招商手册
招 商 手 册 加盟Sprandi品牌做个成功的特许经销商 [pic] 广州斯沃恩体育用品有限公司 Sprandi(斯普兰迪)中国总代理 2003.04.01 前言 4 关于SPRANDI品牌 5 品牌简介 5 产品介绍 5 1．服装 5 2．鞋类 6 品牌定位 6 SPRANDI产品系列 6 价格定位 7 销售终端模式 7 销售网络及核心策略简介 7 SPRANDI品牌发展展望 8 SPRANDI品牌优势分析 8 一．品牌优势 8 二．成本优势 9 三．服务优势 9 四．管理优势 9 五．SPRANDI品牌2003年营销推广计划 10 六．应对策略 10 七．工作重点 10 加盟SPRANDI品牌 10 SPRANDI专卖店投资分析 11 市场分析 11 SPRANDI 产品线极其发展方向 12 SPRANDI专卖店投资分析 12 赢利模式 12 投资预算与利润分析(以中等城市为例) 12 分析总结 14 SPRANDI专卖店开店要求 14 SPRANDI专卖店开店支持 15 广告支持和营销活动 15 2002年广告支持及营销活动回顾 16 2003年广告支持及营销活动计划 16 我们能为您做什么 17 SPRANDI品牌区域代理申请表 19 SPRANDI品牌加盟店申请表 20 前言 目前，全国上下掀起一股特许经营的热潮，使得大家都非常关注特许经营这种经 营模式。据资料分析，特许经营之所以在我国如此火爆，最主要的原因是我国正处于 经济结构转换的关键时期；第三产业发展空间巨大，而且第三产业中的很多领域适合 个人创业。同时，我国已有一大批拥有十几万，几十万元资金并有创业计划的投资者 ；但由于市场竞争的激烈，他们往往感到投资无门。所以，特许经营模式出现时，他 们就找到了这样一个稳妥的投资方向。当他们选择并确定加盟一项特许经营时，实际 上他们是购买了特许经营者多年的业务经验。实践证明：特许加盟经营模式是一种成 功的运作方式；它大大降低了个人投资创业风险，因而深受创业者欢迎。 来自英国欧洲名牌，畅销世界各地， 2000年4月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易有限公司为中国大陆销售总代理，开始 进入中国市场。 Sprandi（斯普兰迪）以其强势的产品开发、设计而著称。产品线条流畅、结构严谨 、穿着舒适，更以其低价位高品质赢得全球消费者的青睐。其慢跑鞋（Running Shoes）独有的轻量设计及Dome系列专利减震设计，在国际同类产品中，尤其独树一 帜。 Sprandi Dome减震缓冲系统，全球独有的专利技术，经过对运动力学的反复研究，以 独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减轻运动对脚部的冲击，具有抗扭，避 震的功能。 Sprandi（斯普兰迪）推出了最新“EG”（Earth Gear）系列户外鞋,采用全新设计理念，底部Dome减震系统，全牛皮鞋面，复杂的多 工序和高技术的制造工艺，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级系列运动休闲 鞋。 本公司真诚希望与全国各地的运动用品商或正在计划个人投资的创业者进行广泛地合 作，共同打造Sprandi品牌的航空母舰。 谢谢! 关于Sprandi品牌 品牌简介 Sprandi（斯普兰迪）源于英格兰著名的户外休闲、登山运动品牌，由Dinesh Shahani 创立于1987年。 ◇ 作为英国老牌运动品牌之一，秉承沿袭了英格兰人狂傲不羁的设计风格和欧洲顶端的 设计理念，世界一流的品质，舒适简洁的造型，鲜明时尚的个性，纯正的欧陆风范。 ◇ Sprandi已在欧洲、美国、俄罗斯、澳洲、南非等世界各地销售并取得很高知名度。仅 仅经过9年的发展，至1996年，Sprandi系列在全球的销售量已达到年销售400万双。2 000年4月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易有限公司为中国大陆销售总代理，开始进 入中国市场，并已得到了市场的认可。 ◇ Sprandi LOGO 标准表现形式 |[pic] |[pic] |[pic] | Sprandi（斯普兰迪）的Dome减震缓冲系统，是全球独有的专利技术，经过对运动力 学的反复研究，以独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减轻运动对脚部的冲击 ，具有抗扭，避震和能量回归的功能，有效防止在运动中对脚部的损害。（Dome相关技 术参见：http://sprandi.cn/S_dome.asp ） 产品介绍 Sprandi（斯普兰迪）运动休闲系列主要包括鞋类，服装类以及相关配件（帽子、袜 子和背包等）。 1．服装 Sprandi EG系列衣服的设计，充分考虑人体特点进行设计。其结构严谨，线条流畅，穿着舒适， 如帽子的设计，适合人体特点，对视觉毫无影响。衣服有感觉舒适的填充物，并结合里 外前襟遮盖敞开的拉链，防风保暖。 EG系列有多方面的产品特色，包括多质地的微纤维外层面料，尼龙织物和羊毛衬里等 ，选料上乘，做工精细，内袋，小手机袋，精致，立体电绣的拉手带，魔术贴，快捷拉 链及可调节的精细活塞环做到弹性束腰适合不同体型，能达到更加保暖的效果，无论在 哪里，都可以享受轻便，防水，保暖，透气和耐用的性能。鸭绒是一种轻质的保暖材料 ，适合人体的形状并形成隔热层，同时容易压缩以便填充，并经通过ISO9001质量体系认 证企业严格的生产处理程序，优质轻便，保暖性能好。（相关标识祥见： http://sprandi.cn/A_eg.asp ） 2．鞋类 Sprandi（斯普兰迪）鞋类主要包括三大系列，即Sprandi Sports、 Sprandi EG 和Sprandi Dome系列。 A. Sprandi Sports 慢跑鞋系列，采用优质的透气网布和高级的合成材料组成，利用高密度的EVA发泡材料 ，产品设计风格独特自然，配以独特的轻量设计，使穿着更舒适，轻松。 B. EG（Earth Gear）系列户外休闲和登山运动鞋系列，采用全新设计理念，底部Dome减震系统，全 牛皮鞋面，经过复杂的多道工序加工程序制成，质感高档，性能好，专为喜爱户外运 动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力，令你的双脚随时保持最佳状 态，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级运动休闲鞋 C. DOME 系列运动休闲鞋，经过潜心多年的研究，结合人体形学和运动学，运用先进的科技术 ，创造出世界独树一帜的抗扭曲结构体系以及底部DOME减震系统。具有抗扭，避震的 功能，有效防止运动中对脚部的损害；同时加上时尚的，线性的设计理念，简洁明朗 。 品牌定位 Sprandi品牌定位主要针对年轻的大学生和白领喜好运动休闲的极具动感风格的运动 休闲品牌。 ◇ 品牌个性：健康、活力、个性、富有创造力。 ◇ 目标消费群体：覆盖16—40岁的人群（男女比例基本持平）。 ·16—20岁的人群（高中生、大学生）。 ·21—26岁的人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性体现的年轻人）。 ·27—40岁的人群（事业有成，忙里偷闲的成功人士）。 Sprandi产品系列 ◇街头休闲系列 A：凭借[street casual]为切入点，注入时尚文化，塑造新的都市流行亮点，专为喜爱随意、 舒适、自信而有活力的个性人士而全力打造。 B：产品设计风格独特自然，线条刚柔相济，适合与休闲服饰搭配，表现大都市 年轻人的形象。 ◇经典时尚系列[Basic] A：主要针对20—28岁的白领消费群体。将运动因素引入皮鞋的设计，跳跃的点缀 色打破传统皮鞋单调、沉闷的设计局限。专为不甘被刻板生活束缚的个性上 班族度身订造。 B：可与正装与休闲装搭配，体现出静中有动，既庄重又不失活力的年轻人性。 ◇户外运动系列[commetcid] 专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力，令你的双 脚随时保持最佳状态。产品问世以来，深为户外运动爱好者的喜爱。 ◇时尚运动系列：[coocept] 专为深得潮流精髓，热切追求前卫的少男少女们精心打造。主要针对20岁以下人群 。其色彩跳跃，线条流畅，可与时装及休闲装随意搭配，是时尚简明的宣言。 Sprandi 系列产品展示：http://sprandi.cn/product/ 价格定位 Sprandi运动休闲产品采用多元化的价格定位，全面适应中国各类城市、地区间的 收入差异。合理的价位，高品位的设计，精良的品质，其价位分别为：运动型价格 在150-250之间，休闲型价格在200-350之间，户外型价格在280- 500元之间，更有理由赢得消费者的青睐。 销售终端模式 ◇销售渠道以Sprandi专营店，百货商场及少量运动产品集成的店中店形式构成。 ◇覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城的完善销售渠道。 ◇二、三级城市以及县城以中、低档产品为主。 ◇一级城市以中、高档产品为主。 销售网络及核心策略简介 ◇依靠欧洲领先的设计及制造能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创Sprandi全新 概念产品。 ◇在深具规模及潜力但缺乏真正中档领导品牌的中国市场，积极打造领先优势，使之 质变为量变，努力成为中国休闲鞋第一品牌。 ◇ 成功的模式： 领先潮流的国际化产品 + 优异的性能及合理的价格 + 深具吸引力的品牌形象 Sprandi品牌发展展望 高价 运动 休闲 低价 ◇巩固并扩大生产休闲类别的位置。 ◇向中低价位拓展。 ◇我们的目标：成为中国最优秀的运动休闲品牌，赢取更大的市场份额。 ◇让我们携手共创精彩未来的生活。 Sprandi品牌优势分析 Sprandi品牌短短两年就在中国市场取得了良好的表现，更加突出表现其竞争的 优势，其优势方面如下。 一．品牌优势 现在体育用品行业存在着众多的竞争者，市场是一种高竞争，低增长的状态；产品同 质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；所以消费者在选择商品时往往 难以判断谁优谁劣。这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并能够获得消费者认同的企 业，显得尤为关键： 1. Sprandi品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，历经40余年的 市场历炼。 2. Sprandi产品已被多数欧洲人认为：是最能代表英国人狂傲、礼貌的绅士运动鞋；产品 屡获欧洲设计大奖。 3. Sprandi所有产品的研发均出自欧洲名设计师的千锤百炼，其产品生产全部出自世界各 大名牌鞋生产厂家，保证了产品性能的最优。 4. 加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。Sprandi品牌对于能提供相同服 务的品牌来说更具有优势。 所以，越来越多的准备投资运动休闲用品行业者在选择品牌加盟时，把Sprandi品牌例 为首选的几个目标来发展自己的事业。 二．成本优势 Sprandi品牌采取全球供货，全球销售，集中配送等模式，大大降低了运营的费用；其 价位对中国市场也全面适应。各加盟商在总部的统一配送下，提高了货物装载率，缩 短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上的投入，使得各加盟商能将库存降 低到最低度，从而使成本相应降低。加盟Sprandi品牌的优势还体现在大规模广告宣传 和新产品更新的速度方面： 1. Sprandi是个具有高知名度和高美誉度品牌的连锁企业，品牌与产品形象 很容易贴近消费者； 2. 广告宣传由总部统一策划，有利于降低广告成本；显然加盟Sprandi品牌后与公司分摊 广告费用要比自己单作广告要低得多； 3. 总部开发一款新产品或推出新服务，马上可以为众多的加盟商加以运用，从而大大缩短 了产品销售周期，而其它弱势品牌的企业，往往没有能力负担这一费用。 三．服务优势 在当今买方市场的环境下，一个资金有限而又缺乏经验的投资者要独立自创建一份事 业，是极其困难的。当然，国内众多品牌也是如此；他们缺乏统一战略规划和严谨的 市场运作方案，浮浅的企业文化也是它们的最大弊病。然而当他们加盟Sprandi品牌时 ，这一切会迎刃而解： 1. 我们拥有经过市场长期实践的经验； 2. 我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案，这套经验会帮助加盟商在最短 的时间内，使资金及人员发挥最大的效益； 3. 公司总部会为各级制定了严谨、科学的市场划分； 4. 公司会配属相应的有经验经专业培训的销售人员协助加盟商开拓市场；负责对各级分销 商的培训（包含业务技能训练，店面管理培训，导购及进销存管理），策划有效的市 场拓展方案； 5. Sprandi是一个高品位，高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞争对手； 6. 在某些情况下，总部还可以资金援助或用融资活动来帮助加盟店与银行建立关系。 通过这些措施，就是无行业经验的人，也可直接入市操作，并确保利润率。 四．管理优势 Sprandi品牌特许经营和管理优势集中体现在：总部的培训方案，店铺的选址，设计 ，装修，赢利分析，促销活动及公关活动的推广上。 1. 在产品开发上使用最新技术以提高其性能，以合理的价位赢得消费者，用创新的连锁模 式以适应日益白热化的整个运动用品行业。同时公司会把较大的利润空间留给加盟商 。 2. 总部将把从加盟商那里收集来的市场信息分析整理，及时对市场的各种环境做出详实的 市场调查，反馈有...
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