市场拓展部访谈提纲
浙江金融租赁市场拓展部访谈提纲 行业和客户信息： 1. 市场拓展部负责电信、广电、航空及其他新兴业务的拓展，有哪些主要客户？ 2. 与银行贷款等融资方式相比，租赁对这些行业的客户吸引力何在？这些客户有什么需求 特点？ 3. 市场拓展部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）？ 4. 市场拓展部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、 委托租赁、转租赁、回租等）？ 业务运作及绩效： 1. 市场拓展部以哪些方式解决资金来源？如果需要外部融资，那么融资条件如何，有什么 优惠规定可以降低融资成本？ 2. 这些新兴行业通过租赁交易是否有税务上的优惠规定，具体规定是什么？市场拓展部如 何利用这些有利的政策规定，从而转化成租赁交易中的经济效益？如何与客户分享？ 3. 市场拓展部如何看待这些新兴行业对租赁交易可能带来的风险？ 4. 市场拓展部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用？如果有，基本的收 费模式和计费方法如何？ 5. 市场拓展部客户开发的渠道和方式 6. 市场拓展部的基本职责和运作流程，与其他部门的接口和配合情况，这种流程的利益和 优势如何？ 竞争环境和竞争者信息： 1. 国内外银行等其他金融机构在这些新兴行业是否提供或可能提供对市场拓展部的业务产 生替代作用的产品和服务？浙租的优势在哪里？ 2. 目前在国内主要从事这些新兴行业租赁业务的国内外公司还有哪些？与浙租比较业务地 位如何？ 3. 浙租是否已经或正在考虑向浙江以外的地域拓展这些租赁业务？如果拓展的话，将会面 临什么困难，浙租打算如何应对？ 业务定位及发展期望： 1. 市场拓展部目前在浙租各业务部门当中的角色和定位，收入和利润水平在整体业务中的 比重？ 2. 浙租对于市场拓展部业务发展短期和中长期的业绩期望如何？对于市场拓展部的业务拓 展和定位有什么考虑？ 3. 浙租市场拓展部开展新兴行业租赁业务的关键能力和核心素质是什么？
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