投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略 目录 第一章 投标报价的程序和作法 第二章 投标报价的策略与技巧 第三章 国际投标报价的方法与技巧 第一章 投标报价的程序和作法 在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身就是标的、标份的意思。 投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资 设备后，就 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分 析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后 的价 格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济 效益十分重要的工作。 第一节 准备阶段的工作和方法 投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个 阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段， 即使盲目转 向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工 作。 投标准备阶段的工作，包括明确投标的基本要求，收集投标信息，选择投标的项目， 确定投标的对象等。 一、一般投标的基本要求 投标程序十分复杂，竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作 稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险 程度和铸成 重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全 面的认识，明确其基本要求，投标的基本要求一般有以下几点： 1
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