浙江租赁访谈纪录_业务二部
浙江租赁业务二部访谈纪录 访谈对象：张晖 访谈人：周娟、苏斌 整理人：苏斌 时间：02/08/21 地点：浙租公司 访谈纪录要点： 1、基本情况 2001年业务二部成立、4个人、全部一线、主要从事大中型车辆（公交、长运）、火车、 地铁、轮船、配套工程机械等租赁，均为融资租赁方式。经营性租赁正在探索，尚未展 开。服务方面正在逐步开展，但规模不大，增加并强化服务的主要目的是增加收益、提 高竞争力。 拥有自己的业务网络，开发客户展开业务，而不是利用代理处网络推荐的客户渠道。 2、基本业务流程 过程：客户信息了解——业务谈判 ——项目评审 ——决定 ——资金拨付 人员：业务员 ——业务员/部门经理——评审委员会——总裁 ——资金管理中心 3、对客户信息考察的关键要点 现金流 资产状况 口碑 所在行业的发展趋势。 4、客户概况 客户以外省市的客户居多。客户有的享有税收优惠，有的未享有，主要的税收优惠体现 在加速折旧方面。 5、竞争对手 主要竞争对手除了银行以外，还包括新疆租赁、新世纪、金海岸、深圳租赁等。和竞争 对手相比主要的优势是公司知名度、公司实力和部门思路以及操作方式。 6、发展规划 正在考虑进行经营性租赁，但并没有很大规模的实质行动。 发展目标是成为能够独立运作的公司 7、考核激励 净利润指标：1200万，压力大， 1万-5万的风险押金主要是激励措施，增加责任感。 8、异地客户项目开发进程中存在的障碍： 管理不便 信息沟通不及时 希望多开发一些稳定的项目 9、对业务开拓影响最重要的能力： 产品开发 市场开拓 10、资金成本 资金的结算利率大致在5%左右，由资金管理中心拨付
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