优势源于变化——SinoBIT融资案例分析
|优势源于变化——SinoBIT融资案| |例分析 | | | 互联网突飞猛进的发展与纳 | | |斯达克变幻莫测的大起大落，激 | | |发了一个真真切切充满光荣与梦 | | |想的创业时代，也成就了一批踏 | | |踏实实创造与实践着梦想的年轻 | | |人。然而，成功的希望与失败的 | | |危机时时刻刻游荡在竞争的边缘 | | |，在互联网“速度致胜”、“快鱼吃| | |慢鱼”的游戏规则中如何保持竞争| | |优势，如何立于不败之地，成为 | | |所有互联网创业者们关注与思考 | | |的焦点。或许， 探寻SinoBIT中 | | |华创业网和它的首个成功融资网 | | |站——深圳文赛网络公司推出的欧 | | |姆网族（www.ommo.com）的成长 | | |轨迹，会带给我们许多新鲜的思 | | |索与有益的启发。 | | |　　SinoBIT中华创业网创立于19| | |99年底。凭借对市场的敏感与远 | | |见，三位分别来自世界顶尖金融 | | |机构、美国著名商学院，以及中 | | |国第一代风险投资机构的年轻人 | | |，仅用两周就迅速完成了创业计 | | |划书；又用了两周时间，完成了 | | |种子融资，以超常的速度创办了 | | |定位于为中国互联网高科技创业 | | |者提供资金、人才、技术、专业 | | |及供应链服务的SinoBIT中华创业| | |网。被美国JP摩根银行前风险投 | | |资部总裁、现耶鲁大学教授大卫·| | |克伯威尔评价为：“一个象教科书| | |一样的经典创业案例”。 独特的 | | |市场定位，准确的市场切入，使S| | |inoBIT中华创业网自一诞生，就 | | |成为互联网行业的一个亮点，因 | | |为，他们为众多渴望进入中国市 | | |场的风险投资商们提供了一个高 | | |质量的项目来源，也为中国朝气 | | |蓬勃的创业市场开辟了一条获取 | | |风险投资的快速通道。 | | |　　一、10天拿到风险投资 | | |　　2000年2月28日，SinoBIT中 | | |华创业网举办了盛大的开业典礼 | | |，对外宣布网站成立。也就在这 | | |一天，来自深圳的文赛团队的CEO| | |马强向SinoBIT中华创业网提交了| | |自己的商业计划。第二天他就收 | | |到了来自SinoBIT.com的反馈书。| | |来自SinoBIT中华创业网的反馈指| | |出，定位为网上即时通信的欧姆 | | |网族（www.ommo.com）技术附加 | | |值高，管理团队经验丰富，产品 | | |市场前景也非常看好。然而，要 | | |想得到风险投资的青睐，还需对 | | |商业计划内容进行更深入地丰富 | | |，对公司资源重新配置，对市场 | | |战略进行重新调整。为此．SinoB| | |IT.com组成了专业小组，就市场 | | |战略、管理机制、财务分拆等方 | | |面进行了研究并制定了可操作性 | | |较强的实施方案，并为其进行了 | | |离岸公司注册，拟定了“协议条款| | |”、“股权协议”、“期权计划”、“ | | |认购协议”、“合作方案”等，从而| | |提前进入了融资过程的实质性阶 | | |段。而这一切，仅仅用了一周的 | | |时间。万事具备，只欠东风。第8| | |天，在SinoBIT中华创业网的协助| | |下，文赛团队从深圳飞赴北京， | | |分别与几家风险投资商进行了融 | | |资谈判，第9天实施签约，第10天| | |资金顺利到帐，整个过程仅仅用 | | |了10天! | | |　　马强先生毕业于美国著名高 | | |校MBA专业，又在国际知名的管理| | |公司从事管理咨询，再加上有实 | | |力出众的技术和市场团队为基础 | | |，这使文赛和中国众多的初创企 | | |业的创业者相比，有许多足以吸 | | |引风险投资的专业优势，在当时 | | |的市场环境下也完全可以凭借自 | | |己的专业能力找到风险资金。然 | | |而，文赛公司却选择了SinoBIT中| | |华创业网，这是因为，企业的领 | | |导者尤其是互联网企业的领导者 | | |，应将精力专著于洞察市场变化 | | |，设计企业发展战略，强化企业 | | |市场竞争力。互联网市场是一个 | | |超速发展的市场，只有第一没有 | | |第二的残酷竞争注定了这是一场 | | |优胜劣汰的游戏，所以，借助专 | | |业力量的支持，不仅符合效率最 | | |高化原理，更重要的是为企业赢 | | |得了市场先机。选择SinoBIT中华| | |创业网做自己的CFO, | | |将自己解放出来投入到文赛网的 | | |建设中，这在速度至关重要的互 | | |联网行业，无疑是一个正确的选 | | |择。 | | |　　就是这一个正确的选择，使 | | |以马强为代表的文赛管理团队幸 | | |运地在纳斯达克市场调整前得到 | | |了风险投资的支持，赢得了宝贵 | | |的时间。 | | |　　二、与市场共振 | | |　　物理学上有一个原理，当两 | | |种频率相同的波相遇时，能量最 | | |大。而对市场而言，符合市场需 | | |求与发展规律的运营才会生存的 | | |最好。 | | |　　4月份美国纳斯达克市场的巨| | |幅波动，从某种程度上说，引发 | | |了互联网发展的一个新阶段。眼 | | |球经济、概念炒做、免费、烧钱 | | |、不赢利……曾经那样“深入人心” | | |的互联网发展特色忽然之间风光 | | |不再。经历了短时间的困惑与迷 | | |茫后，来自风险投资机构的声音 | | |似乎让所有依靠风险投资支持又 | | |怀有纳斯达克梦想的网站渐渐理 | | |出了一些条理。赢利、赢利、还 | | |是赢利！这就意味着几乎所有网 | | |站都将重新审视自己的定位，都 | | |要调整自己的市场战略，否则， | | |在这场大洗牌中他们将难以为继 | | |。这是一场发展的危机，然而却 | | |也是一次脱颖而出的机会。问题 | | |的关键就是，你能否根据市场的 | | |变化发现新的发展空间、新的利 | | |润增长点、新的竞争优势。这对 | | |已取得一定初期投资的公司也不 | | |例外，深圳文赛网络公司的例子 | | |就是一个初创公司如何根据市场 | | |变化调整市场及产品战略的典型 | | |，而其财务顾问SinoBIT中华创业| | |网除融资外提供的其他增值服务 | | |也起到了至关重要的作用。 | | |　　在向SinoBIT中华创业网提交| | |商业计划时，文赛管理团队将其 | | |网站产品“OMMO即时语”定位为快 | | |速、新奇和实用的聊天工具，希 | | |望通过眼球经济，建设网上社区 | | |，赢利模式是当时很流行却并不 | | |现实的网上广告。同国内外各种 | | |聊天工具ICP、ODIGO、OICQ、PCI| | |CQ等相比，OMMO即时语提供了一 | | |些非常有趣的特色，如“群呼服务| | |”即对多人的信息发送不必一个个| | |来进行，而可一次性发送。“情景| | |对话” 使两人的通信宛如当面对 | | |话。另外由于该软件大胆地运用 | | |了客户与客户之间的TCP通信技术| | |，使通信速度大为提高，在安全 | | |性方面，通过运用电子签名和服 | | |务器身份核查等加密技术极大提 | | |高了网上即时通信的安全性，而 | | |灵性十足的OMMO | | |网络卡通，更是配合了聊天者亦 | | |庄亦谐生动活泼的心态。 | | |　　做为聊天工具，OMMO即时语 | | |拥有一定的市场，但鉴于资本市 | | |场对网络企业赢利能力的关注， | | |文赛公司管理层迅速捕捉到这一 | | |市场转向，并立即进行了重新部 | | |署，即将OMMO即时语系统应用于 | | ...
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