房地产学习1
一个经理的辛酸手记220条 1 关于住宅哲学的若干思考 11 一个浙江商人的22条军规 19 广告文案培训教材——我是怎样写文案的 25 [商家专题]肯德基选址策略 37 策划知识体系 41 SWOT分析法 42 公关企划书范本 47 市场研发的内容及做法 49 代理公司全程策划工作程序 59 房地产市场调查完全实用手册 63 商业街地产项目的规划设计 79 商铺分割原则 85 房地产全程策划营销案提纲 89 商业计划书(范本) 138 一个经理的辛酸手记220条 以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。请你也倒 苦水和感想。 　　1、不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 　　2、如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 　　3、当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 　　4、关注业绩中等的人，帮助他们提高。 　　5、20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没 有了存在的价值。 　　6、使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。 　　7、你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。 　　8、如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。 　　9、当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。 　　10、哈姆雷特的问题：“是培育下属还是督导下属？” 　　11、制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划 ！ 　　12、最担心的问题，总是不期而遇。 　　13、销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。 　　14、鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。 　　15、阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可窜货、倒货却让人烦恼。 　　16、促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。 　　17、你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。 　　18、好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。 　　19、自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。 　　20、新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。 　　21、无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。 　　22、签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金 矿一样——大家都希望找他们。 　　23、小企业想傍大款(大经销商)，大企业知名公司想找小蜜(小经销、小代理)。 　　24、对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。 　　25、我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。 　　26、二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们要的是：短期、快速、走货 、赚钱！ 　　27、除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。 　　28、自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。 　　29、中间商(批发商)会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。” 　　30、朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。 　　31、好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。(卸磨杀驴) 　　32、当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。 　　33、把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险，一直让人 头疼。 　　34、谁种地谁收获？！ 　　35、公司的雪友病是：客户自然流失率为15%～35% 36、丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。 　　37、不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。 　　38、你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。 　　39、当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。 　　40、只有销售才是硬道理。 　　41、想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。 　　42、电话线和网络是无法为你送货的。 　　43、不要让销售人员像走马灯一样的更换。 　　44、工作做好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。 　　45、最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。 　　46、教给别人，你同时也提高了水平。 　　47、一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在 。 　　48、经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球(区域)抛在空中(达标)，如果一个 球落地，你的表演就砸了。 　　49、和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。 　　50、发号施令并不像看起来那么简单。 　　51、把梯子正确无误的放在墙上，是管理层的问题。放在哪堵墙上是领导的责任。 　　52、老板决定作什么，经理考虑如何做。 　　53、巧媳妇做饭时，总会留出一把米，以备不时只需。 　　54、改变要在行进中进行，坐而论道就是闭门造车！ 　　55、变化都从细小开始。 　　56、击败竞争对手也许比较容易，永远保持不败才是最的的挑战。 　　57、对内部纠纷的问题，只能协调而无法逃避。 　　58、山高皇帝远，但你升职就慢。近水楼台先得月。 　　59、网络和渠道出管理英才，制造业才会出销售精英。 　　60、区域经理的职责之一是：灭火队员！ 　　61、你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理” 　　62、上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金” 　　63、不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。 　　64、在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。 　　65、你说过什么就要做到。 　　66、不对的订单要拒绝。 　　67、培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。 　　68、当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。 　　69、可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。 　　70、不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。 　　71、对吃不准的问题，留给自己思考的时间。 　　72、不要代表或替你的公司欺骗大众(尤其是保健品)，他们不是傻瓜。 　　73、及早向高层通报好消息和坏事情。 　　74、“最后必须透露的，应该立刻透露！” 　　75、没有必要向你的客户透露你的收入。 　　76、对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。 　　77、客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”(坦率) 　　78、对话，不要“独白” 　　79、领导喜欢经常向他们报告的人。 　　80、按时完成公司规定的任务就是“成功” 　　81、不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。这是工作态度问题！ 　　82、给下属分配的任务不要超过五项。 　　83、“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！ 　　84、成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。 　　85、不与员工讨论某一同级员工的表现。 　　86、工作三年以后应该明白自己从事什么行业了。男怕入错行，女怕稼错郎！ 　　87、如果你是将军(销售经理)，就别考虑竞选丞相(总经理)的位子。 　　88、原来给自己拎包的小弟，现在混的比自己都夭。 　　89、好马也要吃回头草，可草已经被别的马啃了。 　　90、出差在外，虽然不是周扒皮，可半夜就会“鸡”叫。 　　91、睡觉前，把房间电话线拔掉。 　　92、最害怕的事情是——市场塌方。 　　93、绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。 　　94、做自己喜欢的事，并做好。 　　95、做自己喜欢的工作。 　　96、你可以不同意，但不能不服从。 　　97、有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。 　　98、成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。 　　99、做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。 　　100、只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。 　　101、品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。 　　102、每天比计划的任务多完成10% 103、一个行业不做三年以上，你就没有发言权。 　　104、保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？” 　　105、你和对手是对着干(生死存亡)，而不是比着干(友谊赛)。 　　106、当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！ 　　107、中间商(批发商)和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。 　　108、品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。 　　109、求职之道：做的要比说的好。 　　110、过程比结果更重要。 　　111、职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己 。 　　112、别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。 　　113、牢记：“先生存，后发展”！！ 　　114、老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。 　　115、营销渠道和分销渠道是两回事。 　　116、当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。 　　117、跟随、模仿只会在别人的屁股后面。 　　118、创新：在原有的基础上有10%的改变。 　　119、跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。 　　120、大处着眼，小处下手。 　　121、“窜货”说明我们的产品有市场。 　　122、宽渠道，短通路是未来的方向。 　　123、没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。 　　124、不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。 　　125、给下属分配的任务不要超过五项。 　　126、丢钱没有关系，别把通讯录丢了就谢天谢地了。 　　127、成就感不是待遇，而是可以插手公司的运营了。 　　128、不与员工讨论某一同级员工的表现。 　　129、除了销售“斗争”，还要分神公司的“政治”斗争，两手都要抓，两手都要硬！ 　　130、永远记住，老板是最聪明的人。 　　131、老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。 　　132、买还是不买，这是个问题。——顾客的问题，也是我必须解决的问题。 　　133、有人的地方就有“小团队”，有“团队”的地方就有政治。 　　134、谁都不能得罪，你必须学会站队。 　　135、到有鱼的地方去钓鱼。 　　136、朝中有人好做管。 　　137、“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金 玉良言。 　　138、先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。 　　139、策略和实施是抢手和抢的关系。 　　140、瞄准了再开枪。 　　141、是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪 个。 　　142、没有报表，就无法掌握事态的进展——即使你们不想填。 　　143、真的害怕看报表，头晕。 　　144、讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。 　　145、再好的方案也怕生不逢时。 　　146、明知不可为而为之，也是可以有收获的——教训！ 　　147、高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。 　　148、要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。 　　149、每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变” 　　150、对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。(胡萝卜+大棒) 　　151、走过路过不要错过。机会成本
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