长春化妆品市场调研报告
长春市化妆品市场调查报告 前 言 我司于2004年12月15日派人员进入长春市凯依美项目，公司高层领导对项目给予了 高度重视，同时，得到了凯依美公司领导及各层人员积极大力配合，为本项目前期市场 调查工作得以保质、保量圆满完成，并为项目运营奠定了坚实基础；项目组调查人员根 据项目实际情况与自身特点，综合分析了项目调查的主要事项与工作要求、工作目标， 并进行合理分工与工作推进，确定了由面到点、由粗到细的调查策略与实施方案；项目 组调查人员通过运用实地调查、走访调查、资料收集、问卷调查等多种调查方法与方式 ，取得了第一手真实、准确、效用的资料与信息，为项目准确定位与经营创造了充分条 件与依据。 1. 长春市城市区域状况与经济发展状况 1. 长春市区域分布与人口构成 1995年7月，国务院对长春市行政区域实施了重大调整，撤消原来的郊区，改设立 主城区；长春市城市区域分为绿园区、宽城区、二道区、双阳区、朝阳区、南关区六 大区域，辖农安县、九台市、榆树市、德惠市三市一县。 长春市总面积为2057平方公里，规划区面积3911平方公里；城市人口密度平均为3 68人/平方公里，农村为206人/平方公里，其中南关区人口密度最大，为2388人/平方 公里。 2003年末长春市总人口为718万人，其中市区人口数：310万人，占总人口数43%， 农村人口数：408万人，占总人口数57%。 城区人口状况：南关区人数：59万人，朝阳区人数：72万人，绿园区人数：55万人 ，宽城区人数：48万人，二道区人数：37万人，双阳区人数：39万人。 长春市人口结构情况，男性占51%，人数为366万人，女性占49%，人数为352万人； 出生率：6.6%，死亡率：4.5%，自然增长率为2.1%。 2. 长春市城市规划与发展趋势 （1）、长春市国民经济发展经历了循序渐进的过程，主要有三个阶段发展过程； A、从消费型向生产型转轨阶段 市政府进行国民经济结构调整，改变过去以计划经济为导向的传统经济时代，形成 了以国营经济为主，集体经济为辅，个体经济为补充的新型经济秩序。 B、从封闭型城市向开放型城市转化阶段 市政府强调以市场经济为中心，坚持改革开放，逐渐建立了以长春市为中心，以县 城为纽带，以农村为基础的城市管理模式，促进了长春市城市功能的开放性。 C、由中心城市向国际化城市转变过程 长春市未来城市发展战略，决定将长春市建设成为国际化城市；逐渐形成高度发达 的市场经济，高水平的城市管理，高质量的生态环境，力争使长春在国际经济圈中占 有重要地位。 （2）、长春市城市规划将实行坚持以人口、经济、社会、环境、资源多方面、多 渠道相协调的可持续发展战略思想，不断完善城市功能，发展城市建设，力争在相当 短时间里把长春建设成为现代城市，主要措施如下： A. 加快县域经济发展速度，提高区域化经营优势，树立强大的市场竞争实力；不断提高县 域城市居民收入水平，带动经济综合发展。 B. 加快流通业现代化发展步伐，大力支持连锁发展经营，充分发挥连锁经营的经济效益与 社会效率，不断拓展新领域、新行业。 C. 着力扶持民营企业发展，完善中小企业信用担保制度，鼓励民营经济快速、跨越式发展 ，扩大服务范围与力度。 D. 加快城市建设步伐，调整城区、开发区管理机制，有效拓展城市发展空间，科学界定城 市及区各功能作用。 E. 改变提升传统服务业，对商贸行业实行优胜劣汰，全面提高行业发展水平，集中建设长 江路、重庆路、桂林路、红旗街、东盛路等重点商业街区；发展电子商务、物流配送 、连锁经营的新型业态和服务方式，促进市场经济繁荣发展。 3. 长春市国民经济发展状况 （1）、长春市前三年国民产值与社会零售情况 单位：亿元 |年 度 |第一产值 |第二产值 |第三产值 |比 例 | |2001年 |142.7 |518.8 |402.6 |13：49：38 | |2002年 |148.5 |558.7 |464.9 |13：48：39 | |2003年 |157.3 |630.3 |550.4 |12：47：41 | | | | | | | 2003年国民生产总值为：1338亿元，第一产业较上年增长：6%，第二产值较上 年增长：17.2%，第三产值较上年增长：13.5%，其中第三产业增长比例较大；人 均生产总值2003年度为：18705元，较上年增长；13.2%，进一步说明国民收入水 平在不断提高，产业结构不断调整与优化。 长春市计划在2005年将实现产值：1500亿元，人均生产产值达到：20000元水平 ，并加速发展第三产业。 （2）、长春市社会零售经营状况 A. 2003年长春市实现社会零售总额；438.3亿元，较上年增长8.4%，其中吃方面 的零售额：132.1亿元，占社会零售总额：30.2%，较上年下降：7.2%；穿 方面的零售额：66.8亿元，占社会零售总额：15.2%，较上年增长：6.4%； 用方面的零售额：239.4亿元，占社会零售总额：20.8%，较上年增长：54 .6%； 居民吃、穿、用 增长比例情况 [pic] B. 长春市行业经济状况 长春市交易市域：384个，消费品市域：344个，但大型市场、连锁经营的主导地 位日益突出，此外，会展经济也产生了良好的经济效益和社会效益；在行业中， 批发零售贸易业零售额实现382.1亿元，反映出流通领域对消费市场的重要促进作 用。 2. 长春市化妆品经营网点分布情况与消费水平 （1）、百货商场 长春市百货商场主要分布在南关区、朝阳区，同时形成了重庆路、桂林路、红旗街、 火车站四大主要商圈； A. 重庆路商圈以卓展购物中心为代表的精品百货，以及商业街品牌精品店铺形成了 中高消费区，商业业态呈现多样化格局；化妆品消费已经形成了较大商业氛围 ，同时满足了长春市中高消费群体对化妆品的需求。 B. 桂林路商圈主要以时尚潮流服饰为典型，吸引着中、青年消费群体；该商圈现阶 段仍没有形成对化妆品消费氛围，化妆品经营处于市场空白态势。 C. 红旗街商圈主要以时代服饰、欧亚大厦为代表的大型综合百货商场，属于新兴后 起商业区；以欧亚大厦为中心的化妆品经营品种多、货品齐全、层次分明，满 足于不同消费水平的消费需求。 D. 火车站商圈以国际商业大厦为代表的传统商业区，满足于长春市外地区广大流动 性强的消费者需求；该商场化妆品经营以大众化消费品为主要目标，品种相对 较少。 （2）、个体商场 A. 重庆路地下人防商场 商场主要以服饰百货为主，化妆品经营规模仅为总体经营面积3%左右，实行个体店铺零 售经营方式，满足于中低收入消费者消费需求；商品价格低廉、品类丰富，经营规模较 大，无特色化管理。 B. 崇智路崇智商场 该商场商品经营以中档消费品为主，服装、鞋帽、日用相对占较大比例，美容、美甲 经营十分有特色，形成了美容美甲室内一条街。 C. 红旗街地下商场 红旗街地下商场位于红旗街十字路地下，辐射区域十分广泛，个体经营品类繁多，包括 图书、音响、服装、体育、饰品等商品；化妆品经营较少，基本上以假冒商品为经营目 的。 D. 火车站地下商场 该商场是个体商场之典范，商品品类多、品种丰富、价格低廉、客流量大；化妆品在商 场占约5%比例，满足了城乡低收入居民消费需求。 E. 王府井购物中心 位于重庆路商圈，该商场主要以百货商场为经营定位，实行个体经营策略；由于缺乏 统一规范管理，经营状况较差；化妆品经营面积较少，经营不集中，商品品质差，假冒 十分严重。 F. 好望角商厦 位于大经路北与新发路交汇处，商场实行个体经营，统一管理，商场店堂及整体形象较 差，商品定位低档，消费群体主要是低收入下岗职工；化妆品经营面积约50平方，经营 品钟主要为低档品。 （3）、批发市场 长春市批发市场较为分散，主要分布在光华路、长江路、黑水路、汉口大街，各批 发市场经营特点不同； A. 光华路批发市场 该市场经营业种繁多，主要有家具、食品、建材装饰、塑料、日用化妆品、办公文具等 商品，是周边个体经营商户的主要商品采购来源；化妆品经营以中低档美容、美发、护 肤品批发为主，销售渠道主要为个体商户。 B. 华正批发市场 华正批发市场位于长春火车站商圈附近，主要有家饰材料、图书、日用化妆品等商品， 是长春市与郊县商家主要进货渠道；化妆品经营规模相对较大，但以美容美体类用品为 主要经营方式；销售渠道以美容院为主要消费对象。 C. 长江路批发市场 长江路位于长春汽车站附近，该市场经营化妆品的公司较集中，这些公司掌握着上游化 妆品品牌资源，是长春市各大商场、经销商商品采购的主要供应商。 （4）、化妆品专业市场 长春市化妆品专业市场基本没有形成，现有化妆品专业店主要有如下几家，经营具有 特色化；但是，普遍存在经营规模不大，经营范围狭窄，管理规范化、标准化程度不高 。 |法国 |100平 |长江路|中高收 |直营销|实行连锁|诗婷系列产品 |厂家直 | |诗婷 |方 | |入消费 |售规范|经营、专| |接进货 | |专卖 | | |者 |管理 |业化产品| |、质量 | |店 | | | | |、店铺装| |保证 | | | | | | |修具有特| | | | | | | | |色化 | | | |仙妮 |120平 |长白路|中档消 |区域化|加盟连锁|仙妮雷德护肤美|厂家进 | |雷德 |方 | |费层次 |经营 |形式、店|容系列产品 |货、无 | |美容 | | | | |面特色不| |店铺专 | |专业 | | | | |鲜明 | |柜、主 | |店 | | | | | | |要以服 | | | | | | | | |务进行 | | | | | | | | |销售 | |完美 |150平 |长江路|中高消 |直销经|发展加盟|完美美容护肤系|厂家进 | |专业 |方 | |费收入 |营 |商、实行|列产品 |货、无 | |美容 | | |群体 | |连锁经营| |店铺专 | |店 | | | | | | |柜、主 | | | | | | | | |要以服 | | | | | | | | |务进行 | | | | | | | | |销售 | |雅芳 |150平 |长江路|中档收 |专业店|以连锁加|雅芳系列化妆品|专柜形 | |专卖 |方 | |入消费 |经营形|盟为战略| |式、专 | |店 | | |群体 |式 |发展、销| |卖店、 | | | | | | |售渠道多| |零售 | | | | | | |样化 | | | | | | | | | | | | （5）、美容业、美容用品调查 美容行业随着人们生活水平不断提高，得以快速发展；长春市美容业从业人员基本工 资收入高于全市服务行业工资水平，行业的高利润，以及广泛社会需求，促使人们投入 从事美容业。 调查长春市美容行业，主要有如下几个特点： A. 美容院繁多，分布较广；以市内商业场所、社区、写字楼、居民区为主要经营场 所。 B. 消费层次分明，经营档次差异化；长春市美容院中、高、低档消费相当清晰，经 营手段多样化。 C. 经营竞争激烈，市场消费能力不高；长春市居民总体消费水平为7905元，从这一 层面上看，无法满足经营需求。 D. 美容产品杂乱无序，顾客投诉情况严重；主要体现在低档美容消费场所，商品质 量没有终端保证，使行业声誉受到不同程度伤害。 （6）、美容市场机会与竞争分析 长春市美容行业虽然存在一定弊端，但总体上看，美容消费市场发展相对快速，行业 经营的局限性为将来发展创造了契机，主要体现在几个方面： A. 长春市人口众多，全市人口718万，其中女性消费者352万人，为美容业创造了充足 的社会基础。 B. 长春市经济发展水平不断提高，经济增长速度达到两位数水平，高于全国总体水平 ，经济发展将使广大消费者提高消费能力，为美容业发展提供了坚强保证。 C. 长春市美容业经营还不十分规范与完善，美容业处于发展初级阶段，没有形成品牌 效用，连锁经营模式，实行可持续发展的理念。 D. 长春市美容用品相对丰富，上游厂商对东北市场持乐观积极态度，为商品资源稳定 供给开拓了广阔销售渠道。 同时，我们在把握市场机会的前提下，应准确分析长春市美容业竞争依然激烈，通过调 查发现，主要存在几方面： A. 顾客...
长春化妆品市场调研报告