浙江租赁访谈纪录-张钧
浙江金融租赁---张钧访谈记要 时间：2002年8月22日下午3：30 被访谈人：副总 张钧 经理 访谈人：陶宽、周娟、方强、苏斌 记要整理：方强 张钧本人94年进入浙租，学校刚毕业就入公司，以前负责国际业务部 对我们提出的对公司的一些看法的回答 张：对研究的期望，与研发小组的配合，应该避免简单重复的劳动， 怎么看新的金融创新业务与现有业务之间的差距？ 张：曾与信德和GE接触过 认为这与各个公司的传统观念和历史遗留有关，信德在铁通项目上花了几年的时间，公 司上下统一一致的理念，信德的股东比较有耐心，“要么不开门，开门吃三年” 在市场的发展过程中，需要建立和形成一个品牌，许多租赁公司会成为先烈 问题与障碍，业务员人员想提高，但能够拥有的空间不大，有时业务人员的能力并非在 进步，而是在退步。 公司的市场定位，公司的业务人员，考虑到整个全面系统的，每种想法之间的冲击，碰 撞可能是有利的一面。 关于公司战略 方向有，大致的目标有了，中长期的战略不清晰，公司管理层忙于事务性的时间太多。 明天系对公司的影响？ 企业存在的影响因素有多方面： 包括：股东 外部制约 竞争对手 市场状况 股东的影响，重组的成功关键因素在于能不能把团队的能力能力发挥好。 对于为什么选择明天 中国的市场状况还远不能满足外资有股东的要求，外资可能受更多方面的影响，资本运 作能力的差距的国内外企业差距的本源 其它关于股东方的问题拒绝回答 资本市场运作的两种模式 对于21世纪经济报道的文章的解释，自认为记者没有领会自己的意思，想表达的内容是 ： 1. 金融企业不仅是纯贷款业务，不是比谁的成本更低，而是各方面资源的整合，为承租公 司服务，提供全方位的解决方案。 2. 目前企业发展、观念在发展、企业对金融需求的要求也在发展，使得各种金融需求浮现 出来。 资本市场和货币市场的分割是不可能的，国内目前的租赁市场上金融品种单一，金融开 放程 度和央行临管能力的资产证券化的发展已经限制了产业的发展。 认为对金融的理解就是整合资源，金融租赁就是以租赁为平台开展资源的整合。 对于富林研究所 成立的目的： 1. 对金融租赁从理论到实务的研究，重视业务的操作，公司内部忙于业务，没有精力去从 事这些研究工作。 2. 上海是金融中心，具有信息、人才优势。 研究所是以成本为中心的，兼顾业绩的考核。 目前研究所有7-8人
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