正文3 培训师培训技巧
|　第四部分 | | |克服误区的要点：开场白、过渡、总结 | | |、提问回答和视觉教具 | | | | | |　　作为演讲者，不管你准备了多少演讲内容，最初的30秒都是最重要的。不要小看 | |这短短的开场白，他将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下 | |的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲。因此你必须把握好自己的开篇，事先反复 | |练习。作为你与听众的第一眼接触，你的双眼应该远离笔记，认真地注视台下的听众 | |。因为此时你最需要拉进与听众的距离，建立自信。只有当你确信所有听众都在饶有 | |兴致地聆听你的演讲，你才可以放心自己已经迈出了成功的第一步。 | | | | | |正确的开场白：从吸引听众开始(1) | |正确的开场白：从吸引听众开始(2) | |正确的开场白：从吸引听众开始(3) | |正确的开场白：从吸引听众开始(4) | |跨越鸿沟：采用平稳的过渡(1) | |跨越鸿沟：采用平稳的过渡(2) | |跨越鸿沟：采用平稳的过渡(3) | |跨越鸿沟：采用平稳的过渡(4) | |重要的是难忘的结论(1) | |重要的是难忘的结论(2) | |重要的是难忘的结论(3) | |提问回答阶段的专业技巧(1) | |提问回答阶段的专业技巧(2) | |提问回答阶段的专业技巧(3) | |提问回答阶段的专业技巧(4) | |提问回答阶段的专业技巧(5) | |提问回答阶段的专业技巧(6) | |视觉教具：一幅好图胜过千言万语(1) | |视觉教具：一幅好图胜过千言万语(2) | |视觉教具：一幅好图胜过千言万语(3) | |视觉教具：一幅好图胜过千言万语(4) | |视觉教具：一幅好图胜过千言万语(5) | |视觉教具：一幅好图胜过千言万语(6) | |视觉教具：一幅好图胜过千言万语(7) | | | | | | | |正确的开场白：从吸引听众开始(1) | |[美]多罗茜.利兹 | | | |　　出色的口才高手总是在开篇便一鸣惊人，他们会立即抓住听众的心。你必须从登 | |上讲台的那一刻起就吸引听众的注意力。否则的话，你将不能顺利传递你的信息，无 | |法保持听众对你演讲话题的兴趣，最终丧失你在讲话中的主导地位——这一切都是阻碍 | |讲话成功的障碍。 | |　　作为演讲者，不管你准备了多少演讲内容，最初的30秒都是最重要的。不要小看 | |这短短的开场白，他将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下 | |的第一印象来 | |[pic] | | | |决定是否耐心聆听你的演讲。因此你必须把握好自己的开篇，事先反复练习。作为你 | |与听众的第一眼接触，你的双眼应该远离笔记，认真地注视台下的听众。因为此时你 | |最需要拉进与听众的距离，建立自信。只有当你确信所有听众都在饶有兴致地聆听你 | |的演讲，你才可以放心自己已经迈出了成功的第一步。 | |　　先入为主吊足胃口 | |　　讲话的开头，是你吸引听众的最佳时机。经过你或中规中矩或激情洋溢的介绍， | |台下的一双双眼睛一定期望接下来可能出现的妙趣横生的演讲，或许他们更期待出人 | |意料的结果，但不管怎样，他们一定不希望自己是在浪费时间。此时听众正处于一种 | |期待状态，你可以尽情施展你的才华、睿智、幽默和酝酿已久的开篇辞。总之，你要 | |想方设法博得听众的好感。 | |　　开场是你给听众献上的开胃甜点，但不是要你一定做到十全十美。这仅是试探、 | |激发听众兴趣并向下一步骤推进的铺垫阶段。如果你一开始就没有抓住听众的兴趣， | |接下来的时间你将非常尴尬，也许再用3分钟的时间也无法弥补听众对你的信心，因为| |人们的兴奋点不会持续很久。 | |　　请比较下面的两个开场白： | |　　“嗯……大家好，我是今天的演讲者，李××，我今天要给大家讲的是，吃哪些食物可| |以减少疾病和缓解紧张。” | |　　“女士们、先生们：首先请允许我问大家一个问题，您愿意再增加20年的寿命吗？| |如果愿意，那么请您在伸手去拿咸盐瓶之前三思。我是李××，今天我将与大家共同探 | |讨10个非常简单而且已经被证明了的能够使您增加20年寿命的方法。” | |　　多年以前，伟大的建筑学家弗朗克·赖特在匹兹堡曾做过一个演讲。他的开场白非| |常奇特，“这是我所见过的最为丑陋的城市。”此言一出，登时令在场的每一位匹兹堡 | |市民大吃一惊——他们从头到尾都认认真真地听赖特道出个中缘由。据说，当时所做的 | |一项社会调查显示，匹兹堡市是全美最有吸引力的城市之一。赖特深知，如果循规蹈 | |矩地向他人一样开场，“女士们、先生们，下午好，今天我很高兴站在这里，”或者仅 | |仅为了幽默而以一个不相干的玩笑开场，都不会引起听众的注意。他这种不拘一格的 | |开场，甚至一开始就将自己置于所有听众的对立面，但的确收到了立竿见影的效果。 | |　　告诉听众：你的口才值得期待 | |　　跻身于众多的口才选手当中，你可能不是第一个出场。因此通常在你上台以前， | |已经有人将你介绍给听众。如果碰巧那是位此道高手的话，你还尚未登场就已经成功 | |了一半了。但不会总那么幸运，因此你必须做好推销自己的准备：事先写好你的自我 | |介绍。 | |　　你的自我介绍将成为听众了解你的第一个窗口，也是给他们留下良好印象的绝佳 | |机会。有经验的讲话者绝不会放过这个关键的环节。通过自我介绍，你可以让听众了 | |解你的概况，信赖你的权威，同时自然地将听众引入你的演讲。最好亲自写这份介绍 | |，因为它需要非常准确翔实。许多讲话者就遇到过这中非常尴尬的场面，在登场以后 | |首先要向听众更正一些由别人代笔的不准确的个人信息。 | |　　当然，由别人介绍也有一个好处——他们可以相机插入一些幽默的成分，甚至错误 | |的发音，从而将听众的情绪调动起来。由自己写，一方面做到了真实准确，另一方面 | |则失去了活跃气氛的诱因。 | |　　你要提前将自我介绍写在一张卡片上，因为它很有可能是由别人来代读。卡片要 | |留出一定的空白，因为代言者很有可能会要求你加入一些他希望了解的细节；将最佳 | |位置留给他们吧。为了方便代言者诵读，最好将简介用大写字母、双倍行距打印出来 | |，内容要简短、精练。标准的自我介绍应该包括四个方面：姓名和讲话题目、演讲者 | |的身份、讲话的梗概内容与实用价值、受邀演讲原因。在列举你的身份、职位的时候 | |，名称不宜超出三四个，选取与听众有关的即可。 | |　　这里是一篇自我介绍的范文，作者为乔·韦尔登，著名演说家。 | |　　下面为大家讲演的是乔·威尔顿。他的题目是《大象不咬人：慎防小事作乱》。乔来| |自亚利桑那州的斯科茨代尔，目前经营自己创立的公司。在过去6年中，他已经参加过| |美国最权威机构组织的上千场研讨会。 | |　　今天他来到这里做这个演讲是向我们传授成功口才的经验。他在这方面很有见地 | |，相信各位听后一定会受益匪浅。他的独特的商业信条这样写道：“成功源自接受，而| |非拒绝”。下面我们有请乔·韦尔登先生上台为我们演讲。 | |　　这便是介绍的全部内容：简短、平实、言简意赅。 | |　　在你听到“下面我们欢迎××先生上台为我们演讲”的时候，介绍者便会结束讲话， | |继而台下掌声响起，这时你便可以款款向讲台走去。 | |正确的开场白：从吸引听众开始(2) | |[美]多罗茜.利兹 | | | |　　“自报家门”也很必要 | |　　当然，意外情况也时有发生。当场内没有人能够介绍你的时候，你就需要自报家 | |门了。这种情况下，大部分发言者会走上讲台说：“女士们、先生们，晚上好。我是李| |××，今天我来到这里跟大家探讨一下……”令人乏味的介绍！尽管这些都是听众应该知道| |的内容。如果你想吸引听众的注意，那么你就应该让他们感觉到你不是一位俗套的演 | |讲者。尽量去吊他 | | | | | |们的胃口；在你通报自己的身份前，你可以设下种种悬念。 | |　　这里我们还是以上文提到的两个形成鲜明对比的开场白为例。开头只增加了短短 | |的两句话，但已足以将听众的胃口吊起。然后你再顺理成章地报出自己的身份。通常 | |只要说出你的姓名就足够了，因为这不是你详细介绍简历的时间和场合。如果有个别 | |相关的有趣的话题，不妨在这时说出来。比如，我就经常补充这样一句带有调侃色彩 | |的言语，“我是李××，号称问题斗士。” | |　　开场白之“十戒” | |　　开场白在整个讲演的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的讲演过程可 | |能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。一个用心准备的开 | |场白完全可以起到统领全篇的作用，通过开篇介绍你...
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