医疗设备部访谈提纲
医疗设备部访谈提纲 行业和客户信息： 1. 为什么浙租把医疗设备部设为一个单独的业务部门，换句话说，为什么浙租如此重视“ 医疗设备”行业？ 2. 医疗设备部的业务范围是医疗设备及生物产业开发，主要有哪些客户？ 3. 为什么医疗行业的客户选择租赁模式，而不是银行贷款或其他融资方式，有什么需求特 点？ 4. 医疗设备部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）？ 5. 医疗设备部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、 委托租赁、转租赁、回租等）？ 业务运作及绩效： 1. 医疗设备部是否存在规模采购的低价效应，如果存在，大概能降低多少比例？如果需要 外部融资，那么融资条件如何，有什么优惠规定可以降低融资成本？ 2. 医疗设备行业通过租赁交易是否有税务上的优惠规定，具体规定是什么？医疗设备部如 何利用这些有利的政策规定，如何转化成租赁交易中的经济效益？如何与客户分享？ 3. 医疗设备部如何看待租赁交易中可能存在的风险？ 4. 医疗设备部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用？如果有，基本的收 费模式和计费方法如何？ 5. 医疗设备部客户开发的渠道和方式 6. 医疗设备部的基本职责和运作流程，与其他部门的接口和配合情况，这种流程的利益和 优势如何？ 竞争环境和竞争者信息： 1. 医疗设备部的租赁业务，银行等其他金融机构是否能够提供替代服务？浙租的服务有什 么优势？可能面临的威胁和浙租的应对方式？ 2. 目前在国内主要从事医疗设备租赁业务的国内外公司还有哪些？与浙租比较业务地位如 何？ 3. 浙租是否已经或正在考虑向浙江以外的地域拓展医疗租赁业务？如果拓展的话，将会面 临什么困难，浙租打算如何应对？ 业务定位及发展期望： 1. 医疗设备部目前在浙租各业务部门当中的角色和定位，收入和利润水平在整体业务中的 比重？ 2. 浙租对于医疗设备部业务发展短期和中长期的业绩期望如何？对于医疗设备部的业务拓 展和定位有什么考虑？ 3. 医疗设备部开展租赁业务的关键能力和核心素质是什么？
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