业务三部访谈提纲
浙江金融租赁业务三部访谈提纲 行业和客户信息： 1. 业务三部的业务范围是不动产、公路和环保，有哪些主要客户？ 2. 为什么这些行业的客户选择租赁模式，而不是银行贷款，有什么需求特点？ 3. 业务三部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）？ 4. 业务三部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委 托租赁、转租赁、回租等）？ 业务运作及绩效： 1. 业务三部主要是以自有资金建立不动产、公路和环保等租赁标的物，还是通过银行贷款 、杠杆租赁等方式解决资金来源？如果需要外部融资，那么融资条件如何，有什么优 惠规定可以降低融资成本？ 2. 这些行业通过租赁交易是否有税务上的优惠规定，具体规定是什么？浙租/业务三部如 何利用这些有利的政策规定，如何转化成租赁交易中的经济效益？如何与客户分享？ 3. 业务三部如何看待客户所处的行业对租赁交易可能带来的风险？ 4. 业务三部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用？如果有，基本的收费 模式和计费方法如何？ 5. 业务三部客户开发的渠道和方式 6. 业务三部的基本职责和运作流程，与其他部门的接口和配合情况，这种流程的利益和优 势如何？ 竞争环境和竞争者信息： 1. 国内业务三部的租赁业务，银行等其他金融机构是否能够提供替代服务？浙租的服务有 什么优势？可能面临的威胁和浙租的应对方式？ 2. 目前在国内主要从事不动产、公路和环保租赁业务的国内外公司还有哪些？与浙租比较 业务地位如何？ 3. 浙租是否已经或正在考虑向浙江以外的地域拓展这些租赁业务？如果拓展的话，将会面 临什么困难，浙租打算如何应对？ 业务定位及发展期望： 1. 业务三部目前在浙租各业务部门当中的角色和定位，收入和利润水平在整体业务中的比 重？ 2. 浙租对于业务三部业务发展短期和中长期的业绩期望如何？对于业务三部的业务拓展和 定位有什么考虑？ 3. 浙租/业务三部开展不动产、公路和环保租赁业务的关键能力和核心素质是什么？
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