新疆天彩市场调查报告书
北京东西部经济研究院 市场调查报告书 市场调查组 2001年3月25日 前 言 这次市场调查是根据新疆天彩科技股份有限公司与北京东西部经济研究院签订的市 场调查协议书，由北京东西部经济研究院组织国内调查方面有影响的专家进行的。 新疆天彩科技股份有限公司在进入彩色棉花产业之前，曾经对国内外棉花市场的供 求状况，国家对发展棉花产业的政策，纺织品的发展趋势及国内棉花、纺织行业专家的 意见进行过分析研究，在总体上确认彩色棉花是一个很有发展前景的产业。经过几年的 发展，现在新疆天彩科技股份有限公司已经成为中国规模最大的彩色棉花生产企业，彩 色棉花的产量每年以几倍的速度增加，开发市场、实现销售成为公司进一步发展的关键 。这次市场调查就是为了更加客观地掌握彩色棉花及其产品的市场需求特点、目标消费 群体、影响彩色棉花产品需求的相关因素、彩色棉花行业的竞争态势和“天彩科技”在市 场竞争中的地位，提出有效的竞争战略和市场营销策略。 北京东西部经济研究院是一家专业的管理咨询机构，曾为国内几十家企业进行过管 理咨询和市场调查服务，这次接受新疆天彩科技股份有限公司的委托，对彩色棉花及其 产品进行市场调查，得到了新疆天彩科技股份有限公司的委托，对彩色棉花及其产品进 行市场调查，得到了新疆天彩科技股份有限公司的领导及公司各部门的巨大支持，得到 了社会各界的广泛支持，在此表示诚挚的感谢！ 目录 1. 调查目的 2. 调查内容 3. 调查范围及调查样本数 1. 调查范围 2. 调查样本数 4. 调查方法 1. 样本分类 2. 抽样方法 3. 调查问卷 5. 调查组织 1. 市场调查领导小组 2. 市场调查协调部门 3. 执行办公室 4. 参与市场调查人员 5. 调查数据的输入与整理 6. 市场调查报告撰写 6. 调查数据分析与基本判断 1. 个体调查问卷分析 2. 专题调查报告 1. 三枪集团调查报告 2. 华金集团调查报告 3. 豪门集团调查报告 4. 中大集团调查报告 7. 调查的基本结论与策略建议 1. 目标消费群体 2. 市场潜力与需求预测 3. 竞争战略 4. 市场营销策略 1. 产品策略 2. 价格策略 3. 促销策略 4. 销售渠道策略 5. 企业形象策略 6. 提高“天彩科技”企业和“天彩”品牌知名度 8. 工作总结： 1. 工作成果评价 1. 调查结果的置信度分析 2. 提高了“天彩科技”企业知名度和“天彩”品牌知名度 2. 工作进度评价 3. 工作作风评价 一、调查目的 1. 通过市场调查提高“新疆天彩科技股份有限公司”及经营产品的社会知名度，为发行 股票并上市交易创造更好的市场氛围和条件。 2. 为确定企业形象和营销策略提供依据 3. 培养提高销售分公司和各区域销售代表处的市场调查能力 二、调查内容 1. 新疆天彩科技股份有限公司社会知名度调查 2. 彩色棉花及其产品的知晓度调查 3. 彩色棉花制品的消费群体调查 4. 彩色棉花及其产品的购买潜力调查 5. 彩色棉花行业的生产经销企业，竞争对手及竞争策略调查 三、调查范围及调查样本数 1. 调查范围 1. 新疆区域：乌鲁木齐、石河子、克拉玛依、库尔勒、奎电（含独山子） 2. 国内各主要城市：北京、上海、广州（包括深圳）、西安（包括郑州） 、成都、青岛。 2. 调查样本数 计划调查个体样本；10000个 实际发出个体调查问卷约12300份，在剔除了无效问卷之后，实际获得的有效个体样本问 卷9902个，为计划的99％，其中女性5961人，占调查样本总数的56.90％，男性4271人， 占调查样本总数43.10％。 各地区实际有效个体调查样本数 表1 | |男性（人数） |女性（人数） |合计（人数） | |(1)乌鲁木齐 |684 |902 |1586 | |（2）石河子 |221 |273 |494 | |（3）库尔勒 |177 |224 |401 | |（4）克拉玛依 |180 |210 |390 | |（5）奎屯 |209 |193 |402 | |（6）北京 |616 |918 |1534 | |（7）上海 |724 |843 |1567 | |（8）青岛 |318 |572 |890 | |(9)广州 |293 |491 |784 | |（10）深圳 |48 |56 |104 | |（11）西安 |319 |329 |648 | |（12）郑州 |147 |126 |273 | |（13）成都 |335 |494 |829 | 实际调查的群体样本有：上海的“三枪”；青岛的“华金”“豪门”“中大”；广州的“李裕 兴”、“全新”、“艺新”；中山市的“金都”（康尼雅）、“飞虎”；北京的“铜牛”、“光华”、 “北京二印”、“金吉利”等。 四、调查方法 1. 样本分类 1. 个体样本：主要针对消费者个人 2. 群体样本：主要针对生产商及经销商 2. 抽样方法 1. 个体样本采用按职业分群抽样。选择的职业是：政府公务员、科研工作者、 企业经理人、企业文员、企业工人、新闻工作者、大学教师、中学教师、 大学生、军官、文体工作者、个体业主、其他。 2. 群体样本采用选择性抽样。 3. 调查问卷 个人消费意向调查 请选择：在选定项目的方框中打 1、你听说过彩色棉花吗？ □听说过 □没有听说过 2、你听说过彩色棉花服务吗？ □听说过 □没有听说过 3、你是怎样知道彩色棉花和彩色棉花服装的？ □朋友同事 □ 商店看过 □电视广告 □专业刊物 □不知道 4、你买过彩色棉花服装或其他彩色棉花制品吗？ □买过 □没有买过 5、你知道那些生产经营彩色棉花产品的企业（可多项选择） □天彩科技 □三力通产 □青岛华金 □新疆王 □四川锦天 □河南周天 □不知道 6、你知道那些彩色棉花服装的品牌（可多项选择） □华金 □蝶王 □天彩 □九彩罗 □朗丽特 □不知道 7、你有购买彩色棉花服装或其他彩色棉花制品的意向吗？ □有 □没有 □不知道 8、你买彩色棉花服装是为了（可多项选择） □保护环境 □有利健康 □追求时尚 □体现身份 □送礼 9、最适合你的彩色棉花制品是（可多项选择） 内衣 □衬衣 □T恤 □儿童服装 □床上用品 □浴巾、毛巾、□装饰品 □其他 10、你能接受的一套彩色棉花内衣的价格 |100元以下 |100－150元 |150－200元 |200－250元 |250－300元 | | | | | | | 11、个人基本资料 性别： 男 □ 女 □ 职业：政府公务员 □ 科研工作者 □ 企业经理 □ 大学教师 □ 中小学教师 □ 新闻工作者 □ 企业文员 □ 企业工人 □ 大学生 □ 军官 □ 文体工作者 □ 个体经营者 □ 其他 □ 收入： |500元以下 |500－1000 |1000－2000|2000－5000|5000－1000|10000元以 | | |元 |元 |元 |0元 |上 | | | | | | | | 学历：□高中、中专 □大专 □本科 □硕士 □博士 年龄： |25岁以下 |25—40岁 |40－60岁 |60岁以上 | | | | | | 群体调查问卷 生产企业 1. 是否听说过彩色棉花 2. 有没有采用彩色棉花的计划 3. 是否使用过彩色棉花 4. 使用彩用棉花原料主要生产那些产品 5. 彩色棉花产品销售情况和市场的反映有那些 6. 贵公司准备如何推广彩色棉花产品 7. 生产彩色棉花为原料的产品与生产普通棉花产品的效益有什么差异 8. 彩色棉花原料还存在那些问题 9. 贵公司的品牌在市场上的知名度 10. 贵公司现在的产品的市场占有率 11. 贵公司的产品销售形式及销售网络 12. 贵公司的产品近几年的销售量变化情况 13. 贵公司有没有出口的产品？出口产品占企业销售量的比例 14. 贵公司对服装市场的发展趋势如何估计 经销企业 1. 是否听说过彩色棉花产品 2. 是否经销过彩色棉花产品 3. 有没有经销彩色棉花产品的计划 4. 经销过那些彩色棉花产品（内衣、衬衫、T恤、儿童服装、巾被），哪一类彩色棉 花产品好销 5. 经销过哪一个公司的彩色棉花产品，哪一种品牌的彩色棉花产品 6. 彩色棉花产品的市场反映如何，存在的主要的问题有那些 7. 经销彩色棉花产品和经销普通棉花产品的效益有什么差异 8. 购买彩色棉花产品的是哪几类顾客 9. 贵公司希望采用哪一种经销方式 10. 如果经销彩色棉花产品，希望从生产供应商得到那些支持 11. 贵公司的销售规模及近几年销售量的变化情况 12. 贵公司对服装市场的发展趋势如何估计 五、调查组织 1. 市场调查领导小组 领导小组组长：赵小林 领导小组成员：陈建成 唐立久 杨勇成 首席顾问：彭成武 教授 留美学者 2. 市场调查协调部门：新疆天彩科技股份有限公司董事会秘书办公室 3. 市场调查执行部门：北京东西部经济研究院市调部 4. 参与市场调查人员： 调查组主要成员： 汤谷良 教授 北京工商大学 胡琪 副教授 新疆东西部经济研究院 关志强 副教授 新疆财经学院 杨新顺 副教授 新疆财经学院 吕峰 博士后 北京大学光华管理学院 贺旭东 高级经济师 北京东西部经济研究院 夏明 副研究员 北京东西部经济研究院 参与调查人员： 贺永邦 莫惠德 鲍卫兵 苏海 姜大勇 段淑华 龙港 方雪东 谭宏毅 胡珊珊 杨博 付牧 刘茂成 马志波 佘成海 李鑫 刘毅飞 云玲 吕德龙（外聘） 赵永生（外聘） 文江（外聘） 于体瑞（外聘） 刘明明（外聘） 吴景丽（外聘） 易桂如（外聘） 刘宗英（外聘） 刘文娟（外聘） 肖楠（外聘） 杨玉湘（外聘）胡志华（外聘） 张伟（外聘） 高国强（外聘） 陈春海（外聘） （五）调查数据输入及整理 任于东（负责人） 梁剑 胡晓玲 伍旗 吕元 张雷 贺永邦 （六）调查报告撰写人： 汤谷良 胡琪 吕峰 关志强 杨新顺 肖燕怜 贺旭东 夏明 （七）调查报告评审人：彭成武 六、调查数据分析及基本判断 1. 个体调查问卷分析 1、您听说过天然彩色棉花吗？ 调查表明，听说过天然彩色棉花的有6117人，占调查样本的61.77%。其中女性 3474人，占调查样本的35.08%，占被调查女性的61.69%，男性2643人，占调查 样本的26.69%，占被调查男性的61.88%。由此说明，社会上对彩色棉花已经有 了一定的了解，无论是男性消费者还是女性消费者对彩色棉花的知晓度都超过 了60％。 2、您听说过天然彩色服装吗？ 调查表明，听说过彩色棉花服装的有4971人，占调查样本的49.93%。其中女性 2901人，占29.03%，男性2070人，占20.9%。由此说明社会上对彩色棉花服装 已经有了一定的了解将近半数的消费者已经知道有彩色棉花服装。 3、您是怎样知道天然彩色棉及其制品的？ 有2234人选择“朋友同事”占22.56% 有881人选择“商店看到”占8.9% 有1910人选择“电视广告”占19.27% 有2299人选择“报刊杂志”占23.22% 有3396人选择“其他”占34.28% [pic] 调查表明，消费者知道天然彩色棉花及其制品主要是靠人际传播、新闻报导和 电视广告，说明有关企业已开始将彩色棉花作为一种新的原料和新的产品向消 费乾进行推广，但是消费者在“商店看到”彩色棉花产品的仅8.9%，这说明任何 一个彩色棉花行业的企业也还没有把大量的彩色棉花产品推向市场。 4、您买过天然彩色棉服装或其他天然彩色棉制品吗？ 有997人选择买过，占调查样本的10.07%，其中女性602人占6.08%，男性395人 数占3.99%。还有89.93%的人没有买过彩色棉花纺织或其他彩色棉花制品，说 明彩色棉花产品和处于市场投入期，要将对彩色棉花产品的潜在需求转变为现 实需求进行艰苦的市场开拓。 5、您知道哪些生产经营天然彩色棉产品的企业？ 有1970人选择“新疆天彩”，占调查样本的19。90％ 有1070人选择“北京九彩罗”，占调查样本的10.08% 有788人选择“青岛华金”，占调查样本的7.96% 有2228人选择“新疆蝶王”占调查样本的22。5％ 有408人选择“四川锦天”占调查样本的4.12% 有131人选择“河南周天”占调查样本的1.33％ 5402人选择“不知道”占调查样本的55.55% [pic]以上调查结果，表明在彩色棉花产业领域，所有企业的知名度都不高， 而且有明显的地域性，在青岛知道“青岛华金”的有43％，而在其他地方不超过 10％，在北京知道“北京九彩罗”的有19％，而在其他地方...
新疆天彩市场调查报告书