天都城项目定位报告1
天都城项目定位报告 目 录 ■ 天都城项目定位篇………………………………………4—12页 一、定位思考…………………………………………………5页 二、原定位……………………………………………………6页 三、新定位……………………………………………………6页 四、新定位考虑因素…………………………………………6页 五、新定位诠释………………………………………………7页 ■ 天都城项目分析篇……………………………………13—50页 一、项目分析综述…………………………………………14页 二、项目综合分析…………………………………………14页 ■ 可借鉴项目分析篇……………………………………51—78页 一、综述……………………………………………………52页 二、可借鉴项目分析………………………………………52页 三、可借鉴项目总结………………………………………78页 ■ 天都城目标客户篇……………………………………79—99页 一、定性研究报告…………………………………………79页 二、定量研究报告…………………………………………87页 三、目标客户定位和描述…………………………………97页 ■ 天都城项目建议篇…………………………………100—135页 一、项目的核心价值体系…………………………………101页 二、产品建议………………………………………………115页 ■ 天都城项目旅游篇…………………………………138—142页 一、旅游与房地产之间的关系……………………………139页 二、项目旅游开发类型定位………………………………139页 三、人类生活追求的过程…………………………………139页 四、杭州旅游市场类型分析………………………………140页 五、天都城旅游目标市场模拟图…………………………141页 天都城项目定位篇 一、天都城项目定位思考 [pic] 二、天都城项目原先定位 中国第一座国际生活示范城市 三、现在天都城项目核心形象定位 广厦·天都城——畅意国际生活 四、新的核心形象定位考虑因素 4.1 由于项目原先的定位概念已经在市场上做了长期大量的推广工作，并且项目原先 的定位已经深入人心，预订天都城项目的客户都知道天都城是一个国际生活示范 的卫星城，如果我们要将此深入人心的定位全部推翻重新定位，势必会冒着很大 的市场风险，同样还要投入比原先更为巨大的广告宣传费用。同时我们认为，天 都城的规模优势在原先的定位中得到很好的体现，这个也是项目的实际状况，因 此没有必要将起推翻，只是将起在原先显著的地位加以淡化些。 4.2 现在天都城新的定位是抓住原先项目所述求的最中心点，杭州市民记忆度最深刻 的内容，在此基础上我们做了一个第一步的调整和休整，这个调整是项目总体方 案调整的最稳妥的一步，不会在市场上和已经预订的客户中产生巨大的负面效应 。 4.3 新的定位与老的定位差别是新的定位主要力推一种生活方式，而原先的定位只是 完成整体项目在开始时候必须做的第一步——项目推荐的工作。由于本项目的特殊 性，当市场全部了解项目状况后，因该作一个比较稳妥的转型工作，从项目本身 出发进行述求，这个时候当人们认识了项目后，应该告诉他们在这样的项目中， 你将会是怎样的生活，这样的生活你会得到什么，这些你得到的内容，是无法从 其他项目上得到的，这个就是天都城大项目的优势所在。 ■ 定位诠释 o 广厦·天都城
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