电子专业市场与商业地产开发的“四赢”之道
电子专业市场与商业地产开发的“四赢”之道 (华强电子世界网独家报道) 6月29日，在深圳银湖召开的首届CEC2004商业地产与电子商城开发论坛上，华强电子世 界总经理助理武钢先生发表了题为“电子专业市场与商业地产开发的四赢之道”的演讲， 本文是本网特约其为本网广大读者就如何实现“四赢”撰写的评论。 　　在变革时代，一个企业真正的价值，在于他通过纵向的流程和横向的资源整合创造 出的新价值，在于他对社会发展的贡献力。目前我们正处在协作经济时代，作为一个企 业，怎么才能够在步入微利时期，成为真正杰出和能经历岁月洗礼的公司？那么就要靠 协作，找出共赢之路。今天在整个世界的经济竞争中，使资源发挥出最大效能是最要紧 的事，你如果不能有效地配置资源，使资源产生更大的聚能裂变效应的话，那你根本就 没有机会。知识经济的本质就是要有效解决稀缺资源配置问题的经济活动。所以现代企 业经营追求的是如何善于放大资源效能，培养、形成并发挥企业的核心竞争力。 　　在20世纪80年代初期，一场伟大的变革改变了整个中国经济的命运，改革开放为无 数的中国企业带来了新生，我们的电子专业市场业、商业地产业也正是在这一机遇中诞 生并发展壮大。中国电子专业市场从北京的中关村和深圳华强北开始，中关村从“一条街 ”发展到今天汇聚了海龙、硅谷、太平洋、百脑汇、鼎好等十余家大型电子商城，其中任 何一家的容量都相当于当年中关村电子市场一条街的容量，目前中关村成为一个有五千 余家商户，经营面积超过20万平方米的“经济区”；深圳华强北的赛格电子市场也从原来 2000平米发展到50000平米，汇聚4000余家商户，华强电子世界从三千多平方米发展到四 万三千平方米，拥有三千五百多家商户，整个深圳目前共有13个专业电子市场，总经营 面积20余万平米，共有50000余名从业人员。此外，还有南京雄师、沈阳电脑城等后起之 秀，上海、西安、广州、郑州、青岛等省市纷纷建立了自己的大型电子市场，据不完全 统计，现在全国共有大中型电子市场50余个，经营面积80万平米以上，50余万从业人员 。 　　在历经20多年的风雨历程之后，大家越来越明显的看到，在变革时代，一个企业真 正的价值；在于他通过纵向的流程和横向的资源整合创造出的新价值，在于他对社会发 展的贡献力。这就使得整个世界在缩小，变成了一个地球村。这就使得两个从字面意义 来看，风马牛不相及的行业——电子专业市场业、商业地产业联系的越来越密切。双方的 特殊优势正在逐渐融合，正在把这些优势组合起来就形成了新的优势，而这一优势带来 的将不仅仅是“双赢”而是“四赢”的新局面。 “一赢”：电子专业市场业获得地利 　　最近大家可能比较熟悉一个新名词，叫做协作经济，也有叫做联合经济。我们常说 ，当一个重大的游戏规则在改变的时候，比如：你没有赶上电脑时代的潮流，你一定吃 大亏。 　　目前我们正处在协作经济时代，作为一个企业，怎么才能够在步入微利时期，成为 真正杰出和能经历岁月洗礼的公司？那么就要靠协作，找出共赢之路。过去我们做企业 ，先是要锁定某些有形因素，比如：技术、产品、规模等，这些都是看得见的。但今天 进入了协作经济以后，你突然会发现：这些看的见、摸的着的优势对企业发展起的作用 正在逐渐降低。 　　 　　时代要求我们必须要与世界接轨，但不是用脚和手去接轨。而是要用脑袋去接轨。 　　我们在调研中发现了一个十分令人不解的现象：美国、日本、欧洲等发达国家，没 有一个出现像中国这样拥有大规模电子专业市场的业态，著名的日本秋叶源与中关村、 华强北比起来也相去甚远。而国外渠道业界进入中国市场后，确又无一不是大规模、大 面积。原因何在呢？这就是协作经济带来的影响。 　　中国电子专业市场在今后五到十年之内，还有很大的发展空间，电子专业市场势态 还会迎接新的发展时期。在中国这样一个经济和社会发展严重不平衡的国家，中国电子 零售渠道的状态包括电子市场、电子一条街、电脑超市的卖场等将成为中国IT零售渠道 主体，中小城市的电子市场还处于很落后的程度，更需要大发展。 　　商机已经摆在我们的眼前，对于中国电子专业市场业来说，特别是已经具备规模、 品牌和影响力等比较优势的电子专业市场，其跨越式的发展将不可避免。而此时，电子 专业市场业与商业地产业的协作与联合将会为中国电子专业市场业解决硬件条件等一系 列问题，为电子专业市场业“第二春”的到来带来“地利”之优。 “二赢”：商业地产业获得人和 　　最近，关于我国的房地产市场在经过连续几年的高速发展后，进入调整期的报道不 决于耳。2003年上半年，国务院发展研究中心发布了一项调查结果。从这个报告中我们 不难发现，国家对商业地产业的“投入产出比”比较担忧。 　　北京2001年的房地产净收入是负数。同时，一线城市的空置率几乎和二线城市一样 高。2002年7月，中国房地产（包括住宅、办公物业和商业物业）的空置面积大约为1.2 亿平方米，相关融资约250亿人民币。空置时间超过1年的面积大约5000万平方米，超过 总空置面积的一半，比2001年同期上升了11.5%，远远超过10%的警戒水平。而在北京、 浙江、广东和上海四个地区的空置面积占2002年中国总空置面积的49.6%。 　　那么，电子专业市场业与商业地产业的协作与联合将会为商业地产业带来什么？ 　　“人和”，人和则万事兴。 　　深圳市目前最著名的商贸圈——华强北，现在是寸土寸金。而在20世纪90年代初，它 的名称还叫上步工业区，处于深圳中心的边缘地位。而它核心商圈地位的形成正是由于 电子专业市场的兴起与推动。随着赛格电子市场、华强电子世界等大型电子专业市场的 建立与快速发展，上万家各类电子厂商的进驻，人流、物流、资金流开始在华强北交汇 ，相关的休闲、商务、娱乐、购物、餐饮等配套服务与设施日渐完善。华强北也就基此 拥有了其核心价值的先决条件，其商业地产的价值节节攀升，买方市场地位显著，目前 华强北商业地产价值已超万元/平方米，成为置业者追逐的对象。 　　所以，特殊优势融合所带来的新的优势，对于企业的再发展至关重要。 “三赢”：有效解决所在地政府的民生问题 　　好的电子市场应该是一个良好的平台，它既能很好的满足顾客的需求，又能满足商 户获利的需要，同时兼顾自身的发展。 　　我们接触了中国各地的许多地方政府，他们几乎无一例外的对引进品牌电子专业市 场持积极的支持态度，不仅在各方面一路绿灯，而且给予非常优惠的政策与资金支持。 对一类产业持如此积极的支持，这在中国各地方政府中还是不多见的。那么，电子专业 市场将给地方政府带来什么效应？ 　　一、给地方财政带来直接收益。仅华强电子世界一年就实现纳税金额近2000万元， 上缴工商管理费300多万元。 　　二、电子专业市场的快速发展，直接带动当地第三产业的发展。华强北商贸圈的出 现与繁荣就是最好的例证。 　　三、有效缓解当地再就业问题。目前直接在华强电子世界的从业人员已达12，000人 ，间接受益人员达数十万人。 　　四、电子专业市场对人流、资金流、物流的聚集效应，直接推动当地电子产业、房 地产业、银行及相关产业的发展。 　　五、丰富产品、实现经济调节，有效满足当地企业、人民对电子产品的消费需求。 “四赢”：有效推动当地电子产业的再发展 　　电子专业市场是中国改革开放的产物，是中国经济和电子产业发展与世界经济和世 界电子产业发展的共同结晶，从某种程度上说，电子专业市场态势反映了中国电子产业 的发展态势。电子专业市场的出现对于我们后来发展电脑产业、IT产业等电子产业起到 非常重要的作用。 　　一、资本、知识原始积累的基地。我们国家目前绝大部分的IT产业高技术企业，都 是从贸易起家的，包括当时中关村最著名的“两通两海”，四通、信通、科海、精海当时 都不具备生产计算机的能力，其起步都是从引进散件加工开始。因此，无论是两通还是 两海，包括联想，长城也好，在积累过程中，与电子专业市场的发展均是密不可分的。 现在，广东很多的电子产品生产商都是从电子专业市场一个小柜台做起来的，由单纯的 贸易演变成集制造、加工、销售为一体的大型企业。从企业的资本原始积累到企业家的 资本积累，电子专业市场确实是对我国电子产业的成长培养了一批企业与企业家。 　　二、以销促产，推动产业的发展。电子专业市场对当地电子产业的支撑和带动产业 发展的作用非常明显，它是产业发展的龙头。一个大规模电子专业市场的出现，它不仅 仅解决了产品销售渠道的问题，更重要的是它为产业配套了完整的资金、信息、物流、 人才等产业链条中的必须要素，全方位支持企业的再发展。 　　三、成为永不落幕的展示中心，加速新技术、新产品的市场化进程。 “四赢”之道在于打造核心竞争力 　　 　　企业的天职就是赚钱，如果企业没有利润，那是对自己、对员工、对社会不负责任 。企业要想获得更高的利润，其方法只有两个：降低成本和提高差异。 　　 　　降低成本，这个道理说起来简单，但要单纯的使成本再降1％是非常困难的事。而优 势互补，对于成本的降低，是经济学中最简洁有效的办法，电子专业市场业与商业地产 业的协作与联合对于双方达到低成本运做的作用非常明显。 　　提高差异，品牌竞争最核心的就是差异性。同质同量的两套楼盘，为什么加上学校 概念、绿色环保概念，它就要比别人卖得好呢？因为它在概念上打出了差异，这就是其 特殊性。而品牌电子专业市场概念的加入，将会为商业地产带来核心商圈的优势，而这 必将是下轮竞争的利器所在。 　　 　　知识经济的本质就是要有效解决稀缺资源配置问题的经济活动。所以现代企业经营 追求的是如何善于放大资源效能，培养、形成并发挥企业的核心竞争力。从波特的竞争 优势模式来看，一个企业不但要有卓越的创新，还要有卓越的效率（执行效率、决策效 率），还要有卓越的质量，最后一样是对市场的快速反应。
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