中国创业者的三种类型与十大素质
中国创业者的三种类型与十大素质 《科学投资》研究了国内上千例创业者案例，发现国内创业者基本可以分成以下几种类 型。 第一种类型：生存型创业者。创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿 困守乡村的农民， 以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调 查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山，为 了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹 的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已 经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制 混乱，机遇遍地。如今这个时代，多得是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少得是赚钱 的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际 的幻想了。 第二种类型：可称为变现型创业者。就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一 定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候 ，跣足下海，开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为 有形的货币。在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变 现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励， 如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作 岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。这是一种公然破坏市场经济环境， 人为制造市场不公平竞争的行为。 第三种类型：主动型创业者。又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型 创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同 时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容 易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点 是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率 通常很高。 《科学投资》在调查中，还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱，他们没有什么明 确的目标。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。 可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不 相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败 得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业 业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。《科学投资》曾经想努 力探求其中的道理，后来发现是白费劲。看来这种现象，除了用“积极、放松的心态”对 外界变化更敏感，更容易发现商机来解释外，另外能解释的，也只好扯一句俗话，就是 “林子大了，什么鸟都有。” 就像萝卜、白菜一样，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人 们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究其共性，并把握这 些共性，是一件非常有意义的事情。托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭 则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，失败的 创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己 ，你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业，是成功的可能性更大，还是失败的几 率更高。这是《科学投资》工作的意义所在。 《科学投资》通过对上千案例的研究，发现成功创业者具有多种共同的特性，《科学投资 》从中提炼出最为明显，同时认为是最为重要的10种，将其称之为“中国创业者10大素质 ”。在《科学投资》走访的专家中，也有人认为，将其称为中国成功创业者10大特征可能更 为合适。 1、欲望 将“欲望”列在中国创业者素质的第一位，你是不是觉得很奇怪？佛经上有一句话，叫 做“无欲则刚”，意思是说，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不 必怕了。和尚在寺院里修炼一辈子，末了没有一个不想上西天的；道士整日闭关打坐， 末了没有一个不想白日飞升的，可见虽然“无欲则刚”，但要做到“无欲”是一件多么困难 的事。 “欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之 处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前 的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通 人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站，都可以发现那样一种人：他们表情 木然，行动萧索、心态落寞，他们惟一的心愿，就是眼前的局面能够维持。他们祈愿的 就是机构改革千万不要改到自己的身上，再就是每月工资能够按时足额发放。他们本来 是有足够的学识，有足够的能力以及资源来开创一番事业的，但是没有这样的欲望，他 们觉得眼前的生活就足够好。这些人并不限于机关，任何一个有人群的地方都有这样的 人，你如何能够指望他去创业？ 我们说的创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时 候需要跳起来才能够得着。上海有一个文峰国际集团，老板姓陈名浩，是一个40多岁的 男人。1995年，陈浩挟着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上 海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训 学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说个人资产超过亿元。陈浩有一句话：“ 一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”所谓梦想，不过是欲望的别名。你可以想 象欲望对一个人的推动作用有多大。 《科学投资》研究发现，成功创业者的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的 作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、 痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他 们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力，这大概就是孟子说的“知耻而后勇 ”。一些创业者在创业成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。” 因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改 变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。做家具生意的吉 盛伟邦在上海有很大的名声，它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春，在 一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干个亿元计 算。邹文龙在接受媒体采访时说自己的创业动力来自“三大差别”。这“三大差别”不是他 自己提的，是他现在的岳父给他提的。邹文龙说自己早恋，高二就开始谈恋爱，身体又 不好，后来女朋友考上了大学，他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说：你和我的女儿 有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是 脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学，而邹却不得不接一个亲 戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身 体不好影响到大学都没考上，难以想像一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭，你 怎么能够养得活我的女儿？所以，你和我的女儿谈恋爱，坚决不成！ 要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是消灭“三大差别”。在这样的情况下 ，邹文龙开始了创业，并且创业成功。现在，女朋友早已变成了老婆，邹文龙还是喜欢 对老婆说：“我都是为你做的。”实际上，邹文龙说错了，他不是“为你做的”，而是“为了 得到你做的。”这就是欲望的作用，再辅之以出色的行动力，邹文龙终于如愿以偿，“抱 得美人归”。 无独有偶，大名鼎鼎的张树新的创业亦是源于一种刺激。只不过，这种刺激比邹文龙 的“女朋友”来得更为刻骨铭心，因为关系到父亲的生死。张树新回忆说：“我记得1989年 我父亲患癌症来北京，到1992年去世，我们几乎倾其所有，最后想做很多的事情，却总 是囊中羞涩做不了。那个时候社会上已经有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活 状态，你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态，不用去讲那么多的大道理。”俗话说 ，哀莫大于心死。张树新就是在这样一种状态下，由报社记者而下海创业，成为一个创 业者。创业的目的很简单，就是没有钱，想有钱，要赚钱。后来张因为创办瀛海威，第 一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名雀起。现在张是联和运通投资公司的老板，已经 由一个成功的创业者，发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。 因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过 的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在很有名，上了《福布斯》中国富豪榜，但寻究当年， 梁也不过是一打工仔。只是这个打工仔有点与众不同。1982年，梁带着他的太太，和所 在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时“(梁胜亮)一家在香港只有四五 平方米的住房。那是一间不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、 走道，房间之小难以想像。他两口子住厅，另两家人各租了一间房，因为别人白天上班 时要走厅，他就从厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。 那时，梁的梦想就是想有个楼花。” 即使是在这样艰苦的条件下，梁还是每天晚上坚持去上学。在香港的3年时间里，梁系 统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁就依靠做国际贸易，向国内 贩卖檀香木材淘到了第一桶金，再后来，就办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等 。现在梁站在成功者的角度说：“回头来看，一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工 ，因为他们满足现状，觉得现在做工比原来在国内做工好多了。”梁这话的意思就是说， 是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好，赚更多的钱，过更好的生活， 他要给自己当老板，做自己的主人。而原来一起随他到香港做工的40多个工友，却没有 他这样的欲望，所以他们20年前给别人做工友，20年后仍然只能给别人做工友，为别人 赚钱。 做杉杉西服的郑永刚与梁亮胜如出一辙。郑总是不满足，在部队里不满足，退伍之后 仍不满足。从一个公司到一个公司，从一个工厂到一个工厂，他总是觉得自己能做更大 的事，应该拥有更大的舞台。他就在这样的不满足中，将自己的事业一步一步推向前进 。现在他终于使“杉杉西服”成为“中国西服第一品牌”，同时也使自己成为了一个亿万富 翁。 关于人的欲望，地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说：地主的生活最愉快，企业家 的生活最有成就感，奴隶主的生活最有权威。“地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一 旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家 不同，企业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这 两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。”如果用“创业家”代替冯仑这段话里的“企 业家”，你会发现它同样贴切，或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推 动力。” 一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地 位，想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提 起这样的话题，特别是一涉及到钱，便变得很敏感、很禁忌，其实完全不必如此。禁“欲 ”的时代早已经结束，除非你一定要自阉，那谁也没有办法，否则，你完全可以轰轰烈烈 、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦学有所成，不也周游列国，急着 求个一官半职么？可见，在有些事情上，是无所谓俗与不俗的。 2、忍耐 成语里有一句“艰难困苦，玉汝于成”，还有一句“筚路蓝缕”，意思都是说创业不易。 不易在哪里呢？首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，挺一 挺就过去 了，就像王江民。王江民40多岁到中关村创业，靠卖杀毒软件，几乎一夜间就变成了百 万富翁，几年后又变成了亿万富翁，他曾被称为中关村百万富翁第一人。王江民的成功 看起来很容易，不费吹灰之力。其实不然，王江民困难的时候，曾经一次被人骗走了50 0万元。王的成功，可以说是偶然之中蕴含着必然。王江民3岁的时候患过小儿麻痹症， 落下终身残疾。他从来没有进过正规大学的校门，20多岁还在一个街道小厂当技术员， 38岁之前不知道电脑为何物。王江民的成功，在于他对痛苦的忍受力，从上中学起，他 就开始有意识地磨...
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