第八讲 市场细分、选择与定位
第八讲 市场细分、市场定位与目标市场选择 第一节 本讲主要内容： 一、市场细分的意义 二、市场营销目标导向的历史的演进 三、市场细分的基本对象 四、市场细分的主要变量 五、市场细分的原则、方法和程序 六、对市场细分的评估和选择 1. 市场细分的概念与重要意义： 市场细分：根据市场要素的特征及影响市场变动的因素，对市场进行划分。 1. 明确目标市场，提高营销活动效率。 有所为，有所不为。扬长避短。 2. 优化市场资源配置，开展有针对性的重复营销，减少资源浪费，降低和避免不必要 的市场风险。 3. 更好地认识、理解和适应各种市场差别，提高市场供应品与市场需求的适应性，从 而提高市场竞争力和市场盈利率。 2. 市场营销目标导向的转变。 1. 自我需求目标导向（生产导向）
第八讲 市场细分、选择与定位