如何为网上广告做标题
如何为网上广告做标题 　　“做标题”是专业编辑的一项基本功，内容是否吸引人，与标题做得好不好有很大关 系。对于商业广告来说，标题是广告的生命线，对于广告的投放效果，更有着举足轻重 的影响。而网上的商业环境，给网上广告标题提出了更大的挑战。 　　中小企业的规模不大，可用于广告、宣传的资金有限，所以在传统媒体上，很难和 资金实力雄厚的“大哥大”一较高低，顶多做些个不起眼的小幅广告或分类广告，营销效 果不易出来。有了互联网，中小企业多了个廉价的营销利器。随着互联网技术的普及， 它覆盖的受众面越来越全面，熟练掌握网上营销技巧的中小企业，就会更加如鱼得水。 　　这是后话，先说眼前的。很多中小企业、有创新精神的网上企业家，来函说自己的 努力委实不小，为什么结果并不怎么理想呢？我请来函者把所说的广告、宣传文案发过 来我看一看，结果发现，且不说其他的方面是否有问题，光是广告标题，就都有些共同 的毛病：四平八稳，平平淡淡，毫无吸引力！ 　　“做标题”是专业编辑的一项基本功，内容是否吸引人，与标题做得好不好有很大关 系。对编辑来说，做标题是一种功夫，也是一种乐趣。文章都编好了，接下来的工序是 做标题，有时候灵感来了，或者苦思冥想之后，终于憋出个精彩标题，那感觉，真是爽 ！提起这个话头，要说的是标题是“做”出来，是要付出辛勤汗水的，是画龙点睛之“睛” 。 　 对于商业广告来说，标题是广告的生命线，对于广告的投放效果，更有着举足轻重的 影响。说广告好不好，全看标题的功夫也不为过，因为很多企业、产品形象广告，没多 少文字，全看标题的表现力。所以，做广告标题，是广告文案专家的看家本领。“人头马 一开，好事自然来”十个字，脍炙人口，是一则十分经典的广告文案。作者是谁？业界轶 闻说，是香港的黄沾，据说就这十个字，值十几万。十里洋场的旧上海，也出现过不少 经典的广告文案作品，“饭后一支烟，赛过活神仙”就是一则流传很广的广告语。 　　作为新型的网上企业家，你应该了解标题之于广告的重要性。实际上，网上的商业 环境，给网上广告标题提出了更大的挑战，因为网友可选择的信息很多，而且目前的技 术水平，还没有达到声音、图像文件与文本文件水乳交融、任意收取的程度，你需要在 广告标题上下更多的功夫，才能拽注人家的注意力。 　　这并不是说，需要你有专业人士那样的文案、创意水准。描述性广告文案，应该是 网上广告的基本组成或落脚点。做好基本文案，打好基础，是最要紧的。在这个基础之 上，再来考虑广告标题的事情。 　　要做好网上的广告标题，最基本的技巧，是抓准并表现出你的产品（服务）给广告 受众最大的益处，或者说，你先得把握准，你的产品（服务）最大的诱人之处是什么？ 你的“卖点”是什么？这个分析清楚了，你的标题就八九不离十了。 　　你必须把你产品（服务）中最诱人的方面在标题中呈献出来。价格低？产品好？还 是服务周到？你的引人之处究竟在哪儿？想清楚，判断准，然后想法做到标题里。这样 ，你才能从一开始就紧紧抓注人家的注意力。 　　有个读者给我的文案很长，方面方面说得颇细致，一切四平八稳，没有什么特别可 圈可点的地方。看着看着，我发现其中藏着这样的简短信息，说顾客有抽奖机会，奖品 包括电视、电脑、游戏机。于是，我立即把他原来的标题改为“免费电视、电脑、游戏机 要不要？”因为这是整篇广告文案中最吸引人的细节！后来这位读者来函说，换了标题后 ，效果十分明显。 　　再给你举个例子。我所在的 ChinaByte 有个频道举办征文活动，要求的“征文”可以是一句话、一段话、一篇文章，最高奖品是 一部价值近 7000 元的移动电话。原来的标题很平淡，说的是欢迎参加什么什么征文。后来我把它改 了一下，大意是“说句话，赢手机”，推出后反应踊跃。后来，这个标题因故进行了调整 ，再回到平平淡淡的状态，反应立即冷下来。 　 所以，网上广告标题的秘诀就是，把你最好的、最吸引人的东西亮出来！ 　　很简单，是吧？OK，有一点补充很重要：这里讨论的广告标题，其规律其实完全适 用于网页上的标题，请你举一反三，细细揣摩，争取一通百通。
如何为网上广告做标题