市场开发策略
密封胶市场营销基本策略（讨论稿） 一、产品策略： 1. 品种： 2. 质量：建立并运行ISO9001质量体系，年底通过认证。 3. 生产能力：弹性生产力，具备扩产能力。 4. 包装：精致包装，注重形象。 5. 新品研发：重视技术创新 6. 服务：建立系统的服务体系 7. 品牌：（1）目标：成为行业内著名品牌；（2）制定品牌推广计划。 二、价格策略： 1. 采取渗透定价策略，以竞争性价位进入市场，发展市场网络，抢占市场份额。 2. 密切关注竞争产品的价格，迅速采取应对策略。 3. 建立规范的价格体系，避免窜货； 4. 经销商按年销量给一定返利。 三、渠道与分销策略： 1. 直销：（1）首先以华亚机械的客户为突破口，得到一定的验证结果后向全行业推广 。 （2）重点向拥有生产流水线的厂家推销产品，小型厂家不作为重点。 2. 分销：在全国各省会城市或中心城市选择独家代理或特约经销商，再向下逐级分销 ，由华亚机械的销售人员配合，半年内建成完整的分销网络。 3. 产业链合作：同中空玻璃设备厂家合作，提出中空玻璃项目投资方案，形成产品配 套，共同开拓市场。 四、促销策略组合： 1. 人员推销： 1. 起用业务素质较高的人员，经过培训，按区域分配任务，以业绩为主要考核 目标，建立目标管理体系，给予合理的激励。 2. 采用顾问式销售方式，将产品知识与顾客所要解决的问题相结合，提出解决 方案，发挥一种专家力量。 3. 以华亚机械公司的驻外办事处为主，建立推销体系。 2. 广告宣传： 1. 在专业媒体如《门窗幕墙与设备》《建材市场全国商情》定期刊登广告。 2. 在专业媒体、刊物刊登技术文章。 3. 通过华亚刊物或行业内其他企业刊物进行宣传推广。 4. 在行业展会会刊刊登广告、发布会场广告。 5. 专业市场或卖点的POP广告。 3. 促销活动： 1. 行业展会 2. 召开产品发布会或技术交流会 3. 分发样品 4. 售前技术指导 5. 经销商卖点促销活动 4. 公关活动： 1. 政府公关：同当地政府各职能部门发展关系，力争拿到“高新技术企业”等资 格。 2. 行业公关：同所在行业、协会或主管部门保持良好的关系，争取相关产品、 市场资格。 3. 媒体公关：同各类新闻媒体建立关系，尽力宣传公司和产品形象。 4. 客户公关：同客户的业务负责人保持良好的客情关系，稳定业务渠道。 5. 危机公关：企业或行业内遇到各类突发事件，及时采取纠正预防措施，利用 各类关系资源，消除事件影响，避免事态扩大。 6. 契机公关：利用行业或企业内新出现的发展机会，把握先机，借势发力，形 成新的竞争优势。
市场开发策略