商基教案25-26C
教学过程 引入新课： 前面我们介绍了价格的构成和价格体系，对价格有了初步的认识，这些理论对企业 的定价起着指导作用，今天我们来认识一下企业定价的问题。 讲授新课： 第四节 贸易企业定价 一 、企业实行自主定价的条件 （一）企业自主定价的内部条件 1、完善的经营机制，组织结构合理，具有市场应变能力； 2、具有从事价格研究的专门人员和管理人员。 （二）企业自主定价的外部条件 1、全社会范围内的市场情报系统 2、公平竞争的宏观环境 3、建立健全各种经济法规。 二、企业定价的目标 （一）、以求长期内获得最大利润为目标 （二）、以求巩固和提高市场占有率为目标 （三）、以求保证企业竞争取胜为目标 （四）、以求获得理想投资报酬率为目标 （五）以求稳定市场率为目标 三、企业定价策略 （一）、从产品市场寿命周期角度分析的定价策略 1、在产品导入期，可采取三种定价策略 A、取脂价 B、渗透价 C、满意价 2、在产品成长期 A、满意价 B、渗透价 3、在产品成熟期----竞争性定价策略 4、在产品衰退期----“驱逐”定价策略 （二）、从顾客心理的角度分析的定价策略 1、零头价格策略 2、整数价格策略 3、声望价格策略 4、折价心理定价策略 （三）、从优惠价格的角度分析的定价策略 1、折扣价格策略 2、让价策略 课堂小结： 本次课我们给大家阐述了企业的定价策略，这部分内容具有较强的指导意义，希望 大家还有结合实际不断加深认识。具体来说本次课应握如下的内容：通过学习理解企业 实行自主定价的条件, 企业定价的目标, 企业定价策略。 作用布置： 结合实际谈谈企业如何指定定价策略
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