业务员调查表
业务员调查表 1. 一般信息： |单位性质： |有限 股份 合伙 有限合伙 其它的性质 | |法定地址： | | |经营地址： | | |邮编： | | |邮寄地址： | | |业务负责人： | | | 职务： | | |电话： | | |传真： | | |电子邮件： | | |成立日期： |年 月 日 | |最近注册日期： |年 月 日 | |注册地点： | | |注册号： | | |法人代表： | | |注册资金： | | |经营范围： | | 2. 股东与负责人信息 |股东1： | |投资比例： | | |股东2： | |投资比例： | | |股东3： | |投资比例： | | |股东4： | |投资比例： | | |主要负责人： | |出生时间： |年 月 日 | |职务： | |学历： | | |专业： | |从事本行业时间|月 | | | |： | | |主要业绩和荣誉 | | |： | | 3. 表面现象： |客户经营规范性： |较好 一般 较差 | |业务人员素质： |较好 一般 较差 | |经营环境和面积定律： |较好 一般 较差 | |业务员士气： |较好 一般 较差 | 4. 内部管理： |客户内部制度： |严格 一般 较差 | |人员变动情况： |较稳定 一般 较快 | |客户短期、长期计划性：|较好 一般 较差 | |客户财务管理和信用管理|严格 一般 较差 | |： | | 5. 产品与市场： |客户产品竞争性： |较强 一般 较差 | |市场前景： |扩大 保持现状 下降 | |客户产品销售趋势：|扩大 保持现状 下降 | |客户产品市场范围：|全球 全国 地区 | 6. 市场竞争力 |客户在其行业内规模|平均以上 平均 平均以下 | |： | | |客户竞争对手情况：|少有对手 有个别强有力对手 众多对手 | |客户市场地位： | 市场领导者 市场跟随者 市场挑战 | | |者 | |客户在其行业内的名|较高 一般 较小 | |气： | | 7. 经营管理 |决策者的实践经验：|较强 一般 较差 | |决策者投资方式： |平稳 保守 激进 | |客户投资项目： |长期 短期 即期 | |客户领导风格： | 民主 专制 | | |自由放任 | 8. 发展前景 |客户发展前景： |发展 保持 衰退 | |客户产品发展前景：|发展 保持 衰退 | |与我方发展前景： |发展 保持 衰退 | 9. 交易收益 |此交易产生的利润：|超过平均利润 平均利润 低于平均利润 | 10．产品满足能力 |对客户货期的要求：|能满足 有一定困难 很困难 | |对客户质量的要求：|能满足 有一定困难 很困难 | 11．对公司的影响 |本交易对本企业的影|重要 一般 无足轻重 | |响： | | 12．对市场战略的影响： |本交易对本企业市场战略的 |重要 一般 无足轻重 | |影响： | | 13．保障条件 |客户提供的债权保障： |现金或担保抵押或信用证 货到付款 | | |赊销 | 14．可替代性 |该客户能否被其他客户替代 |不可替代 一般 全可以被替代 | |： | | 15．付款记录 |客户对商业债务的付款速度 |按时 有时拖欠 经常性拖欠 不知 | |： |道 | 16．银行信用 |客户对银行贷款偿还速度： |按时全部偿还 部分按时偿还 | | |基本无法按时偿还 不知道 |
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