浙江租赁访谈纪录_行政总监严总
浙江租赁行政总监严总访谈纪录 访谈对象：严总 访谈人：陶宽、苏斌 整理人：苏斌 时间：02/08/22 地点：浙租公司 访谈纪录要点： 1. 浙江省剩余发展空间 浙江省经济发展比较活跃，浙租对该市场行情比较熟悉。浙江省不少地市的领导都知道 或熟悉融资租赁的方式，比较容易接受这种操作模式。浙江省还有很大的发展空间，融 资租赁业务量上可以保持50%的速度增长。浙租可以通过采取老客户、新作法，继续在浙 江省内培养开发客户。 但浙租必须得走向全国，要做大做强，抢占高端客户市场（即所谓的优质客户），因为 市场竞争越来越激烈，银行的潜在威胁始终存在，银行在融资成本和融资渠道上都比浙 租有优势，而且业务网络也比浙租健全。另外外资银行的进入，融资租赁对外开放，使 得未来国内租赁市场的竞争逐步激烈。 2. 浙租模式 浙租模式是时代的产物，虽然比较好，但在重组前，浙租的主营业务利润为负，现在谈 这组模式已经没有实际意义，应倡导以现代租赁为主流的新浙租模式。 在历史条件下，浙租模式曾经有过一段时间的辉煌，但也有不少弊端，风险管理不足， 业务风险高，十个项目中一个项目出现问题，就会抹掉整体利润收入。34个代理处对浙 租的发展功不可没，但粗放式的推进也给浙租代理不少问题。 目前代理处还存在着“给谁代理？为谁服务？”之类的问题（产权、控制权不明），在利 益分配和道德问题上也有不少漏洞。 浙租提倡“依靠但不依赖代理处”。 3. 期望和要求 具体标杆企业的风险防范体系、评审标准、风险概率 违约责任的设计、合同文本的设计 项目风险的控制 项目选择的标准 内部利润率 法律部门运作的模式及其所起的作用 标杆企业的资产运作/资本运作状况
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