成功创业五要素
|成功创业五要素 | |[pic] | |《创业家》杂志 ，2003年5月27日，作者：廖立新 | | | | | |　　每年有很多公司在成立，但是至少有50%的新公司在半年之内倒闭， | |到底应该具备什么才能创业成功？ | |　　很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但| |是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒 | |闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。笔者25岁开始创业，迄| |今十年余，曾经失败不少于5、6次，才有今天创业的成功。在近十年创业| |经历中，有很多成败得失体会。我常想，假如创业之初就能多学习一些前| |人创业成功之经验，我也许会有比今天更大的成就。我总结的一些创业经| |验，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。 | | | |　　一、创业要有足够的资源。 | | | |　　很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业| |创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备| |上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，| |另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性| |很小。 | |　　创业资源条件主要包括几个方面： | |　　业务资源：赚钱的模式是什么； | |　　客户资源：谁来购买； | |　　技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ | |　　经营管理资源：经营能力如何； | |　　财务资源：是否有足够的启动资金； | |　　行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； | |　　行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条| |件； | |　　人力资源条件：是否有合适的专业人才。 | |　　以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条| |件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，| |其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容| |易改变。 | |　　创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？| |商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ | | | |　　二、 创业前要慎思 | | | |　　创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源| |准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。 | |　　第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去| |的利益是否舍得放弃？ | |　　第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否| |具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？ | |　　第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的| |资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞| |争对手相比是否有明显的优势？ | |　　第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时| |间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。 | |　　第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？| |不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰| |到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。 | |　　回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，| |都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，| |假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。 | | | |　　三 先有业务，再创业 | | | |　　进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“ | |学费”自然由别的老板给你付了。 | |　　很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因| |此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业| |，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。| |很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。 | |　　创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，| |选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资| |讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来| |积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己| |创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，| |成功就指日可待了。 | | | |　　四、经营能力最重要 | | | |　　经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找| |到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。 | |　　很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条| |件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的| |经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资10| |00万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法| |保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。 | |　　经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找| |到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。 | |　　在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自| |动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开| |发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务| |经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。 | |有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。 | |　　笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营| |能力修炼到家，成功自然到来。 | |　　对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从| |学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是| |今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。 | | | |　　五、 内部创业更容易 | | | |　　在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有| |技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方| |式最容易成功。 | |　　一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先| |取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这| |样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多| |企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多| |，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管| |理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。 | |　　从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指| |导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司| |的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。 | |　　笔者二十多岁出道创业时，没有资金，我就做好项目计划书。到处找| |投资合作伙伴，但是很难找到，后来，我改变策略，先进一个有实力公司| |去打工，赢得了老板的信任，找准机会支持，我后来几次创业都是从企业| |内部开始。 |
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