市场分析与预测
市 场 分 析 与 预 测 一、市场背景： 近年来，随着塑钢门窗行业市场的快速发展，其配套产品中空玻璃(INSULATING GLASS简称IG)的应用亦越来越普遍，在其加工过程中大多是采用双道密封工艺，因此对 密封胶的市场需求在不断增长。 密封胶市场的主流产品一直是聚硫胶和硅酮胶，但聚硫胶生产由于存在环保问题，因 此近年在全球范围内的市场已经停滞不前；由于目前硅酮胶的生产成本已大大降低且不 存在环保问题，其性能指标都已超过聚硫胶,因而成为密封胶市场的主流产品已是大势所 趋。 二、IG密封胶的细分市场: 1. 中空玻璃专业生产厂家：这类厂家一般拥有进口流水线或较正规的国内加工设备，产品 质量好，对密封胶要求严格，采购渠道比较稳定，市场主要由道康宁 广州白云、杭州之江、郑州中原、锦西化工等行业内大型企业占领。 2. 中小型中空玻璃加工厂或装饰业户：一般拥有比较简单的机械加工设备配合手工作业， 对密封胶的质量要求不太严格，主要是就近到批发市场采购密封胶或从厂家小批量订 货，进货渠道不太稳定。 3. 密封胶经销商:一般代理或经销几家品牌，对产品质量不太严格，但对价格很敏感，在 装饰批发市场上起到向分散的中小加工厂供货的作用，对低端产品的分销有利。 三、密封胶市场开发的SWOT分析 SWOT分析是对产品市场开发中的四种基本影响因素，即企业内部的优势（Strength ），劣势(Weakness)和企业外部面对的机遇(Opportunity),威胁(Threat)进行分析，以 便于在经营过程中充分发挥优势，控制和扭转劣势因素，从而抓住机遇，开拓市场并回 避风险，保证企业健康稳定发展。 针对本公司经营的密封胶产品，现做出SWOT分析，作为制定营销方案的基础。 （一）优势： 1. 技术优势：本公司产品技术工艺拥有自主的知识产权，其无机氧化物纳米复合材料创新 技术，赋予华亚硅酮胶优良的气密性，这一独特优势是其它竞争产品所不具备的。 2. 市场资源：华亚公司在塑窗设备和中空玻璃设备有多年的市场运作经验，拥有健全的销 售网络和客户资源，对市场进入和开拓极为便利的条件。 3. 人才优势：（1）高素质的经营管理人员。 （2）拥有有机硅技术研究的专业技术人员。 （二）劣势： 1. 产品的知名度和分销渠道：华亚密封胶进入市场初期，与之江、白云等老牌厂家比，知 名度较小，经销商对产品信心不足，用户存在购买疑虑，因此必须加大宣传力度并给 予经销商大力支持，消除用户疑虑，做好售后服务。 2. 质量控制：公司在投产初期受各种因素影响，产品质量可能会不太稳定，因此应建立并 执行严格的质量控制体系，尽力避免不良的市场反应。 3. 产品品种：目前只有丁基胶和硅酮密封胶两种产品，没有硅酮结构胶的认证。 3. 外部机遇： 1. 塑钢门窗行业的高速发展，使得中空玻璃和密封胶的市场需求也快速增长，目前正是发 展密封胶产品的最佳时机。 2. 硅酮胶生产原料供应充分，产品成本便于控制。 3.全球最大的聚硫胶原胶生产厂家已于去年停产，必然会导致聚硫胶生产成本上升，价 格上涨，加上环保原因，聚硫胶的市场会显停滞状态，替代产品硅酮胶的市场份额必将 扩大。 （四）外部威胁： 1. 较低的进入成本：密封胶产品在生产工艺并不复杂，投资规模不需很大，因此进入成 本较低，巨大的市场潜力必然会吸引更多竞争对手的加入。 2. 替代产品：（1）密封胶条的便利性：胶条式中空玻璃的加工工艺相对简单，在美国玻 璃密封的主流产品是胶条，因此胶条产品的市场力量对密封胶产品存在较大威胁。 代表产品是美国的SWIGGLE胶条.（2）改进型热熔丁基橡胶和聚氨酯密封胶：其中热 熔丁基胶的单道密封工艺有一定优势。 四、密封胶市场竞争压力模型分析: 1. 现有的直接的竞争对手：共有道康宁`广州白云、杭州之江、浙江凌志、沈阳富强、郑 州中原、沈阳瑞得、沈阳黎航、北京西令、深圳长光等生产厂家，产品分聚硫胶和硅 酮胶两大类;多数厂家以经营多年,市场地位比较稳固. 2. 替代产品：密封条（胶条）目前市场上有Swiggle实唯高、北京华丽、沈阳瑞得、昌乐 宏思、新乡佳信等厂家. 其中以SWIGGLE影响力最大。 3. 新的即将加入的竞争者：随着中空玻璃市场需求的增加，而密封胶的投资成本不高，较 高回报会招来许多新竞争者. 4. 供应商的侃价压力：它取决于供应商数目的多少和产量多少，硅酮胶的基本原料国内年 生产能力为10万吨，聚硫胶不到5000T，比较之下，硅酮胶的原料供应比较充分，供应 商不会造成太大的侃价压力。 5. 用户的侃价能力：取决于市场供需力量的对比，由于中空玻璃对密封胶市场需求增长迅 速，因此只要密封胶的生产能力不太过度，用户的侃价压力也不会太大。 以上五种力量的变化影响公司竞争能力的变化，公司应给予密切关注，及时作出调整 策略，以改善公司的市场竞争地位。 五、市场预测： 1. 近期随着聚硫胶市场地位的下降，硅酮胶的市场需求会有很大增长，将会出现供不应求 的局面。 2. 一些原聚硫胶厂家将转产硅酮胶，还会有许多新的生产厂商加入竞争，因此市场竞争会 趋于激烈，市场将进入无序竞争状态。 3. 用户对产品质量和售后服务的要求会不断提高，对价格的敏感程度也会增强;中空玻璃 厂家的竞争也将由无序竞争过渡到垄断竞争状态;IG密封胶市场竞争的焦点在价格和质 量两大因素。 4. 在无序过度竞争阶段，调整策略将产品定位于高端市场，以质量和服务为竞争手段的厂 家不会被淘汰，将会成为适度和平竞争或垄断竞争阶段的市场赢家。 六、华亚密封胶的市场定位: 华亚公司是国内塑钢门窗、中空玻璃加工设备专业供应商，随着行业市场的快速发展 ，IG密封胶的市场需求日益扩大。华亚公司集合IG密封胶专业技术人员研制开发的IG专 用密封胶982-2（双组份）即将上市，其市场定位为： 1. 国内中空玻璃流水线配套产品。 2. 高档次中空玻璃加工必备用品。 基本的市场竞争战略：集中目标在高端市场，充分利用中空玻璃密封胶的巨大市场潜 力和我们的市场资源，发挥技术优势，力争三年之内成为国内权威的中空玻璃设备和原 料配套供应商。 ----------------------- 新的即将加入的竞争者 用户的侃 价压力 供应商的 侃价压力 现有的直接竞争对手 替代产品的威胁
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