如何做新世纪的职业经理人
如何做新世纪的职业经理人 中国管理传播网（域名：http://manage.org.cn） 作者：逸马 尹晓勇　来源：本站原创　时间：2004-8-4 “职业经理人”这一新生物进入新世纪以来被越来越多的人所认识并追捧，那么如何作好 新世纪的职业经理人，做新世纪的职业经理人应该处理好哪些关系呢？ 一、 想象力与创造力的共生关系 我们经常听到的一个词汇叫右脑领导。新世纪来临以后， 我们进入了一个右脑的时代，左脑主管语言、逻辑、分析等的一些东西，右脑主管一种 非线性的、跳跃性的、全景的，乃至是艺术范畴类的东西。作为新世纪的领导者，为什 么我们提倡这样的课题？因为我们说领导的另一面不再是被领导者，而是一种追随者。 被领导者是管理控制体系下的管理名词，追随者则有一种主动的、心甘情愿的目标。领 导者在新世纪越来越难当，一个主要原因，是过去所应用的管理和控制的方法正在减弱 ，行政领导已经变得荡然无存。我们需要的是领导者要有一种远见，能够展示一种远景 ，这样就对领导者的想象力、创造力提出了很高的要求。 领导者的创造力从哪里来？是来自于领导者的右脑。 设想一下，如果区域经理要管几十个人，几个省的市场，这样的管理层次，这样的 管理幅度，这样一支人数众多的管理队伍，如果没有远见，如果你对下一阶段达成目标 的可能性以及达成目标的方法没有概念，怎么能在大家面前有影响力！这样的管理影响 力来自哪里？对领导者创造力的要求来自什么地方？来自想象力。营销工作是一眼望不 到边的，各项工作都需要有想象力，所以说没有想象力的干部可能就没有丝毫的创造力 ，如何培养一种丰富的、充满挑战性的想象力？我觉得方法有两种： 1、开放式的学习。我们的教育体制中本身就没有培养一种想象力，意大利传统上就 没有考试，所以文艺复兴能够起源于意大利。由于我们的教育体制本身有缺点，所以我 们后天的学习就显得尤为重要。职业经理人最基本的自我要求就是要保持好奇的内心世 界，这样才有可能在竞争中拿出更有效的办法，而不是一个僵化的、机械的作战体系。 如果你不保持一种开放性，那么你就会扼杀自己的想象力空间。 2、保持一种激情。一个优秀的职业经理人最起码要不仅仅把经理当成一种职业，而 是一种事业。没有一种百折不挠的精神，没有众人皆返我独往的气度，可能就不会有一 种冲动、一种激情，就象我们听到的国歌、贝多芬的交响曲，有哪个不是激情的产物！ 流传百世的文学作品大都是右脑的作品，从《三国演义》到《红楼梦》都是激情的结晶。职 业经理人没有对市场的激情员工是能感觉到的。作为领导，放弃了对事业的追求，是对 个人生涯的不负责任，是对个人的背叛，对事业的背叛。想要有创造力，就必须有丰富 的想象力。 二、 原则为重，兼顾灵活性的辨证关系 1、作为职业经理人，必须把握好原则。要有自制力，不要因为贪一时之利而导致做 人做事上的失败。小公司做事，大公司做人。小规模经营时在事情上做到了公正、公平 ，就可以使之发展，待网络形成后，就必须加大做人的力度，大的业绩是靠管理出来的 ，管理要有原则性和责任感。 2、经理做事既在制度之内，又在制度之外。要保持自身的灵活性，我们现在面对的 是一个剧烈变化的时代，这个时代唯一不变的就是变化本身，营销工作更是如此，所以 我们在坚持原则的同时要兼顾到灵活性，做到“静而不止”、“诚而不僵”、“智而不诈”。 三、 规模和效益的共存关系 1、树立一个长期的经营意识，处理好阶段关系。摒弃小农意识，不要固守已取得的 成绩，过于谨慎。依据“先生存再发展”的原则，结合公司所处的发展阶段，明确当前工 作中效益和规模之间的轻重主次关系。 2、不要妄加运用产品生命周期 （1） 要明白产品的生命周期，但不要轻易套用，以免背上沉重的包袱，轻易地认为产品不行 了。一定要改变固有的思维模式，对自己充满信心，只有充满自信，才能实现目标。 （2） 意识到主动提高员工素质的重要性。并从管理幅度、管理层次两方面进行建设，做到人 尽其才、各负其责，使规模稳步扩大，效益稳定增加。 四、 识人和用人的关系 作为职业经理人，建设、领导一支团队是其开展各项工作的必要条件。因此识人和 用人的能力就成为其非常重要的能力。 很多时候我们的经理人知道需要人，但却不知道该用什么样的人，他的任职条件是 什么，用到什么份上，仅有一个模糊的用人观，这样的经理就已经不适合往上提拔了。 在此需要指出的一个严重问题是：经理们在任用干部时首先考虑地是谁比较听话，喜欢 用听话的人。这样长期以往，到了后期，团队素质、市场的作战能力将直线下降。起用 能力强的人存在一种风险，并不是管理风险，而是最终被超越的风险，但是应该看到起 用能力强的人、具有领导潜质的人，能为你的市场带来巨大的效益。职业经理人必须在 识人和用人方面建立一种观点：识才是用才的基础。我们在承认管理层次、管理幅度、 专业力量后，就要清楚地认识到自己到底需要用什么样的人。你的下级管理人员没有领 导潜质，仅仅是听话，前期可能对你的影响还不大，到了中后期会让你逐渐丧失作战能 力，在激烈的市场竞争中缴械投降。 “识人”的问题最终落实到了“用人”的问题上，落实到管理者敢不敢用人，怎么用人 的问题。识才是提拔人才的基础，你对人员不了解，无所顾忌，是一种弊病；不了解而 盲目宽容也是一种弊病。作为一名职业经理人没有左右逢源的老好人可当，你必须坚持 原则，具有一种洞察力。当年曾国藩在任用李鸿章时说：这个人在幕僚中能力一般，但 他分析问题却是一针见血，判断力很好，所以曾国藩一边大声斥骂李鸿章，杀其锐气， 一边又充分利用李鸿章。要明白什么是真正的“容人”，对事情要“有所容有所不容”。 五、 全局与细节的关系 经理人作为一名管理者不仅要把握全局，更要把握过程---- 即细节。我们说营销管理就是一个过程管理。任何一家优秀的公司都强调细节，在细节 上获胜，把细节文章做熟了，你才可能有全局意识。从点到面、从面到网，管理者才能 形成全局规划，有更多的细节落实的观念。 新世纪，做市场、作领导是越来越难了，这是我们大家的共识，“职业经理”其实仅是面 上的一个概念，实质是要求广大经理人将职业当成事业看待。以上讲的五大关系，事实 上是向我们广大经理人提出的从业挑战，我们期待着一大批真正意义上的“职业经理人” 从众多企业中走出来。
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