——永清庭园交房活动策划方案
——永清庭园交房活动策划方案 一、活动的意义与目的 交房仪式，实质上是项目营销推广活动的一个里程碑。通常情况下，在交房之时，项目 推广的推广销售工作已基本接近尾声，在以后的推广过程中，无法展开大规模的营销策 划工作，无论是精力还是金钱的投入，都将受到一定的限制；但同时，剩余的10%——30% 产品，又沉淀了开发商的大部分、甚至全部的利润所在，又是所有公司不得不重视的。 永清庭院正是面临着同样的现状。交房仪式，根本的目的在于促进项目剩余产品的消化 ，实现开发利润，这是我们所首先应该明确的。唯有如此，在选择交房仪式的活动策划 和组织时，才将更具有针对性。 所以，我们可以明确本次永清庭院交房活动的目的： 通过能够体现项目品质特性，彰显业主尊贵身份的交房仪式，感染意向性客户，促成其 下定签约；同时，强化项目“CEO府邸，金领名宅”的品牌形象，并通过业主与准业主的口 碑相传，达到吸引更多同类客户参观购买项目的目的。 为此，我们明确本次交房活动的主题： 欢迎进入尊贵领地 ——永清庭院交房仪式暨客户答谢红酒会 二、活动的内容组织 红酒会，作为交房活动的形式确定后，我们还必须确定活动的内容，只有当形式和内容 完美统一，并经过精心组织，才能达到最佳的效果。我们提供两种方向以供公司在决策 时加以选择： 方向一：“水墨丹青彩世界” 即邀请知名书画家现场题诗作画，为酒会助兴，并且，所有作品都可免费赠给现场客户 。美酒佳肴、水墨丹青与尊贵府邸、时尚名流交相辉映，荣耀不言而喻，身份无言流露 。 方向二：零距离体验“金钥匙”服务 “金钥匙”，国际星级酒店专业化服务代称，是全球酒店业的最高服务标准，能看见“金钥 匙”的酒店就意味着能享受细致入微、体贴到家的服务。可邀请星级酒店“金钥匙”与物业 管理公司服务人员，共同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演。 永清庭院专业化物业管理，如能以“金钥匙”作为考核标准，为业主提供最佳服务，也是 项目吸引人的亮点所在。并且，业主的生活经历决定了他们对星级酒店的“金钥匙”服务 ，应该有很深刻感受和认同，以此作为酒会的内容，让业主亲身感受、鉴赏未来家园生 活的服务，也能较好吸引业主参与。 三、活动的组织费用 明确了活动的目的、形式和主题后，活动的组织工作就是活动能都成功的关键所在。以 下，我们对活动筹备组织工作过程中的步骤加以阐述。 1、人员邀请 人员的邀请，分为几个方面。 第一，客户邀请。所有签约客户、下定客户以及意向性客户。尤其是下定客户和意向性 客户，交房仪式是最好的促成成交的时机，必须确保人员的到场。 第二，嘉宾邀请。不管采用什么方式，嘉宾是必不可少的。书画家、或者酒店“金钥匙” 都必须提前预约；还可邀请省市有关领导。 第三，司仪邀请。活动的成功组织，一个经验丰富的司仪，是最有效的。可邀请 知名节目主持人主持。 人员邀请，客户的邀请由公司销售部负责完成；其余由公司办公室或者策划部负责。 2、销售配合 活动的根本目的在于对销售的促进，在活动实施过程中销售的配合是极其关键的。 首先，政策的配合。对于下定尚未签约、或者意向性较强的客户，可制定相应的优惠政 策，在交房后1个月签约，可获赠一定折扣的优惠、或者，一个较低的折扣，或者，赠送 家电等；对于签约客户，推荐客户前来购房，可赠送一定时间的物业管理费等。 其次，人员的配合。活动现场的客户可能向对比比较陌生，要求行销对各自客户进行全 程陪同，并促成客户之间的相会交流和沟通，达到默契，并适时与销售相结合。 3、活动时间与地点 两个看似不重要的小问题，却关系到客户是否有时间或者愿意参加活动的关键。 （1）时间：2月28日 19：00——21：00 酒会的组织一般在晚上比较适合，该时间段客户的自由时间相对空闲。 （2）地点： 武汉香格里拉大饭店：全球知名五星级酒店 武汉江汉饭店：武汉涉外四星级饭店，也是湖北省唯一拥有“金钥匙”的酒店 可根据需要进行选择。 四、其他 活动的成功与否，最根本在于活动的主题和组织。我们在此仅提供活动的方向，涉及到 活动组织问题，较为繁琐。公司多年来积累的丰富的活动经验，相信有能力将活动成功 举行。如能以我们提供的方向为主题，并确定合作关系，我们将提供详细的操作方案， 并由专门的活动小组配合公司组织实施本次活动。 盛世光明广告（武汉）公司 二零零三年二月
——永清庭园交房活动策划方案