长开副总经理张希泰1105
张希泰访谈记录 |姓名 |张希泰 |职务 |天水长城开关厂副总经理 | |电话 | |手机 | | 访谈记录 |个人背景 |从1987年开始在长城开关厂从事销售工作 | |工作职责 |长城开关厂的销售、物资供应 | | |天水长城开关实业公司总经理 | |长开生产销售情|主要产品：中压产品（10－35千伏），主要用于发电厂、供电局、石化行业 | |况 |，其他产品：电器元件；低压产品：由非入主企业经营 | | |中压产品国内需求10－12万台套 | | |过去几年年产4500台套，今年5800多套，市场只有率5％左右 | | |平均每台套售价4500元左右，国内外产品价格相差1倍 | | |今年预计销售3.3亿元（含税） | |三分开 |入主股份公司1500人，非入主人员700多人（含离退休200左右） | | |长城开关厂经营性资产全部进入股份公司，生产设备、生产人员、财务帐册 | | |划分明确，三分开工作比较彻底 | | |管理人员有交叉任职现象，入主企业与非入主企业存在关联交易 | |电压产品市场情|竞争激烈：全国有1740家企业，还有电力行业办的电压生产企业 | |况 |中压产品：入主企业具有技术、规模等竞争优势； | | |低压产品：生产工艺简单，中小企业恶性竞争，导致非入主企业连年亏损 | | |国家实行招投标政策，导致价格战，利润率不断下降 | |与母公司联系 |日常只与母公司对口部门联系，母公司其他事项不清楚、也不想了解 | | |认为目前母公司对子公司管理过细（经营指标的下达、考核），没有发挥母 | | |公司应有的宏观调控和指导的职能 | | |曾进行过几次营销经验交流，非常赞同此类活动 | |捆绑上市 |捆绑上市是客观条件决定的 | | |若长开厂单独上市，今天发展情况会更好 | | |母公司管理的难题：各子公司产品、用户各不相同，销售、管理各成体系 | | |若子公司变成事业部，母公司没有能力进行管理 | |长开厂的上级单|长城电工股份公司、长城电器集团、长城电工集团、甘肃机械集团 | |位 |四个上级单位都没有对长开厂进行实际的生产经营指导和规划 | |对母公司管理的|建议参考福州天宇电器集团 | |建议 |母公司应树立长城电工股份公司的品牌形象 | | |对现有资产应进行优化组合，放弃不良企业 | | |母公司应发挥宏观指导、微观考核的职能，不要管的过细，影响子公司积极 | | |性 | |对管理模式创新|保留子公司法人地位 | |的建议 |投资决策要进行科学严谨的分析论证 | | |提高母公司管理人员的素质 | |企业文化 |各子公司都有自己的企业文化，股份公司整体没有形成企业文化 | |薪酬体系 |长开厂研发、销售人员的薪酬改革较快，产生了激励机制 | | |长开厂薪酬体系改革要参考母公司的标准，难以真正建立激励机制 | |访谈人 |李福和、田磊 |访谈日期 |2001/11/05 | 其他需要进一步了解的问题：目前经费来源
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