新模式能否启动新市场
新模式能否启动新市场? 如果将一个营销案例粗分为设计和执行两个阶段．我们仅就此方案先做一些设计上的评 估。 初看起来，这是一个大胆的方案充满着挑战与机遇．仔细推敲整个方案涉厦面较广而内 容不够详尽．而且由此方案中的各种策略来看似乎还是想全面开花，从各个方向进入市 场及消费者头脑．方方面面都想抓．无论从哪个方向来看．产品定位、消费者定位和各 种策略都不够清晰。 我认为此类营销方案的重点在于如何顺应或建立新的消费心理与行为模式？有三种方案 ：1沿用多年以来所积淀的葡萄酒文化中的成分．只是给予不同的消费形式而已．即纸包 的葡萄酒也风流”，将此种包装的葡萄酒视为原有的葡萄酒文化的继续和发展仿佛是贵族 的平民化。2赋予葡萄酒文化以不同于以往的内容．如传统的饮酒场台庆贺、宴会、佐餐 等．似乎包装上均以传统的瓶装更为有利，如若只在此方向抢占已有的消费者心理定位 ．将付出更多的努力此时产品可以另辟蹊径以影响消费者心态与行为健康、保健品”是一 个不错的选择3.完全不提及此产品是否与葡萄酒有关只是一种健康饮料，闯出一条新路 。当然．以上三种方法各有利弊，要斟酌择。 如选方案1：营销方案则应顺加强传统的葡萄酒文化，还可借葡萄酒企业的营销力在一起 将酒市场做大的同时，只是强调本产品的不同之处．着重于利乐包消费形式上。除了原 有的葡萄酒所有的心理诉求以外，还可加上运动、方便，健康等新的内容。此时品牌形 象可以是随意的、休闲的、运动的但它是具有深厚文化传统的年轻葡萄酒贵族。就目前 案例中的策略和方法而言还要更加全面与深化以达到相互呼应的规模效应。 如选方案2营销方案则应该更加集中化．例如在产品的定位消费者的定位．品牌的定位、 渠道的定位方面。就此而言 目前的方案中涉厦面过广而又都不够深^．蜻蜓点水．浅尝辄止。又如，若将产品定位在 保健品上张曼玉和梁朝伟来担当品牌代言人姒与其在社会上已形成的极其深刻的艺术形 象有一段距离，如何处理？ 如选方案3．营销方案将侧重于如何建立一个新的产品系列．创建并传播一种新的生活方 式，在目前葡萄酒现有市场还不大时与旧有的葡萄酒文化决裂。这将又是另一个大手笔 。 总之 目前方案中的各项策略之间的逻辑与呼应关系还应推敲推敲。若要对传统采取颠覆．就 要倾力颠覆一若要挤占传统定位．则应集中于一点或相互关联的几个点．以点带面否则 会面临着巨大的市场惯性．或索性顺应葡萄酒的传统同时赋予新的、更多的特点以满足 更广的消费者獬求。
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