业务一部访谈提纲
浙江金融租赁业务一部访谈提纲 行业和客户信息： 1. 业务一部的业务范围是生产企业的技术改造（包括电力行业），浙租的技改客户主要分 布在哪些行业？这种行业组合对租赁模式的需求有什么特点？ 2. 为什么有技术改造需求的生产企业选择租赁模式，有什么需求特点？ 3. 业务一部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户） 4. 业务一部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委 托租赁、转租赁、回租等） 业务运作及绩效： 1. 业务一部的客户的行业集中程度如何，是否可能带来规模采购的低价效应，大概能降低 多少比例？ 2. 生产企业技术改造是否有税务上的优惠规定，具体规定是什么？浙租/业务一部如何利 用这些有利的政策规定，如何转化成租赁交易中的经济效益？如何与客户分享？ 3. 业务一部是否锁定某些特定行业？如何看待技改客户所处的行业对租赁交易可能带来的 风险？ 4. 业务一部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用？如果有，基本的收费 模式和计费方法如何？ 5. 业务一部客户开发的渠道和方式 6. 业务一部的基本职责和运作流程，与其他部门的接口和配合情况，这种流程的利益和优 势如何？ 竞争环境和竞争者信息： 1. 浙租开展的技改租赁业务，银行等其他金融机构是否能够提供替代服务？浙租的服务有 什么优势？可能面临的威胁和浙租的应对方式？ 2. 目前在国内主要从事技改企业租赁业务的国内外公司还有哪些？与浙租比较业务地位如 何？ 3. 业务一部是否已经或正在考虑向浙江以外的地域拓展技改设备租赁业务？如果拓展的话 ，将会面临什么困难，浙租打算如何应对？ 业务定位及发展期望： 1. 业务一部目前在浙租各业务部门当中的角色和定位，收入和利润水平在整体业务中的比 重？ 2. 浙租对于业务一部业务发展短期和中长期的业绩期望如何？对于业务一部的业务拓展和 定位有什么考虑？ 3. 浙租/业务一部开展生产企业技改有关租赁业务的关键能力和核心素质是什么？
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