，与竞争对手相区别。
2、 活动宣传效果更佳
综合目前京城楼市的推盘手法与现状来看，由于今年楼市的异常火爆，开盘项目剧增，使得房产类信息亦大幅增长。各广告公司也是竭尽全力将房地产类广告制作得美伦美奂，但因信息过多，受众的注意力分散，硬性广告的效果往往不如一些可使受众直接参与的活动效果更好，因为活动会使人们更为自然和主动的接受信 息 。

3、 确定令人关注的活动主题
举办活动不难，各开发商和销售公司也在积极开展这方面的工作。但问题是如何确立活动主题，使得这个活动能达到自我宣传而受人关注，自我炒作而不惹反感的目的。这里，关键在于活动主题应该是人们关注的热点话题，而这个热点话题又能与物业自然结合为一体，使人们在不自觉中接受产品信息。
4、 一个绝妙的设想
新起点位于中关村，其业主今后的生活与发展则必定与中关村紧密相联，而人们也必定会十分关注中关村未来的发展前景。就新起点自身而言，也极希望今后成为中关村的地标性物业。如何才能实现这一点？
设想：
首先宣布在新起点内投巨资建造一个中关村微缩景点，为中关村增添一处人文景观，这一消息必将吸引全市乃至全国的注意，同时这种人文景观的建设，特别是在中关村这个敏感地带，也一定会成为媒体关注与炒作的绝佳题材。
随后，新起点可就这一设想向社会征集方案，提出问题：“是建设现在的中关村，保留世纪的烙印，为后人留下一段历史”还是“依照专家们对未来中关村的描述与设计方案，为大家展现一个未来硅谷的宏伟蓝图”？由此引发社会上的大讨论，使更多的人主动参与到活动中来。主要在媒体上邀请经济学、社会学和IT行业的精英人士发表专题文章，大力宣扬中关村的发展前景，潜在地表明这一地区具有不可限量的前途和巨大的升值潜力。
接下来，是巧妙地将话题引深为“中国二十一世纪的住宅小区需要什么样的园林景观？”，主要邀请房地产业的专家和园林环境设计专家就此发表文章，阐述意见与建议（其中将会有不少反对意见和建设性建议），将活动的关注点由中关村引回到新起点，并借此向社会展示新起点物业自身的特点与各方优势。
最后，以新起点业主的名义对此活动提出质疑，将矛盾的焦点引至“小区景观是为社会服务还是为业主服务？”这个问题上，并由发展商及时出面表示“为尊重新起点业主意见，保证业主生活不受干扰，新起点决定改变建造人文景观计划，将这笔资金全部用于重新规划社区内环境与景观。新起点将聘请国际著名园林设计师，将这里建造成中关村最具代表性的二十一世纪现代化高尚社区”。至此，为活动画上一个完美的句号。
5、 更高一筹的活动主题
比较而言，这一设想较之前期清华嘉园举办的“儿童画展”这样的活动更高一筹，主要是物业与热点的巧妙而紧密的结合，同时实施不露痕迹的炒作，并且可通过炒作将发展商的社会责任感、新知本家的文化意识、对打造精品物业的使命感等宣传重点自然而然地传播给受众。
另外，活动自始至终有目的地围绕着物业自身进行，决不游离于产品之外浪费精力。
此活动设想堪称一举而数得。
二、 活动名称：（待定）
三、 活动预期达到的效果：
希望通过本次宣传活动，收到四点效果：
1、 将新起点与中关村紧密相联
在对于此次活动的反复宣传中，强调新起点的位置，同时详细阐述新起点与中关村的密切关系及在中关村未来发展中的重要地位，令所有受众能十分明确地了解新起点的发展前景，并意识到其巨大的升值潜力。
2、 新起点成为西区最受关注的项目
以活动本身形成的热点话题，通过多组合式传媒渠道，使新起点本身成为京城西部乃至整个北京的一个焦点，从而使项目的曝光率与关注度大大加强。

3、 潜在消费者对新起点的品质更加有信心
通过活动最终的结果，使潜在消费者认识到发展商在物业本身倾注了巨大精力、物力与财力，从而加强对新起点自身高品质的信心与认同，以达到促进销售的目的。
4、 提升新起点文化品味
新起点一直以来以商住概念作为物业推广的主要支持点，配合中关村整体形象，则给人留下的印象偏重“经济+科技”。而本次活动主题则具有较浓的人文色彩，可看作是对中关村文化的一次阐示和认知。所以，通过这次活动，新起点将进一步显露出新一代知本家所特有的儒商气质与文化品味。
四、 活动周期安排与具体实施细则：（见表）

关于新起点项目宣传活动