營銷?理培?下O俚馁Y料
营销公司年度工作项目表 |月份 |主要工作活动 | | |1日－10日 |11日－20日 |20日－30日 | |一月 | | | | |二月 | | | | |三月 | | | | |四月 | | | | |五月 | | | | |六月 | | | | |七月 | | | | |八月 | | | | |九月 | | | | |十月 | | | | |十一月 | | | | |十二月 | | | | 月份客户状况表 |分公司（或办事处 |原有 |计划 |有效 | |现有 | |） |客户数 |开户数 |开户数 |成功率 |客户数 | |广州 | | | | | | |杭州 | | | | | | |南宁 | | | | | | |武汉 | | | | | | |梧州 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |合计 | | | | | | 分公司（或办事处）通路开户计划表 |区域 |编制|实到 |城市人口 |计划客|目前客|开 户 计 划 数 | | |人数|人数 |（人） |户数 |户数 | | | | | | | | |1月 |2月 |3月 |4月 |5月 |6月 |7月 |8月 |9月 |10月 |11月 |12月 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |小计 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |小计 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |小计 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |小计 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |小计 | | | | | | | | | | | | | | | |合 计 | | | | | | | | | | | | | | | |月销量预估（万元） | | | | | | | | | | | | | | 产品年销售计划表 分公司（或办事处）： |品种 |单位 |单价 |1月 |2月 |3月 |4月 |5月 |6月 |7月 |8月 |9月 |10月 |11月 |12月 |总 计 | | | |（元）| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |数量 |金额 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 营销公司销售计划表 单位：万元 | 月份 |1月 |2月 |3月 |4月 |5月 |6月 |7月 |8月 |9月 |10月 |11月 |12月 |合计 | |分公司 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |合 计 | | | | | | | | | | | | | | 业务员工作周报表 年 月 日 星期： 区域： 填表人： |序 |客户名称 |访问|接洽者 |访问目的 |商谈结果 |客户类别 |预定 | |号 | |时间| | | | |再见时间 | |1 | | | | | | | | | | | | | | | | | |2 | | | | | | | | | | | | | | | | | |3 | | | | | | | | | | | | | | | | | |4 | | | | | | | | | | | | | | | | | |5 | | | | | | | | | | | | | | | | | |6 | | | | | | | | | | | | | | | | | |7 | | | | | | | | | | | | | | | | | |8 | | | | | | | | | | | | | | | | | |A | | | | | | | | | | | | | | | | | |B | | | | | | | | | | | | | | | | | |C | | | | | | | | | | | | | | | | | |D | | | | | | | | | | | | | | | | | |E | | | | | | | | | | | | | | | | | |今日访问家数 | |明日预定访问家数 | |今日收款总计 | |本月收款累计 | | |市场动态 | | |品质反应 | | |客户抱怨 | | |建议事项 | | 业务员工作报告内容要求细则 1. 本月工作完成情况 A. 销售量（销售月报表） B. 回款 C. 对客户拜访情况 2. 销售费用（个人差旅费用报表） 3. 广告和促销活动效果 4. 重点客户情况 5. 新客户情况 6. 异常客户或信誉不佳客户 7. 待开发客户及其情况 8. 竞争对手动态 9. 问题与合理化建议 10. 下月工作计划 注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经 理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处） 。 月（周）预订计划表 部门： |预订物资 |单位 |数量 |金额（元） |交货地点 |交货单位 |接货人 |交货时间 |预订业务员 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |小计 | | | | | ...
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