翻翻叶茂中这本书
|翻翻叶茂中这本书 | | | | | | | |文/记者 蓝艺 | | | | | | | |[pic] | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |　　　　　　　 | | | |　　以这样的方式写一个人，在我也是第一次，和你一样地感到惊奇和| | | |不可思议。 | | | | | | | |　　可是，有什么办法呢，我遇到的是一个叫叶茂中的人。 | | | | | | | |　　采访完叶茂中以后，我足足有半个月没动笔。尽管我的床头放的是| | | |他的书，我的VCD里看的是他的广告，我的电脑里塞满了与他有关的信 | | | |息……也尽管我的大脑每天都有一部分的空间被"叶茂中这厮"所占领，但| | | |，我始终找不到以一种什么样的写作方式来表达才是与他最和谐的。 | | | | | | | |　　叶茂中的世界由画面和口号构成，有着浓厚的诗人特质，用惯常的| | | |叙述方式不足以完整地表现这个家伙的特点，终于有一天，我告诉自己| | | |：写叶茂中，当然要以叶茂中的形式。 | | | |什么是叶茂中的形式？ | | | |　　--就是从形式到内容都要与人不一样，要做到独特，做到绝，做到| | | |让人傻眼不敢相信，做到你觉得够狠。 | | | | | | | |他成功地策划了自己 | | | |　　阅人如阅书。 | | | | | | | |　　书有很多种，小说，诗歌，散文等等，人也是；书有很多种欣赏的| | | |角度，文字的，内容的，风格的，人也是。 | | | | | | | |　　2003年9月1日，我冒雨赶到广州番禺祈福新村酒店，去阅读一本叫| | | |叶茂中的书。 | | | |　 | | | |　　在这之前的一个月，我不知道叶茂中是谁，只知道我必须得采访他| | | |；在这之前的半个月，我不仅在网上看叶茂中写的文章和写叶茂中的文| | | |章，还四处打电话给朋友:"听说你认识叶茂中？说说他这个人。"--傲 | | | |气，不理人，跟我握手只握四根手指头，把自己弄得跟大师似的，特能| | | |装，不过他干的活还可以;叶茂中？不错啊，人很聪明，能干，从海王"| | | |骗"了不少钱…… | | | |叶茂中不知道我是带着这样的书评来见他的。当时他正戴着传说中的经| | | |典小帽，跟前来找他咨询的不知什么公司的雇员用一种演讲的语气讲话| | | |。 | | | | | | | |　　叶茂中一开口，就像一本书被翻开了封面一样，我马上知道，我遇| | | |到的是"几米风格的书"--那种由精彩的画面和激情的诗或短句构成的精| | | |装版，不同的是，叶茂中这本书的画面多了一点刚性的气质，话语多了| | | |人生的格言和战斗的激情，有点哲理，有点闪光。没有故事。 | | | |叶茂中做广告10年，最绝也最骄傲的地方是他从来不找客户，都是客户| | | |来找他。这是我对他最感兴趣的地方。我想知道他凭什么这么牛。叶茂| | | |中摘下他那永恒的帽子跟我坦诚相见，"改变人生的往往就是那么几句 | | | |话，我们看电影或看书也往往就是为了看那几句话，甚至听那一句话。| | | |我的成功钥匙只有一条：就是一定让客户来找我的这么一个观念。" | | | | | | | |　　1993年9月，叶茂中学画不成，终于弃笔而去，从家乡坐船到上海 | | | |。他想到这个大都市里做广告人，挣很多的钱，然后再来养画。那天的| | | |雨很大很大，叶茂中是个迷信人生第一次的人，来上海的第一天就遇到| | | |这么大的雨，让他感到也许以后的人生注定就这样要充满风雨了。可是| | | |，他同时想起了高尔基的海燕的欢呼：让暴风雨来得更猛烈些吧。他就| | | |这样鼓励着自己，找到一家广告公司。做了一个普通的雇员，每月拿50| | | |5元工资。那时候，他们主要是靠拉单后的33%提成。一天中午，他接到| | | |一个电话，竟然是找上来的客户，做饮料的，他高兴极了，这可是他接| | | |到的第一单生意啊。他急忙跑过去，喝罢，立刻告诉对方：你们不要做| | | |了，太难喝了。厂方惊讶不已，还没见过有人对客户说不的。但不老油| | | |的叶茂中就说了。没想到后来客户居然真就听了他的话，真的没做。他| | | |们觉得这个诚实的好孩子很可靠。这让叶茂中很兴奋，虽然生意没了，| | | |但他可以帮助客户确认市场、理念并被客户所接受，这也很了不起啊，| | | |毕竟自己是26岁的新手。叶茂中评价得失的标准与别人不太一样。--这| | | |种实话实说的个性他到现在也还保留着。这件事给叶茂中最大的启发是| | | |：找客户不如让客户来找我。他跟老板说，如果能让名公司都来找我们| | | |就好了，老板并没有介意这个年轻人的话。 | | | | | | | |　　遭到客户肯定之后的叶茂中从此常常这么不知天高地厚地梦想着。| | | |可是一个名不见经传又没有任何家族背景的渔民的孩子，怎么样才能让| | | |别人知道自己来找自己呢？惟有使自己出名--如果一个成功的广告人首| | | |先不能把自己做出名，那么，他也一定不会帮助企业更成名。 | | | |三个月后，叶茂中找到使自己出名的捷径：写文章，张扬理念和主张。| | | |他用了两年多的时间，一边打工拉广告，从家乡拉点小活，上海杭州到| | | |处漂;一边写广告类的文章到处发表。到了95年底，他的《广告人手记》 | | | |初稿已成，他开始到处找出版社出书。但是，他四处碰壁，没人理他。| | | |12月的一天，书稿在一家出版社的编辑部躺了一个多月以后，编辑回话| | | |了：你如果肯包销2000册，我们就给你出3000册。心高气傲的叶茂中拒| | | |绝了，很受侮辱。夹着书稿出来，蹲在马路边上，非常沮丧。马路上来| | | |来往往的车，很像他杂乱的思绪，而卷起的灰尘则肆无忌惮地打在他的| | | |脸上，他绝望了。 | | | | | | | |　　不知过了多久，就在他起身离开的时候，发现身后书摊上有一套北| | | |京企业管理出版社出的书，上面有征稿启事。他回到家，从自己的稿子| | | |里选出十来篇，寄了过去，10天后，接到通知：同意出书。 | | | |　　叶茂中的好运伴随着这第一本书而来：96年底正式出版，一个月销| | | |售了一万多册，马上再版……到现在已经是10次再版。 | | | |　　1997年，《中国经营报》还给叶茂中评了奖，9月，一个在北京地铁 | | | |买了他书的人找到了他，成了他第一个客户。从梦想到实现，他用了3 | | | |年的时间。 | | | | | | | |　　出名是很占便宜的事。这之后，他经常被各种机构组织的活动请到| | | |各地，给企业家演讲，越讲越出名，而客户就在你的课堂上--活儿因此| | | |源源不断。 | | | | | | | |　　叶茂中这厮就这样火了，走进了中国10大企业策划人的行列。 | | | | | | | |　　我在采访叶茂中前，到网上查了一下当时红极一时的10大策划，资| | | |料显示:何阳被判刑12年，李光斗入狱后现不知去向。王力被骂作不能 | | | |与时俱进、倚老卖老的典型，王志纲因其局限曾经的成绩、傲慢而遭到| | | |痛斥。而向有人小鬼大之称的叶茂中，却依然如故，在企业间游刃有余| | | |地穿行。 | | | | | | | |　　不知道是他巧妙，还是他踏实？这成了我想见叶茂中的第二个理由| | | |。 | | | |他努力印证一个词：男人 | | | | | | | |　　看叶茂中10年来的成绩，除了桌上的10本书，还有的就是一部部广| | | |告片，和一家家的合作企业了。看这厮的文章有一些写得很精彩，但也| | | |有一小部分说实话写得比较勉强，有凑合的嫌疑，不过在他比较差的文| | | |章里，有一个相似的地方，就是或多或少一定...
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