什么力量使我成为国内最大的手套经销商
什么力量使我成为国内最大的手套经销商 一九九八年,对我来说真是一个痛苦的一年,整整三个月,从北京到广东,我流浪了整个 夏天,每天顶着烈日站在招工广告前寻找着适合我的工作然后顶着烈日去应聘,然后怀着 失望而归,一次次的失望,一次次的打击 ,使我每天惧怕天亮,害怕新的一天带给我的还是失望,但天还是会亮失望又来临了.佛祖 呀!我是您的忠实弟子,您为什么还给我这么多的痛苦!您显显灵吧,帮我脱离这无边的苦 海吧!哪怕给我一个最卑微的工作,搬石头也行,我不想失业,天下没有比找不到工作更难 受的事了. 　　朋友把我送上车的时候,想着朋友称心的工作,看着我这落魄的样子,我的眼泪忍不住 掉下来.在拥挤的包车里,我用衣服包着着头,闭着眼,半做在座位上我不想让人看到我,我 不给任何人说话,我悲伤,我自怜,我无助,我不知道前途是个什么样子.车走到连州时由于 严重超载,山坡太陡,车爬到半坡掉了下来,夹在山沟的两棵树中间同车人乱成一团,人们 一团.人们砸开车窗,争相逃命,只有我没动,我真希望车掉下去,死了倒好,可惨案没有发 生. 　　回到家中,我蒙头大睡两天,我不知道我以后怎么过,我没学历,没技术,没力气,个子 矮 ,人又黑,说话结巴,办事拖拉,好习惯没有,坏毛病一大堆,也难怪找不到工作.这天一个朋 友从北京回来,来找聊天,谈到他在北京搞推销,一天能赚七八百元,想想朋友 ,什么地方也不比我强多少,他为什么 这么好的运气呢?我求他帮我找个工作,他说外面的工作不好找,不如自己做生意,自己给 自己打工做自己的推销员,他给我推荐《世界上最伟大的推销员》一书,说看了怎么怎么好 ,他的一席话,使我茅塞顿开,信心大增,我决定学推销. 　　我来到书摊上.问老板有没有这本书.老板说没有了,不过有一本更好的书建议我买下 来,那就是《成功学》说看了不值可以退,哪怕是看破了也退.我半信半疑的买了一本回家, 没有想到一下子入了迷,拿破仑.希尔的文章 让我佩服的五体投地,回想以前失败的经历和书中的十七项成功原则一对照,没有一样符 合成功原则的我没有明确的目标,没有团结 能力,没有信心,不能专心,不会预算时间和金钱,身上有无数的坏习惯┈┈ 　　整整二十天,我足不出户,每天沉浸在拿破仑.希尔哪激动人心的言论中,仿佛听到了 大师的演讲,我从未听到过这么伟大的道理,(正确一点是从未悟开或理解这些道理),通俗 易懂的语言把一些平常挂在耳边的口头禅,变成了不折不扣的“真禅”,十几年的寒窗苦读 没有让我明白的道理,希尔几句话让我明白了,"真是与君一席话,胜读十年书”,我读过四 大名著,老庄孔孟马列毛,还研究过《厚黑学》┉┉却从来没有一本书能让我受益这么深,我现 在甚至埋怨起我们的教育部门为什么不把这样的好书推荐给我们的学生起来了. 　　十七项成功 原则 好像一把探照灯,把黑暗的前方照得通明,这是一个真实的比喻.我有了从来没有的信心, 我决定行动,用十七项成功原则指导我去征服命运. 　　老实的讲,我在当时并没有一个明确的目标,心中只有一个念头在激励我那就是我想 征服命运,那天,母亲的小卖部进货时进了4把手套,由于地理位置的原因,没有人买 ,她说让我帮他拿到外面的预制厂帮他卖掉不赚钱也行,这不是学推销的好机会吗,我愉快 的接受了,我什么也没有,只有热情,我想印证一下成功原则,我决定今天无论如何也要把 它卖出去,我进了一个预制厂去推销,没有人要,又进了一个厂,人们只顾干活,连有人答理 我也没有,我当时脸一下红到耳根,真让人灰心 ,不过我当时想起成功原则之一:应用信心.马上恢复了信心再去访问一个厂了,这次有人 告诉我,说让我找老板,他们的手套都是老板发的,,我连声道谢,找到老板很容易的卖了1 2双,顿时信心大增,又访问了一个厂,剩下36双全要了我.非常高兴.算了一下.,共赚了22 元钱,一共才用了不到两个小时. 我非常高兴.回去的路上我总结了一下经验,和成功原则印证了一下,发现今天的成绩来自 热情.信心,这是两项重要的成功原则,这次印证,让我看到了希望.我决定再去批发市场再 进一些 ,当时家里没有人支持我做这生意,但是有十七项成功原则指导我 我就大胆的进了一件货,没想到回到家没几天就把他它卖掉了然后 又去批发市场进了两千双,又卖掉了,然后又进了四千双,坏了.太多了,我几乎跑遍了三县 一市的预制厂再也卖不动了,眼看冬天就要过去了,怎么办?我非常着急.这时我想到成功 原则之一的在挫败中学习.有一句话说是失败和挫折的地方有着等值或更大的收获.我相 信希尔的这一理论,我不放弃.继续访问一个一个的客户,终于.有一个客户告诉我说现在 厂子里用的不多.你到加油站去推销吧,现在加油站每加一次油,赠送司机一双手套,用量 非常大.我当时我想也是,反正现在 不好卖,只要有人要.我少赚一点也给他.于是我就去附近的一个加油站推销,很快销售一 空,我终于在挫折中找到等值的东西,又一次印证了成功原则. 　　两天的加油站推销,我相信加油站是个很大的市场,决定再进一次货可是往加油站推 销量大利薄路程远,自行车自行车显然不行,于是拿出刚赚的二千元买了一辆助力三轮车 ,又进了一次货,第一次骑三轮车出去显然收入成倍提高,可是好景不长麻烦来了,那天被 一个警察的摩托车撞翻了,车也坏了,倒霉的是对方是警察,虽然责任不在我,可警察硬是 说我的手续不全,要罚款,结果车也没有给我赔车,反而我赔他几百元,我又花了二百元修 修车,真是祸不单行,然后接连几天,没有卖出去一双.我真是恢心到极点.那天,我强行自 己休息一天,再读一下成功学,读着读着,突然发现自己无缘无故的信心大增,精力充沛,原 来还有这么奇妙的作用,真是神奇,我那天睡了个好觉,第二天精神抖擞的出去推销,可是 直到太阳快要落山了,还是没有卖出一双, 要是以前我早就回家睡觉了,可是这时耳边自动自发的浮出希尔讲的往下三尺有黄金的故 事 ,决定再往前走三个客户,最后一个客户那里,也就是著名的南街村集团.我和他们定下了 三万双的生意,由于从来没有这么大的生意,心里没底,不知深浅,回去之后犹豫再三,不敢 下决定 .假如这两万双万一交不上货,我肯定是没有办法也没有信心把他卖掉.这在当时 是一个大决定,坚难的选择让我举棋不定.一夜不眠,我随手翻开《成功学》突然看到组织智 囊团这一章.希尔讲两个或两个以上的人为共同的目标奋斗时可以产生一个神秘的第三种 力量,由于这个道理太难懂,我一直悟不到这种力量.看到这里我决定找一个人和我组成一 个智囊团,探索一下这个第三种力量 ,看能不能帮我做一下这个决定,于是我找到我叔请他投资一部分钱,事成之后承诺20%的 利润,我们结成了一个智囊团.,很奇怪,我们马上决定下来去做这生意,这个决定很正确, 使我赚到了当时为止最大的一笔钱,也使我体会到神奇的无穷智慧力量的存在,更重要的 是它决定了我生意的经济基础.为以后的发展铺平了道路. 　　由于这次赚的钱做基础,使得我马上到中国最大的小商品城义乌进最便宜的货,有了 便宜的货源,又使我的生意更好做,这样便成了良性循环.随着客户的增加.我一个人的力 量 ,明显不足,我决定找人合伙帮我做.我的目的也想仔佃探索一下智囊团的第三种力量,这 个决定遭到了家人的强烈反对,他们都认为我这样最终会让别人吃掉的,我根据成功原则 总判定这是他们 的消极心态.肯定了自己这个利人利已以积极心态为原则的决定.实践证明,我的决定是对 的由于给了合伙人合理的利润.一时之间我发展了二十多个合伙人.生意倾刻成几十倍的 增长,客户向多层次发展,不仅很快占领了河南的几乎所有的加油站,由于当时国内的手套 市场正处于低潮.进价又低,利润反而上涨,我每次进货,一个两个厂子的货根供不应求,义 乌老板很遗憾的说.我这样的客户要是在手套高潮时光临他们就发财了,从不愿服输的义 乌老板们也只得承认我是他们见过的最大的客户.义乌是亚洲最大的小商品城,能得到义 乌老板的承认.也就意味着我是中国最大的经销商.假如我当以自私的消极心态做决定,很 难想像会有这么大的发展,由此我又印证了成功原则的又一个定理积极的心态.拿破仑.希 尔说:报酬等于为人提供服务的质量加上服务时的心态.我相信这个真理.并且已经印证了 这个真理,我希望每一个都 相信这个真理并积极的印证这些真理,我想把我学到的这些金子般的真理告诉每一个人. 为此我买 了几十本《成功致富学全书》送给我认识的每一个愿意学习成功规律的人.又把部分理论放 到网上.供各位网友印证,如果您有收获的话.别忘记感谢翻译和编著这些书的人们,多买 几本正版书.送给你的朋友和他们一起分享这些这金子般的真理.让我们永远记住这些传 播福音的人们,思想者永恒!!!
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