浙江租赁访谈纪录_唐雄伟020820
浙江租赁访谈纪录 访谈对象：唐雄伟（总裁办公室主任、人力资源部&企业文化部） 访谈人：陶宽、周娟、王环宇、苏斌 纪录人：苏斌 时间:：02/08/20 14:00 地点：浙租公司 访谈纪要： 访谈需要了解的议题： 1. 浙江租赁的基本情况 2. 浙租对标杆企业和细分行业分析的建议和期望 唐雄伟： 1. 对远卓项目的期望： □ 调查国内外标杆企业的经营模式，同时还包括标杆企业的人力资源、管理信息 系统、薪酬福利体制等等。 例如：信德电信的结构共享租赁的经营模式（因为浙租对电信方面的运营问题 考虑很少或不周全）。以及其他企业杠杆租赁、BOT经营模式，具体内容包括合 同文本、法律处理、贷款资金、评审模式、企业管理模式等等。 例如：GE、SIMENS等、新疆租赁、四川租赁的经营近况。 □ 行业选择问题。 浙租目前在企业技改、不动产、交通、医疗、船舶等行业都有涉猎。浙租希望 远卓能够梳理这些产业，并关注其他产业，判断浙租未来发展应进入那些行业 ，为什么要进入这些行业以及进入策略等。同时，诊断浙租现有管理模式，分 析浙租针对未来进入行业应如何调整组织架构、管理模式、人事薪酬体制等等 。 2. 浙江租赁的基本情况介绍（较粗层面）： □ 前身是82年中国租赁的代理处，后来与财政部门合作，发展了34家浙江省内的 地区代理处，这些代理处与浙江租赁属于代理关系，在人事、管理上不存在上 下级关系。92年，浙江省颁布了《租赁公司管理暂行规定》，使得浙租的发展具 有了相对国内其他区域较为良好的政策和法律环境。2001年浙租实行股份制改 造并赠子扩股，成为浙江金融租赁股份有限公司。 □ 浙租的发展历程中始终以地方经济的技术改造为主要客户对象，面向浙江省内 的乡镇、集体企业提供融资租赁，业务模式基本上属于传统租赁的范畴，性质 上类似于简单的信贷贷款。 □ 浙租主要选取由政府扶持、具有一定税收优惠的地方企业作为租赁对象，由地 方34家代理处作为项目监管放，对企业进行跟踪监控。在改组以前，浙租仍然 亏损。改组以后，实现盈利（需要探讨原因）。 □ 浙租的业务最初面向纺织和印染企业，2001年进入医疗行业，后来进入交通运 输业，与杭州工商银行等金融机构合作进行项目融资，目前已出租公交汽车10 0多辆。随后进一步扩展，涉足电讯业和房地产业，电讯业情况不详，浙租在房 地产业上开发了新昌项目，但是收益不甚理想。 3. 浙江租赁目前所遇到问题 □ 融资租赁全行业亏损。浙租认为传统行业是一个高风险、低收益的经营模式。 规模越大，对风险控制要求的程度就越高。浙租目前最为头疼的问题就是如何 控制目标客户的经营风险和偿还风险。尽管花费了大量的人力物力用于评审和 监控企业的经营状况，但是浙租目前仍存在不小的坏账问题。租赁的内涵报酬 率一般为12%，浙租各类来源的资金的成本一般为5%，除去出租过程中的沉淀成 本，一般按5%计算，那么至少要求租金回收率在98%以上才能保证盈利。据介绍 ，目前浙租的租金回收率平均未达到97%。 □ 营业费用。据介绍，目前浙租正常的营业管理费用占到整个投放额度的3%- 5%，过高的人员管理和项目费用，使得浙租强化成本控制。 □ 如何开展现代租赁？浙租在这方面介绍了以下几点思路，目前正在探索：
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